哪吒陈朝华：营销很重要 但最终要回到产品
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本站汽车9月6日报道 此次采访开始之前，我略有些紧张，毕竟面对的是一位曾在媒体圈叱咤风云（参数丨图片）的资深媒体人。哪吒汽车副总裁陈朝华迎面而来，神态淡定却不失亲切。他笑着说：“我更紧张，我是‘车圈新人’。”这句话顿时让气氛轻松了不少。
陈朝华，1992年毕业于华东政法学院（华东政法大学前身），随后加入《南方周末》。1997年，他成为《南方都市报》的创始元老之一，先后担任编委、常务副总编辑和总经理。2015年，他在张朝阳的力邀下出任搜狐网总编辑、搜狐公司副总裁，正式迈入新媒体领域。2017年，陈朝华应360公司邀请，加入北京时间，先后担任360公司副总裁和北京时间联席总裁等。
今年5月，陈朝华受邀出山，担任哪吒汽车副总裁，主要负责品牌公关和媒体关系。面对2023年销量下滑的挑战，哪吒汽车进行了大规模的人事调整和战略改进。CEO张勇亲自兼任营销公司总裁，期望在2024年实现突破。陈朝华的到来，凭借其深厚的媒体背景和公关经验，正为哪吒汽车注入新的活力和希望。
此外，今年6月底，哪吒汽车已开启赴港IPO进程。
在这种企业转型和调整的背景下，哪吒汽车继续不断推出新产品，以迎接市场的挑战。
8月25日，成都车展前夕，哪吒S猎装正式上市，新车推出六个版本，包括纯电和增程式车型，价格覆盖15.99万元至20.99万元。此外，哪吒汽车宣布，搭载宁德时代CIIC一体化智能底盘的CIIC 800V版开始预售，含三个版本，预售价18.99万元至20.99万元。
哪吒S猎装作为全球首款超级增程C级猎装轿车，其设计结合了实用性和年轻化风格，提供了宽敞的空间和多功能性，适合远足露营、骑行、滑雪等多种户外活动。
在动力系统方面，哪吒S猎装提供纯电动和增程式两种动力选择，其中增程版车型的纯电续航超过300公里，综合续航可达1200公里，有效缓解了续航焦虑。
智能化配置上，哪吒S猎装版配备了自动泊车、手机App泊车辅助、高速巡航辅助和循迹倒车等功能，以及AI语音系统，为用户提供了便捷的智能出行体验。
陈朝华表示：“哪吒汽车一直主张科技平权，以极具诚意的价格为消费者带来丰富的、个性化多样的出行选择。”
在汽车消费市场上，95后和00后正成为新的主导力量，他们的消费观念正在引领行业趋势的转变。这一代消费者更加注重车辆的个人化需求和实用性，他们的选择更多基于性价比，而非社会地位的象征。
“他们对车辆的配置和智能化水平有着明确的要求。”陈朝华说，这表明消费者在购买决策时更加理性和细致。哪吒汽车正是在这样的市场洞察下，坚持提供性价比高的产品，以满足新一代消费者的需求。
价格战在汽车行业中屡见不鲜，但哪吒汽车选择了不同的路径。“我们不追求低价竞争，而是致力于在合理的价格区间内提供最优质的产品。”陈朝华解释道。这种策略不仅有助于企业的长期发展，也能确保消费者获得真正的价值。
哪吒S猎装的上市，是哪吒汽车对市场趋势的积极响应。这款车型以其独特的设计、实用的空间和亲民的价格，成功的吸引了年轻消费者的注意。
哪吒汽车的成长之路上，45万车主的信赖与支持成为了品牌前进的不竭动力。"45万车主是我们最宝贵的财富，他们是支持哪吒往前走的梦想赞助商。"陈朝华在访谈中如是说。这些车主的选择，不仅代表了对哪吒汽车产品的认可，更是对品牌理念的共鸣。
为了更好地与消费者沟通，哪吒汽车正在加强新媒体直播体系建设，通过直营店和经销商的联动，提升整体营销体系的专业性和效率。在此过程中，内容的专业性成为了哪吒汽车关注的重点。陈朝华提到，他们正在努力让主播们在直播中不仅会销售产品，更能传递专业的品牌信息，以提升用户的观看体验和信任度。
