三因素造成寿险前9月百亿神单只有一张传统型

今年前9月寿险新契约保费近7824亿元，比去年同期近11.4％，而八张神单销量就逾1376亿元，占所有新契约保费的17.58％，等于囊括1/6的市场；这八张神单唯一的传统型保单，即中国人寿的金美好美元利变终身寿险，一张就卖近256亿元，但9月亦明显「换手」，金美好单月新契约保费不到3亿元，已换其他保单接棒。

另外七张是投资型保单，其中台湾人寿的月月好鑫外币计价投资型年金，单张就卖逾328亿元，是今年单一保单销量第一名，目前仍在持续吸金中。

而国泰人寿则有四张销量破百亿元的投资型保单，即已停售的Young飞扬，与还在销售的月月得益外币款与新台币款、真月月康利新台币款，单张销售量在102~171亿元左右，是今年拥有最多神单的寿险公司。

元大人寿的元元得益投资型年金，单张卖171亿多元，是今年新台币计价投资型保单销量最高者，亦是唯一主要连结台股基金的保单，但目前应已停售。

富邦人寿的鑫美一生外币计价投资型年金，亦卖逾113亿元，晋升神单之列，但目前也不是富邦人寿销售量最大的投资型保单。

国人爱用保单储蓄，如2019年有19张百亿神单，其中18张是传统型保单，2020年因新契约保费衰退28％，当年有9张百亿神单，有5张是传统型，2020年应是传统型保单「神单张数最少」一年。

寿险业者分析，主要是美元保单宣告利率不如去年，如热销款今年宣告利率多在2.9~3％左右，但去年还有3.2％以上，吸引力略有下降。

二是金管会要求每张保单要订定销售限额预警，即传统型保单要进行风险控管，若接近预订的销售量上限时，就要开始降温，再加上各公司新契约保费收入前五大保单，要追踪相关解约率，各公司也避免保单太高调。

三是接轨IFRS17在即，寿险公司刻意将商品重心略往投资型保单倾斜，降低财务压力，同时今年资本市场热，也刚好出现投资型保单销售热潮。