三大原因改变寿险市场 前九月百亿神单 传统型仅一张

寿险前九月百亿元神单

2021年寿险市场「很不一样」。据统计，寿险业前九月单张销售量破百亿元的「神单」共八张，其中仅一张是传统型保单，七张是投资型，历年罕见。寿险业者分析主要是因三大原因，一是今年美元保单宣告利率不如去年；二是保单限额制7月1日上路；三是投资型保单热潮，寿险公司亦刻意引导。

今年前九月寿险新契约保费近7,824亿元，比去年同期近11.4％，而八张神单销量就逾1,376亿元，占所有新契约保费的17.58％，等于囊括1/6的市场。这八张神单唯一的传统型保单，即中国人寿的金美好美元利变终身寿险，一张就卖近256亿元，但9月亦明显「换手」，金美好单月新契约保费不到3亿元，已换其他保单接棒。

另七张是投资型保单，其中台湾人寿月月好鑫外币计价投资型年金，卖逾328亿元，是今年单一保单销量第一名，目前仍持续吸金。

国泰人寿有四张销量破百亿元的投资型保单，即已停售的Young飞扬，与还在销售的月月得益外币款与新台币款、真月月康利新台币款，单张销售量102～171亿元左右，是今年拥有最多神单的寿险公司。

元大人寿的元元得益投资型年金，单张卖171亿多元，是今年新台币计价投资型保单销量最高者，亦是唯一主要连结台股基金的保单，但目前应已停售。

富邦人寿的鑫美一生外币计价投资型年金，亦卖逾113亿元，晋升神单之列，但目前也不是富邦人寿销售量最大的投资型保单。

国人爱用保单储蓄，2019年有19张百亿神单，其中18张是传统型，2020年新契约保费衰退28％，有九张百亿神单，五张是传统型，2021年应是传统型「神单张数最少」的一年。

寿险业者分析，主要是美元保单宣告利率不如去年，热销款今年宣告利率多在2.9～3％左右，去年还有3.2％以上，吸引力略有下降。

二是金管会要求每张保单要订定销售限额预警，即传统型保单进行风险控管，接近预订销售量上限，就要开始降温，加上各公司新契约保费收入前五大保单，要追踪解约率，各公司也避免保单太高调。

三是接轨IFRS17在即，寿险公司将商品重心略往投资型保单倾斜，降低财务压力，同时今年资本市场热，出现投资型保单销售热潮。