玛旺PRP越南出货 业绩看旺

自主开发台湾本土第一支医疗器材血小板血浆收集容器套组（Platelet-rich plasma kit, PRP kit）之玛旺干细胞医学生物科技继10月获越南核发医疗器材上市许可，该产品于11月底已向越南上市医药代理商DOMESCO小量出货。玛旺今年业绩主要来源为PRP产品及保养品代工，营收预计较去年成长2.5倍。玛旺总经理吴佳春指出，为增加玛旺获利来源，PRP产品已于年初布局越南市场，若顺利放量，将有望带动玛旺未来年度业绩加倍成长。

在越南PRP主要用于治疗骨关节炎及医美等相关领域。胡志明市是越南目前拥有中南半岛地区最完善的医疗体系，医院内的设备在经济持续成长的情况下，搭配政策推广鼓励不断进行升级与添购，将带动医疗器材相关需求，然而当地厂商能量有限，高度仰赖进口，医疗院所多采购进口医疗器材，如国际认证之PRP套组以进行高浓度血小板血浆疗法，透过自体大量血小板释放出多元复合生长因子，主动帮助受损组织的加速修补。

越南国内之现有PRP产品包括美国 Arthrex AngelR 浓缩PRP系统及及以色列Estar Medical之TropocellsR PRP及Cellenis PRP等。吴佳春表示，玛旺PRP产品最高可提升8-9倍血小板浓度；专利蜂腰设计，PRP清晰可见且可弹性调整PRP浓度，利于医生进行治疗；且不需特殊离心设备，成本较业界相关产品低，相当具市场竞争力，相信市占率会不断增大。越南现今人口总数约为9,700多万人，中产阶级和富裕消费者的人数以每年13％的速度成长，也带动越南美容医学市场快速成长。整修面子可分为非侵入性及侵入性两类，非侵入性的市场商机在保养品及美容中心，侵入性美容如雷射、隆乳、PRP…等微整形就涉及到医疗领域，这需要专科医师证照才可以营业。

前几年「吸血鬼疗法」（Vampire therapy）更是受到越南女性的欢迎，吸血鬼美容术也就是PRP再生疗法，「医疗人员从你的体内抽血，用血液离心分层后，从中萃取血浆和血小板后，再利用细小针头注射进脸部皮肤，以达到除皱、帮助皮肤生长等功效。」玛旺行销长洪唯伦医师解释。随着越南医学美容需求人数增加，医学美容医院或诊所有如雨后春笋般地成立，以胡志明市为例，预估有250家医美诊所，加上越南政府近年积极推广医疗观光旅游，结合医学美容，更使得越南医学美容产业蓬勃发展。有鉴于此，DOMESCO总经理Luong Thi Huong Giang表示，玛旺PRP产品会先将以越南医美医疗机构为切入点先行布局，后期再导入医疗院所的骨关节的治疗，并结合玛旺在再生医学的技术与经验，借由教育训练当地医师，使其对于使用玛旺产品更具信心，增加其使用频率。