商业周刊／35岁改做「死人生意」 她拚出千万年薪
▲龙岩业务总监林倩如。（图／本报资料照／1111人力银行提供）
台湾最大殡葬业者的龙岩集团，去年营收为41.5亿元，其中四分之一是由龙岩业务总监林倩如带领的团队拿下，还创下集团四连霸纪录。她个人的业绩则高达8千万元。
林倩如入行4个月内从零经验升到处长，第5个月就成立服务处，创下龙岩新纪录，成为这一行的天后级人物。「我太渴望赚钱，」林倩如用力的说，「当你知道自己要什么，一切都会快起来。」
在去龙岩之前，硕士学历的她曾在欧洲商会上班，年收入250万元，但林倩如有危机感，她知道目前的薪水已经到顶，加上来台湾的欧洲企业越来越少，如果要再冲高薪，一定得换行、换产业。
有一次，当时商会的执行长告诉她：「要富有，你要去当业务，只有业务的薪水无上限，也只有业务无法被机器人取代。」一句「薪水无上限」，为林倩如打开业务之门，于是当龙岩向她招手，她尝试3个月后，毅然投入零底薪、社会地位低的殡葬业务。
林倩如敢在35岁时转换跑道，是因为在那之前，她遇过三次钱关。
「为什么我不行！」留学夭折、房贷苦推她前进
林倩如的父亲是普通上班族，拚命付出，才能维持一家温饱，结果40多岁就得糖尿病、高血压；她在10多岁的年纪就体会到，上班族的收入和付出不成正比。
第二次则发生在大学毕业。当时她以托福630多分申请到美国东部名校宾州州立大学，没想到，妈妈告诉她，因为家里的钱调不过来，得先让弟妹念书，不能让她出国，「我学到，原来钱等于前途。」
大学毕业后，林倩如到外商公司上班，买预售屋存钱，结果贷款缴到一半，她遭遇转职空窗期，缴不出贷款，被迫跟祖母开口借钱。当时她就发誓，这辈子再也不要开口借钱。
这三道钱关，让她告诉自己：10年内、45岁以前一定要财务自由。
当时有人知道她爱买房地产，找她销售「另类不动产」龙岩生前契约，她发挥以前在雷曼兄弟做产业分析的研究精神，看到了业务蓝海，于是加入龙岩。
前三个月，她一边在欧洲商务协会继续上班，一边当兼职业务员。结果第一个月薪水便突破7万元，「兼职就超过七万，专职还得了？」她在第4个月成为全职业务，从此月薪没有低过6位数。
不过，东方人对死亡忌讳，销售这类商品比销售其他商品更要耐住性子，性急的林倩如一开始吃足苦头。「再熟识的客户如家人，都不可以直接问，」林倩如说，一定要铺陈、要寒暄，接着判断客户属于感性或理性。面对感性的客户，她会发挥同理心，面对理性思考的客户，改从理财切入。
龙岩营业四部副总经理陈国强分析林倩如的成功关键：「她能自在看待『死亡』，客户就自在。」
有了业务天分、目标导向和蓝海市场，短短四年造就林倩如「殡葬天后」的身分。然而此时，老天却给她出了道人生难题。
2006年，林倩如带的营业处要分出去，原本营业处三分之二的人力都被带走，业绩迅速下滑一半。当时她已有五、六个月的身孕，个性好强的她为了补强业绩，仍挺着肚子，天天往山上带看。结果，怀孕7个月时女儿早产，仅有1100公克的孩子被判定脑性麻痹。
林倩如经常自责的大哭，她尝试离职、当个全职妈妈，却无法面对女儿，因为看见她，仿佛看见自己的罪恶感。「女儿是我最大遗憾，如果当时多休息一些，她今天不会这样，」林倩如说。
经过一个月挣扎，她发现不如理性面对现实，继续用自己擅长的业务能力为女儿赚取未来生活所需和复健费用。每天下班花30分钟和女儿互动；每周三下午和老公一起陪着女儿骑马做复健。
她开始学习用更均衡的眼光看待人生，年薪千万的超级业务员，体悟了人生，转向追求家庭、事业和财富间的平衡，得到比业绩更宝贵的一堂课。
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