乔山总经理 罗光廷穿针引线 推动Fuji Medical在日本IPO

乔山总经理 罗光廷 图／刘朱松

乔山总经理 罗光廷 图／刘朱松

罗光廷 小档案

乔山旗下健身器材、行销通路及按摩椅，俨然成为集团「三足鼎立」事业，乔山总经理罗光廷表示，Fuji Medical Instruments MFG（富士医疗器）公司股票上市案，规划明年中送件，期望2025年在日本股票上市，可望成为乔山集团第二家上市公司。

目前乔山在国内按摩椅市占率10％，希望未来目标有机会达5成。为替按摩椅事业上市做好准备，乔山今年做了两道按摩椅事业准备股票上市的前置作业。其一是持股100％的Fuji Medical Instruments MFG公司，5月11日先增资20亿日圆，累计持有数量30万股，累计投资金额93.61亿日圆。

其二是乔山8月8日经董事会通过，日本两家百分之百持股的日本子公司－Johnson Health Care公司（简称JHCare）及富士医疗器公司合并案。其中，富士医疗器为存续公司，JHCare为消灭公司。

乔山并购Fujiiryoki的历程，颇为传奇。富士医疗器1954年创造出全球首台自动按摩椅，2014年获日本机械学会认定为「机械遗产第68号」，Fujiiryoki在日本按摩椅市占率高居第一。

当Fujiiryoki爆发财务危机时，先由日本NCP投资公司介入买下，乔山便成NCP的台湾总代理。由于NCP是家基金公司，持有Fujiiryoki股权约5、6年后要出场卖掉，包括朝日（Asahi）集团与乔山竞标，最后由Asahi取得Fujiiryoki，但乔山仍维持与朝日的经销商关系，负责两岸市场经销。

乔山2019年12月收购朝日集团手中Fuji Medical的6成股权，2020年3月正式纳入乔山体系，但乔山不是买下100％股权，公司只是考量想维持与日本大客户、日本商社及银行的关系。

至去年12月中，乔山再取得剩余的40％股权，使Fuji Medical成为乔山100％持股子公司，Fuji Medical社长，也改为乔山干部吴旭亚担任。

罗光廷强调，朝日集团老板与乔山罗昆泉，都是白手起家，两家族对员工与社会责任，很一致，因而增加双方合作的信任度。

谈及按摩椅布局，罗光廷认为，健身器材与按摩椅必须共存，否则就没有足够的规模经济，可支持进驻百货通路的每月营收，乔山有按摩椅才可进入百货通路贩售。看准按摩椅与健身器材的消费客层重叠性高，因此乔山在亚洲的通路都采取健身器材与按摩椅连卖模式并存。

健身器材与按摩椅须共存

罗光廷透露，乔山刚代理日本制的Panasonic及Fujiiryoki按摩椅时，囿于乔山卖健身器材的品牌形象，刚开始要按摩椅时业绩并不理想，公司决定大打广告，包括邀请导演吴念真、歌手张惠妹、江蕙等人代言产品，成功打开知名度，也让大家都知道乔山有贩卖高阶按摩椅。

乔山在2011年也成为Osim之外，第一个以健身器材与按摩椅同时进入百货公司设柜的厂商。目前乔山在百货通路营收，按摩椅占比约7成，健身器材占3成。