移动电竞职业化探访：保持盈利的皇室战争STK战队
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移动电竞，一个大部分玩家还不太能接受，却再也无法回避的一个概念。不管你看or不看，它就在那里，并且受众群体一定会持续扩大。为此，我们推出《中国移动电竞职业化探访》系列专稿，就当下中国移动电竞行业四个相对最具代表性的游戏项目，选择四支职业化的战队进行深度访谈，了解他们的职业之路，职业生活，以及最为重要的发展现状。
上一期特刊，我们对国内移动电竞热门项目之一的《球球大作战》进行了解，就其最近一次重大赛事“塔坦杯”的冠军战队Ambitious Youth，从职业化缘由、选手年龄结构、收入构成与对移动电竞职业训练的感受、期望等，进行了一番交流。作为特刊的第一期，它更多是反映移动电竞职业化起步之下，选手结构、收入构成、训练和比赛层面的一些基本概述。
在这一期，我们则将反映一些更深层次，更“现实”也是更让大家所熟悉的移动电竞现象。本期主角是《皇室战争》职业战队STK，这是皇室战争为数不多的职业队之一。他们的故事，是现阶段民间草根移动电竞发展情况的真实反映。相信大家都看过电竞底层人员的心酸，本期的主角们也非常不容易，但看多了心酸和悲惨故事的咱们，也应看一看同样来自于草根的STK成员们的励志与明智，以及他们身上很多对移动电竞发展颇具启发的执行思路。
STK战队全体成员
自发热爱并自发投入
STK的民间移动电竞之路与十年前无异
STK战队由《皇室战争》知名主播明志、笑一笑，和他们各自的经纪人兔子、一路两个团队合并组成。今年春天，《皇室战争》爆发性走红，作为最早投身该游戏视频制作和实时直播的明志，也爆发性获得了极高的人气。在今年的三、四月份，明志的直播人气常期稳定在10万上下，粉丝群接近20个，这样的数据即便是放到炉石也能跻身前列。
明志一直有体验做手游直播，但对于这款游戏，除了做主播的动力本身，明志更是投入了极大的兴趣和热爱。起初明志还得兼顾上班，但到了3月，随着游戏正式全球上架，他自发辞掉了程序员的工作，成为全职主播。明志的经历和十几年前星际、魔兽的电竞前辈们较为相似，没有资深电竞团队的引导和扶持，更没有资本力量的介入，加入其中，只凭着自己的天赋和热爱。
在当时，《皇室战争》也获得了“根本不像一款手游能获得的反响”。全新的玩法，对策略与技巧的强考验，即时操作，让大量硬核玩家乃至一些电竞明星也自发参与。香港HKEsports创始人钟培生曾连续霸占天梯榜首，其首创的冰猪流对手速和意识要求极高，至今不适合新人使用。魔兽巨星Moon曾用完美的操作和分兵细节硬吃完克自己的套路。而游戏自发诞生的一些知名高玩，还包括风格灵活多变的yaya520，以及细节执行力堪称可怕的鸣圣，等等。
月魔Moon对火力分散、阵形牵制与小单位保护的操作非常到位
尽管天梯中完全无法避免的等级碾压始终被玩家诟病，但出于它明显区别于其他手游的电竞属性和观赏性，在明志成为全职直播大约3个月后，STK的其他创始人也决定各自辞去原有的工作，走到一起，将自己的命运都托付给这款游戏，奉献给移动电竞。今年7月初，兔子、明志等人正式成立STK《皇室战争》职业战队。如果“仅仅”是一款热门手游，这不足以让他们做出决断性的决定。在他们心目中，这已然是一款可以影响也值得影响自己命运的游戏。
充钱变强笼罩下的移动电竞
STK的境遇或比电竞先辈们更困难
如今的移动电竞，和10多年前的传统电竞有诸多相似，世人的不认可，产业土壤的贫瘠，厂商的投入力度有限，以及大部分选手的朝不保夕，等等。然而借着热爱自发投入移动电竞大潮的STK，却和十余年前的星际、魔兽、CS前辈们又有所不同。十余年前的电竞从业者们，可以很清晰地看到自己所从事的项目、行业，即便贫瘠却也能保持向上。而STK所处的环境却还让大部分人所担心，因为他们从事的《皇室战争》过早呈现了明显的下滑趋势。
从5月起，《皇室战争》在中国开始了长达数月的持续下滑
《皇室战争》DAU与关注度从5月中旬起产生的衰退，正赤果果反映了移动电竞的一大尴尬之处。看似手游繁华之下，又有几款产品能生命力持久数年？回想在今年的春天，《皇室战争》直播一度人气高涨，民间赛事层出不穷，明智如SuperCell，却鲜以官方名义公开投身其中，给予的支持也有限。其实，对于新产品所可能衍生而成的一个新市场，厂商们也总是需要试水和观察，才能正式开始电竞化。
这里不得不提起一个略显老生常谈的问题，目前来看，移动游戏还不能摆脱数值内购的商业模式，恐怕也更不能摆脱生命周期相对短的特征，我们无法否认部分主打实时竞技的手游在数值平衡条件下的技巧性和对抗性，但也实在无法要求“充钱变强”的属性能让更多普通玩家去认可手游的电竞概念，更无法回避策略深度、操作强度与迎合碎片化这两者之间的冲突。其实即便《皇室战争》没有内购，其策略深度也未必支持玩家保持数月的新鲜感，它的走红源于它带来了一个全新的、极具时代意义的玩法，但它显然不可能马上成熟。
