未来无论你做任何生意，几乎都离不开“内容与IP”

未来内容将代替实体店与电商等渠道、成为最大的流量入口；IP将代替品牌，提升产品的溢价能力与文化交易价值。

所以，在同质化竞争、客流枯竭的的趋势下，几乎所有的生意都离不开内容与IP。

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内容为何会代替传统渠道，成为最大的流量入口呢？这要从9.5万亿说起。

在2021年的电商大会上，某音的电商总裁就表示：兴趣电商未来3年将达到9.5万亿。

兴趣电商的兴起，从表面看是短视频+AI，在颠覆传统电商以及零售模式，岂不知，这一切都源自于内容影响力。

以前，人们购物会现在下线渠道在实体店消费，或者到线上渠道电商平台搜索喜欢的商品。

在这种购物场景中，消费者都是有需求以后才消费，并且会根据产品的质量、价格作为交易决策。

但如今，人们的生活习惯与交易决定都变了，不再以渠道为入口，以价格为导向，而是会通过内容去了解、产品的适应场景、品牌文化及价值观，从而产生消费。

因此，在刷视频、看内容的时候，就代替了逛街、逛网店，看到喜欢的商品，就会产生即兴消费。

所以，未来不论做什么生意，都不能再靠线下门店或者电商去引流，而是要把产品的文化、使用场景、价值等拍摄成内容，去引流获客，变现。

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在产能过剩、同质化竞争下，内容不仅可以作为流量入口；同时也能塑造品牌IP，提升其文化交易价值。

以江小白为例，能够在竞争激烈的白酒行业脱颖而出，估值150亿，离不开IP与内容。

从产品的形态上来看，江小白的产品是白酒，其实江小白卖的不是酒，而是文化、情怀。

这就需要通过内容、文案作为窗口，去表达产品背后的价值观、意识形态、文化，实现差异化竞争、吸引志同道合的粉丝，提升文化交易价值，最终才有了150亿的结果。

因为，在酒类品牌聚合度逐渐增强的情况下，江小白如果只是卖酒，很多与知名酒企竞争。

可当江小白的产品赋予了故事、文化以及IP烙印以后，就能够实现差异化竞争。

其次，产品有了内容、文化、IP以及知名度后，不但能够靠品牌提升溢价能力，更为关键的是可以提升文化交易价值。

就像古董一样，如果从物质产品的角度来看，只是破铜烂铁，但是赋予文化价值后，就能够提升更高的溢价能力。

而且当产品有了IP后，就会形成社交货币价值，消费者不但会消费，还会分享传播，吸引更多潜在消费者。

比如，使用产品的时候，会拍照、拍视频，在社交空间分享，实现裂变式的传播。

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靠IP成功逆袭的品牌除了江小白，还有泡泡玛特。

市值1000亿的泡泡玛特，看似是在玩具，其实他们卖的是抽奖带来的趣味与刺激。

了解过泡泡玛特的朋友们都知道，他们每次推出的系列玩具，不是在像卖传统玩具一样明码标价，而都是以盲盒的方式随机抽取。

也就是消费者在购买泡泡玛特之前，根本不知道会购买到什么玩具。

正因如此，这种购物方式，更符合年轻人追求趣味与刺激的精神需求。

尤其是现在的00后，他们缺的不是玩具，而是精神的需求。

但如果只凭借这种抽奖、拼概率的销售方式，显然无法实现1000亿的目标。

因为有太多的娱乐活动，都能够代替盲盒，这样只能吸引年轻人冲动消费，无法使其持续复购，所以泡泡玛特在盲盒的基础上了，增加了IP与文化交易价值。

泡泡玛特每个系列玩具，都有不同的身份与名字，这样消费者为了喜欢的IP人物，就会持续消费。

有了IP、趣味营销、抓住了新一代年轻人的需求，泡泡玛特才有机会成功。

总结：看完上面的3个案例，我们就会明白，不是生意不好做了，关键是人们的需求与购物场景变了。

作为正在创业的你，想要在产能过剩的时代脱颖而出，就要与时俱进，把产品的使用场景内容化，品牌IP化，与同行业做差异化竞争，提升文化交易价值。