买房必知关键步骤 信义房屋自制Podcast传授斡旋秘诀

买房必知关键步骤！信义房屋请来专家台北东门店店长程绍帏（左）传授斡旋秘诀。(图/信义房屋 提供)

一般购屋流程中，若遇见心仪的物件，房仲会建议尽快下斡旋展现购屋诚意、进入议价阶段，确保可以顺利买入房子。但买房是多数民众第一次动用大笔资金消费，对于买房整体流程陌生，对此，信义房屋于自制Podcast节目《房屋听信义》中请来信义房屋台北东门店店长程绍帏亲授眉角，为民众说明何谓斡旋、哪些情况可以反悔以及斡旋前需要清楚哪些事情。

程绍帏在节目中提到，为了保证双方都有交易的意愿，购屋进入议价阶段，会进行斡旋或是签订要约书。两者最大的差异在于斡旋需交付斡旋金，而要约书则无须支付任何款项；若有违约情事，斡旋是以斡旋金当作违约金，而要约的违约金则是买卖总价的3%。一线业务洽谈时虽然没有太大的区别，但对屋主而言有现金作为保证，心理上会较踏实、较审慎以对。

程绍帏提到，不论斡旋或是要约书都是买方表达自己购屋诚意的关键，实务上以选择斡旋者居多；口头承诺因没有签订相关文件，买卖双方都可能会对于价格或交易与否反悔，因此仲介一般会建议若有属意的物件，尽快下斡旋确认价格，以保障购屋的优先权与价格。斡旋金的用途便是保证金，仲介将持斡旋金代表买方，以买方希望的条件跟屋主洽谈沟通。

许多有购屋意愿但没有经验的购屋族，对于斡旋出价经常拿不定主意，程绍帏表示斡旋出价是一门艺术，建议出价前参考实价登录或周遭类似物件的成交价，若价格和市场行情落差太大，买卖双方就无法有效率地讨论，交易很可能无法完成。

若在下斡旋后仍有疑虑，程绍帏提醒，原则上只要在斡旋时效内、屋主同意情况下，还是有撤回的权利。但也提醒若超过有效期、屋主不同意，或在有效时间内下了斡旋，屋主也同意后又想撤回，上述状况都属失效，可能会有违约金产生。

程绍帏提醒购屋族，不论下斡旋或是任何契约的签订都有审阅期，依据内政部规范定型化契约有三天审阅期，可以充分了解后再决定。此外，买房前务必详阅「不动产说明书」，掌握房屋所有细节、包括违建、或漏水壁癌等瑕疵；再者，下斡旋时，若双方有从事相关房屋买卖产业，信义房屋将会对彼此进行身分揭露，让资讯更透明，买房下斡旋更安心。