量身打造 满足客户规格需求

答：其实信邦接触新创公司的新创产品频率是非常高的，很多东西都是少量多样、技术门槛又很高，不过这也是我们的强项，虽然没有亲自培育独角兽或新创公司，但会不断加强自己的技术、生产、研发等能力，当然我们在洽谈时也会去评估产品是消费性、还是趋势性，也不是每个产品都会成功，但过程中会吸收到丰富的经验，最重要还是边做边学，集中精神专注本业，尽可能去满足客户规格上的要求。

举例来说，因疫情而热销的电动自行车（E-bike），最早也只是交连接器，后来客户在电力处理方面碰到瓶颈，我们R＆D去帮忙解决，才从电池模组到马达整合，慢慢衍生成做整个电力控制系统，后来考量到整车组装可以自己来，当时还去请教很多单车厂组装的注意事项。

信邦不只是零组件供应商，更像是整合服务商，依照客人不同的需求，把各个环节整合起来，20年前，信邦就在做垂直整合，因为我始终坚信，如果只是单纯一个零件供应商，非常容易被取代。此外，一旦能力培养起来，商业模式可以复制，同一个产业里前几大客户会有接近的需求，所以也不会让我们新开发出来的能力做完这单就没下一笔生意。

问：有没有看好极具成长动能的未来趋势？

答：智能化或无人商机，科技可以有无限想像空间，像是智能工厂、智能物流、无人商店、无人机送货（路上跑、天上飞）等都正在慢慢实现，主要也是因为全世界的人口红利开始缩减，未来动脑筋的愈来愈多，出力的会愈来愈少。