台銀人壽商品開發 董事長張志宏提出三大策略

台银人寿董事长张志宏（右）。图／台银人寿提供

对于台银人寿商品开发，董事长张志宏今日受访时指出，将提出三大策略，以房贷寿、健康险及高评级投资型保单的开发及营运为三大主力产品线，并且将拉高保经代通路的销售贡献度，目前台银人寿已和9家保经代公司合作。

据了解，台银人寿也受惠于台股投资获利实现，和新台币贬值的汇兑利益挹注，今年前五月的税后获利约15亿元。对于台银人寿后续的营运策略，其中在产品布局，张志宏有二大主轴，一是通路的占比，希望银保通路和保经代通路，能朝5比5的方向进行，在疫情之后，台银人寿的银行销售通路已从7成降至6成5。张志宏也说明，保经代通路适合销售健康险、保障型商品，因为对产品详细的解说，较须靠保经代业务员，而银保通路则偏向以理财型保单为主。

另一大主轴，则是产品本身，张志宏表示，除了因应台银承作以新青安为主的房贷业务量扩增，房贷寿险产品将要求一定的业务量之外，另外也将同步推展因应退休、传承，和保障型商品的开发，台银人寿也会有投资型保单，以及健康险商品。

在投资型保单上，张志宏说明，由于台银人寿相当比重的客群来自台银，较偏稳健保守，因此投资型保单目前除了采取类全委架构之外，所连结标的都以更高的信用评等来要求，至于健康险的部分，目前台银人寿的两大主力商品，一是近几年来崛起的「眼睛险」，另一个则是行之有年的「癌症险」。

金管会主委彭金隆在立院备询时也表示，倘若未来新制上路，实支实付险以医疗费为上限的理赔金额仍还不够，建议消费者倘若认为还要有营养费、看护费的补给需求，还可选择其他定额给付的保险，癌症险之类的健康险，即归类为这类保险。

而台银人寿的眼睛险、癌症险亦可说符合主管机关所期待的政策方向。对于眼精险的投保，张志宏表示，台银人寿会要求必须是「标准体况」（不能是次标准体或弱体），至于若以近视度数来看，只要是近视800度以下，都可以投保眼睛险，而台银人寿之所以会建议推出这类保险，就是因为近几年来发现现代人越来越来越多去动白内障手术，因此有其必要。

张志宏形容，保险也有其「时间性」，以前适合的，现在未必符合市场需求，现在则要有新商品的开发，眼睛险即为一例。至于分红保单，张志宏也表示，目前台银人寿并未有开发商品保单的想法，至于储蓄险，虽然符合同一集团子司台银客层的偏好，但由于在CSM的要求之下，储蓄险商品在保额和保价金之间对应关系的要求会更高，对于客户而言形同得出更多的保费，因此目前台银人寿开发产品的策略，将以开发健康险保障型商品，及连结标的信评较高的投资型保单、房贷寿险等三大类为主。

而在台银人寿的海外投资方面，目前占可运用资金比重为6成，虽然低于其他寿险公司，但张志宏认为，由于台银人寿目前外币保单量并不大，基于海外投资尽可能用自然避险为主，现阶段并没有扩张海外避险的打算，同时基于资产和负债对称性要求，台银人寿的台币保单较多，因此，不会一味要扩充海外投资。

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