人物剪影－花仙子董事长蔡心心 母女档董总 携手壮大集团

花仙子董事长蔡心心（右）、总经理王佳郁母女档。图／花仙子提供

花仙子创办人王尧伦2012年过世后，公司的后续经营就由妻子蔡心心、大女儿王佳郁接棒。蔡心心出任董事长一职，更重要负责经营维运的总经理工作，由大女儿王佳郁一肩扛起，是台股上市柜公司中极少数董总「母女档」组合，蔡心心主掌公司大营运方针，王佳郁更要为营运业务端导入创新，携手将花仙子从营收不到10亿元的公司，发展成连续二年站上30亿元的知名企业集团。

王尧伦、蔡心心是一起创业的夫妻档，王尧伦负责开发新品，与对外公关窗口；蔡心心则专心掌管公司内部财务、人事，两人鹣鲽情深、互相扶持，公司也经营的相当稳健，30多年来，从未出现过亏损。

在王尧伦罹癌骤逝后，蔡心心挑起负责公司重大决策的担子，也开始栽培二个女儿逐步接班，尤其2015年王佳郁接任总经理时，年仅32岁，是相当重要的局。

接班之前，王佳郁一直在外商美妆业服务，她把工作的经验带回家族企业，第二代的领导人拥有新的思维，导入了网路行销、拓展海外市场等观念，让花仙子从过去EPS逾1元、股价10多元的一般传统产业，逐步壮大，过去二年EPS都站上5元，市值成长了四倍以上，2020年股价最高时直逼百元，达到历史新高的98元。

花仙子近十年来业绩跃增，最重要的二个动能，就是于「并购」和「通路合作」。2014年并购帝凯国际，使得原本就有驱尘氏品牌产品的花仙子产品线，加入了好神拖这项重要的产品，营收站上了20亿元。过去几年，加强与通商路全联合作，推出公司代理的进口锅具、餐具集点换购活动，将花仙子营运再一次推向高峰，2019、2020年营收都站上30亿元。

如今花仙子旗下产品，如去味大师、克潮灵、驱尘氏、好神拖、洁霜、Farcent等，都是国内各自品项市占率第一名，自创品牌的「茶树庄园」也在快速成长中。

花仙子触角也伸向海外市场。王佳郁说，花仙子布局大陆、泰国、马来西亚、越南等地，近年都有成长，台湾方面未来会持续开发「提升生活品味、品质」的家居新品，举例来说，如研发味道更符合潮流的香氛，或与新锐设计师合作，开发价格敏感度低的年轻人客层，提高毛利等。

因应疫情，过去占不到一成的电商通路，花仙子2021年业绩成长了六成，让过去依靠实体通路的策略也将有所调整，会更着重电商平台通路经营，并持续寻找海内外并购机会，扩充集团营运规模。