平价市场常胜军!红米手机第二波开卖 68 秒卖 1 万支
小米科技本月初(12/9)开卖的低价红米手机,结果 1 万支在 9 分 50 秒内卖完,而在昨天(12/17)启动第二波销售,结果台湾方面同样限量 1 万支,在 1 分 08 秒卖完,在中国大陆方面,不但 5 万支红米手机在短短 2 分 30 秒售凿,最新的高阶小米3 手机 15 万支更在 7 分钟内完售,足以显示平价产品的吸引力仍相当惊人。
小米科技一直以来都以低价高规的产品自居,扣除通路上架成本,改以线上销售,并搭配网路行销,这两年快速窜红,在两岸三地更因而拥有广大的「米粉」支持。
如今除了小米手机外,小米科技还推出平价版本的红米手机,更进军小米电视、3C 周边。在台湾方面除了推出低价高规的小米 2S 之外,更进一步以几乎同步开卖的时间点,推出红米手机,第一波在台开卖以 9 分 50 秒破纪录的卖出 1 万支,第二波更以 1 分 08 秒的速度卖出 1 万支,除了第三波将于 12 月 23 日在远传上架外,还将陆续推出小米3、小米行动电源与更多的小米周边,并将设置小米之家体验中心,攻占台湾 3C 消费市场。
对此,同样是中国品牌的华为也有所因应,宣布推出第三代荣耀机 (Huawei Honor)包括冲着小米3 推出的联发科真八核手机 Honor 3X,以及冲着红米手机而来的联发科四核手机、800 万画素手机 Honor 3C,前者售价 1,698 人民币,后者 798 人民币,可说完全针对平价市场而来,不论未来是否将引进台湾,都足以显现其抢攻平价手机市场的企图心。
对比目前市场上包括苹果、宏达电、索尼、三星、LG 等品牌大厂,虽然早已采取各式平价手机搭配高阶手机的产品抢市,然而实际上除了各品牌高阶产品外,这些大厂品牌的入门产品讨论度仍不如近期的红米手机以及刚发表的华为 Honor 3C,从中可以看出入门换机的消费者,追求的其实在高 CP 值产品考量中,售价仍为其最后决定入手的因素。
至于接下来市场结构将会因此有甚么改变,这些品牌大厂是否将因此推出更受消费者欢迎的平价手机,市场一向以通路为尊的销售模式,是否会因此导向线上销售的模式等结构性的改变,颇让人关注。