臺銀人壽董事長張志宏談商品策略 要「走自己的路」

台银人寿董事长张志宏12日指出，台银人寿银行通路商品策略聚焦三大类型，因台银为房贷大行，人寿致力拓展房贷寿险业务；另公股银行的客群年龄较高，人寿侧重资产传承概念之利变寿险商品、以及连结稳定收益为主投资型商品；在保经代通路上，主推分期缴费之寿险及健康险等保障型商品。

富邦人寿去年起重新推出分红保单、销售创下佳绩，张志宏表示，目前内部并未考虑跟进，分红保单的分红来源之一，为保险公司投资团队的实际投报率，身为公股寿险，考量保户权益，台银人寿投资策略相对稳健，比起分红保单，内部仍主推利变型、房贷寿险等商品。

张志宏认为，保险商品应与时俱进，例如，现代人普遍3C不离身，使眼疾发生机率升温，因应市场需求，台银人寿推出「眼睛保单」，针对最常见的白内障、青光眼、视网膜剥离、黄斑部病变等四大眼疾，提供眼睛医疗、疗养保险金，另有双目失明、身故保险金，到了86岁满期时还可退还年缴保险费（不用扣除四大眼疾已领金额）。

张志宏表示，目前台银人寿的新契约保费，透过银行通路的销售占比从去年的七成，略降至今年六成五，保经代通路相对提升，长期目标希望达到「一比一」，让银行通路与保经代通路的销售比重平衡。

台银人寿成立时即承担既有的高预定利率保单利差损问题，加上长期低利率环境、金融市场波动，并为接轨IFRS17与ICS，配合主管机关逐年提高的监理要求，努力强化资本适足率，同时也盼望主管机关能针对各家保险公司的属性不同，导入更多实务可行的差异化管理措施。