讓利連鎖效應？高雄傳有建案送裝潢+五機 專家：市場反轉、建商挑戰極大

房市示意图。联合报系资料照／记者游智文摄影

最近开始陆续听到有案子，为了加速成交，开始端出牛肉了。

这让我想起2016、2017年，房市低迷时期，很常听到买房送装潢、送家电，甚至送名车，还有建案直接开出让利价，就是希望买气能够强强滚。

最近就有高雄建案推出含装潢方案，不只装潢弄到好，还送五机，连扫地机器人都送了。

这几天又传出台南某建案，建商主动回头跟已签约的客户谈「价格折让」，平均每户退还约200万元，相当于成交价再打85折，避免已购客户因价格波动心理不平衡。

但说实话，类似情况以前也不是没发生过，但愿意主动退钱给已购户的建商实在不多。

我们过去也听过市场派建商，为了快速完销，预售阶段高价卖，等市况一变，火速调降价格清库存。至于前面买贵的客人？抱歉，因应市场走向调整价格策略。

这个时候的市场氛围，其实对好地段、好产品、品牌建商反而是最有利的。

之前市场好的时候，什么产品都好卖，俗话说，「连风口上的猪都能飞」就是这个意思。

现在买房族变得更谨慎、更会比较，市场虽冷，但对于真正有竞争力的案子照样能成交。

但对于外围地段、规划一般，或过去价格喊太高的案子，在这一波市场反转下，可能就会面临更大的挑战。

是说这一波建商让利，会不会引发更多的连锁效应，我们继续观察。

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