小众宠粮品牌如何出圈？三只松鼠养了个毛孩玩转社群营销

（原标题：小众宠粮品牌如何出圈？三只松鼠养了个毛孩玩转社群营销）

“‘双11’是今年经济不确定性中的确定力量”，淘宝天猫总裁蒋凡在天猫双11发布会上如是表示。今年的“双11”注定与众不同，10月21日，第一波预售便已拉开序幕，整体节奏提前并延长售卖期。1号和11号双峰的到来，让商家有了更长的销售窗口，并让更多的新品牌得以在预售期实现前置曝光。作为三只松鼠旗下宠粮品牌养了个毛孩，其猫罐头零食上线仅三个月，累计销售便超过35万罐，在第一波预售中位列热销榜单第五名。

据天猫生意参谋显示，养了个毛孩上架的猫罐头、猫咪肉条、冻干猫零食等产品均已月销过万，店铺DSR指标平均高于同行业超50%。对于一个刚上线的新品牌而言，如上业绩已是不俗。

宠物食品作为极度垂直的品类，其用户粘性极高，但想要获得可持续的发展，产品力和服务力终是用户选择的关键因素。在产品方面，养了个毛孩提出“科学喂养”体系，通过分袋设计，不仅可以实现产品的独立锁鲜，便携保存，还能通过量化的配比，根据宠物的成长周期实现科学喂养，帮助猫咪适应规律饮食，维持健康体态。在服务力方面，养了个毛孩配备私人宠物营养师，为猫咪建立永久档案，一方面能够在线传授新手养宠经验，另一方面还能围绕猫咪生长周期提供针对性的喂养建议。

值得一提的是，养了个毛孩为更好地和用户实现互动，在公司内部搭建起自己的猫舍，形成天然素材源，并通过私域流量的运营圈起了第一波忠实用户。宠物的话题本就具备天然的传播性，“吸猫”大法更是广为流传。来自于猫舍和猫咪的图片、短视频以及猫咪界的“锦鲤大奖”，帮助养了个毛孩进一步激活私域流量活性。以猫咪的日常百态为互动点，用户将不仅是品牌的忠实粉丝，更是猫舍猫咪的忠实粉丝。除此之外，养了个毛孩同步邀请养宠顾问常驻群内，在线为消费者答疑解惑。据养了个毛孩相关负责人介绍，其私域流量的拓展已取得初步成效，呈现翻倍式增长，并且社群流失率低于0.1%。

据悉，养了个毛孩在拓展私域流量的同时，在抖音、小红书等平台已经覆盖超100位养宠达人。其自主传播的短视频具备鲜明特征，以宠物视角对产品进行解读，通过场景化的内容搭建向消费者传递产品力和服务力。借助此次双11，养了个毛孩能否蓄起更大的品牌势能，值得期待。