吴文永 擘建永达百年企业根基

永达保经董事长吴文永。图／颜谦隆

精算师出身的永达保经董事长吴文永，很懂得要投资才能永续经营。吴文永分析，目前台湾经代业赚到100元代销费用，只会投入80元成本，但永达会花119元，不管在培训课程、管理支援、高手奖励等各方面都有先投资的概念，企业才会长远发展。国际经营绩效前六大的经代公司，最久已有190年，最年轻也有82年，都掌握投资及永续经营的思维，他期望永达未来能够朝向全球第六大经纪人公司目标迈进，且成华人第一家百年保险经纪人企业。

目前保险业界争取销售人才，大都以提高佣金率来吸引人，吴文永董事长认为，这不是永续之计，𫄳使佣金率再高，但没有业绩，也是徒劳无用。保经公司最重要的，还是要让业务代表提高生产力、长期都能赚到钱，这才是不败的育才、留才的价值。永达业务制度设计原则是生产力越高，奖励就越高，吴文永说：「钱是赚来分享的。对于行政资源的投入，不怕赚不回来。」吴文永表示，我身为精算师，当然有精算过，知道如何运用杠杆及资源整合原理，让每一分投入成本在未来都能赚回来。

除对投资精算有一套外，吴文永带人带心及整合平台能力，也让许多保险高手愿意死忠地跟着他在永达打拚。吴文永说，永达和永达理共有2千多位MDRT会员，这些高手都是一颗颗珍珠，公司平台就是扮演把珍珠串起来的角色，不让珍珠变一盘散沙。

吴文永成立永达保经之际，有感保险是传递爱的合约，积极申请成立全国性永达社会福利基金会，基金会成立后，透过月月有公益活动的形式培养爱心。在这段期间，其所推动各项公益活动皆能适时给予社会支援，并带动其它企业跟随，如捐赠复康巴士计划、爱传承计划、长照专车捐赠计划等，吴文永说，不管是保户服务还是业务制度亦或推广公益理念，都是从「利他」角度设想。从事保险事业，照顾每个家庭和客户是每位伙伴共同的使命，坚持做善的先行者回馈社会，更是永达发挥保险精神的最高层次。