在品牌传播策略上，哪吒汽车计划通过真实车主的故事来打动人心。这些故事不仅展现了品牌的温度，也反映了哪吒汽车产品的实际表现和可靠性。例如，其中一位车主曾是身家过亿的房地产老板，但后来遭遇变故，几乎破产。他有一个15岁的女儿，为了供女儿读书，他通过开网约车来赚取学费。哪吒汽车在这个家庭里不再单纯是一辆代步车，而是帮助这位父亲撑起家庭的工具、帮手和依靠。
哪吒汽车相信，通过这些真实而有力的车主故事，可以进一步拉近与消费者的距离，增强品牌的吸引力。"我们希望通过这些故事来展示我们品牌的柔和和温暖。"陈朝华强调，哪吒汽车将继续致力于用故事和情感来丰富品牌内涵，与消费者建立更深层次的联系。
在汽车行业的激烈竞争中，营销策略的创新和流量的争夺成为企业竞争的重要手段。哪吒汽车在这一领域的策略却更加注重产品本身的价值和消费者的实际体验。陈朝华在访谈中强调了产品的重要性，他提到，“我们希望消费者在选择哪吒汽车时，能够感受到我们的诚意和对产品的用心。” 这句话凸显了哪吒汽车在营销策略上的立场：即使在追求流量和市场份额的同时，产品本身的质量和用户体验始终是品牌的核心竞争力。
面对市场营销环境的变化，哪吒汽车并没有盲目追求流量，而是将重点放在了如何通过产品本身的质量和服务来吸引和留住客户。陈朝华指出，车企老总亲自下场抢流量已成为一种新常态，这种直接与消费者互动的方式，不仅能够节省营销成本，还能快速获得市场反馈。
在谈及张勇通过个人IP为公司带来的流量时，陈朝华提到，张勇通过短视频和直播等形式，成功打造了个人IP，这不仅为公司节省了大量营销费用，而且营销效果也更好。这种直接的互动对品牌传播和产品推广都起到了积极的作用。
哪吒汽车的营销策略始终围绕产品展开，通过技术创新和研发来提升产品的竞争力。陈朝华表示，"我们将继续通过新媒体传播，优化我们的产品和服务，以更好地满足消费者的需求"。通过不断强化产品力，哪吒汽车正逐步建立起消费者对其品牌的信任和忠诚，这是其长期发展的关键所在。
哪吒汽车的全球化蓝图正在逐步展开，其海外扩张战略正加速实施。陈朝华在采访中指出，"除了继续巩固国内市场，我们还将目光投向海外。" 这表明哪吒汽车正将其成熟的产业链与产品扩展至国际舞台，作为其长期战略的关键组成部分。
哪吒汽车，以中国传统文化中的哪吒形象命名，自2021年起便开始了其出海征程。在"一带一路"政策的激励下，哪吒汽车积极参与国际合作，坚持"全球本土化"和"长期主义"的战略方针。公司已经制订了以东南亚为核心，向拉美、中东和非洲市场拓展的海外业务发展计划。
今年上半年，哪吒汽车的出口量达到了17687台，成为新势力车企中的领头羊。哪吒汽车不仅在东盟市场取得了成功，还在墨西哥、阿塞拜疆、肯尼亚和巴西等国家进行了战略布局。
陈朝华在讨论海外市场的情况时提到，"在海外，我们不仅能够获得销量，还能实现盈利。" 目前，哪吒汽车的产品已经进入了多个国家，并且在东南亚市场占据了稳固的份额。公司在泰国、马来西亚和印尼的工厂为其在东南亚市场的成功提供了坚实的基础。
哪吒汽车还推出了多款适合海外市场的车型，比如将在国内收获市场认可的哪吒V和哪吒X，针对不同国家和地区的消费习惯进行本土化改进。
对于哪吒汽车在海外市场的未来，陈朝华表达了乐观的态度，"我们认为，通过海外市场的拓展，我们可以更好地展示我们的产品力和品牌价值。" 哪吒汽车计划继续深耕东南亚市场，并积极拓展到拉美和中东等新兴市场，持续推进其全球化战略。