《皇室战争》已是手游电竞化相对基因比较好的产品，可终究也是移动电竞大环境的一分子，有着一些共同的特征。记得在游戏环境已尽显疲态之时，STK的一位核心成员曾询问笔者，游戏正式上架也就3个月，可是现在到底还有哪几家媒体在做《皇室战争》？
为了工作，生日都可以忘记
通宵努力的他们自行打造手游职业队
厂商“爸爸”还在试水观察，玩家“妈妈”却越来越不爱，这就是STK成立伊始的大环境趋势，大有一股“我终于来到梦中的世外桃源却发现这里即将衰败”的态势。所以STK这样一股完全来自民间的草根移动电竞力量，比我们在过去媒体上看到的绝大部分电竞底层的生存环境还要更艰难一些。可打动笔者的，不仅仅是他们在看似不太好大环境下对梦想的坚持，还有他们那份不仅仅是坚持的、富有智慧的积极与乐观。
其实在STK的创始成员们正式全力筹建STK的6月份，《皇室战争》大环境疲态尽显，直播平台的支持、直播人气等等都已开始跳水，但他们却又仿佛看了一个大家都没有看到的机会，投入资金，筹建线下基地，四处奔波谈合作，对于这些，他们没有半点的犹豫。
传统电竞早期多是由富二代们出资成立俱乐部，出身并不出众的STK创始成员们也却也不想在硬条件上落下，战队的起始资金有不少只是来自于创始者们的直播收入，但他们依然在万达SOHO租下了足够多的公寓，让队员和主播们都集体住在里面，同时，为了确保STK成员们的直播环境，每个房间都是单人居住。
在非直播时间，队员们往往会聚在一起训练
而为了招募优秀、有潜力的队员，以及对《皇室战争》有意的第三方合作伙伴，在成立初期，他们也过着“忙忙忙”的生活，半夜还在机场待着，甚至可以为了创业工作忘掉自己的生日。
7月份的《皇室战争》上海锦标赛是当时的STK最为看重的大型赛事。这是Supercell鲜有的以官方名义公开举办的赛事，也是游戏大环境下国内难得的大型线下赛。对于一个成立初期的职业战队，这样一个仅有的好机会是必须抓住的，获取最为优异的成绩是唯一的选择。为了这个赛事，也为了战队更长远的发展，他们早早开始招募志同道合又有实力的成员，集中训练，还在规律性的训练安排中加入体能训练、户外放松等环节。
预选赛后，STK又将旗下所有入围者汇聚到一个部落内，针对性集中训练。STK兔子告诉笔者，这真的是日日夜夜的魔鬼训练。而最终的线下赛前夕，STK又不惜花下血本，要求所有选手提前2天来到比赛地上海，在为这50多位选手承担交通和住宿费用的同时，还包下了一个位于浦东新区的高级酒店，给50多个选手提供别样舒适的休息训练环境。大投入，高强度，STK创始团队所承受的压力可一点也不比他们的动力小。
STK“满屏幕”的成员们（穿纯白T恤）打入上海锦标赛线下赛
最终，他们从《皇室战争》上海锦标赛的近十个知名部落中脱颖而出，在前八名包揽三席。这是几乎国内所有《皇室战争》玩家都在关注的赛事，STK取得的成绩对他们进一步在玩家群中打造影响力，作用显而易见。
移动电竞贫瘠土壤却有宝藏？
STK实现稳定盈利 特地经营模式区别传统电竞
当然，你可能会说，打响玩家影响力又有什么卵用？老实说，笔者也一度这么看，但STK的一句“我们保证了盈利”却着实让我惊讶。而在一番了解后，笔者也对他们的一些经营思路感想颇深。在移动电竞这块看似还比较贫瘠的土壤上，他们愣是成功通过一些区别于传统电竞的思路去证明些什么。
他们很实际地将短期目标放在聚拢核心玩家上。STK积极参与各类民间赛事，产出新攻略，新内容。诚然在游戏大环境衰退之下，赛事有限，新内容的创作空间也有限，但在他们的坚持努力还是让STK在留存的那部分核心玩家群体中刻下了较深且正面的形象。
此外，在笔者看来，STK在《皇室战争》电竞大环境之下，所明显区别于传统电竞战队的构成与运营模式，也对移动电竞初期的职业化发展，颇具参考意义：
1. STK的俱乐部基地并非日常召集所有选手一起训练，更多地是主播们长期住在训练基地内。这节约了很多开支，同时也是尊重部分选手不打职业的意愿，尽可能回避了移动电竞初期，可能出现的选手职业化意愿不稳定，进而造成的培养投入浪费的情况。“我们的很多队员也是网络主播，所以在职业化相对不明朗的今天，作为主播，大家也能得到稳定的曝光和稳定的收入。”STK兔子对笔者表示。
2. 但在线下重要赛事之时，STK会积极组织选手线下集中训练，当然这其中的交通、训练以及生活放松都会为选手提供费用支持。看上去移动电竞盘子不大，一下子就为这么多选手提供如此大的资金投入是否值得。实际上，盘子不大的移动电竞也有着奖金数量高的特点，超过五十万甚至过百万的奖金池已是常态。
3. 在有限的盘子里，STK尽力做好主播产业，以选手招募的形式将为数不多的优质主播资源大多汇聚到一起创始团队以一种类似经理人的身份来帮助主播们。优质主播大多聚集到STK旗下，一起为STK做贡献，而STK也用自己的力量提供他们所非常需要的帮助，实现互助。
4. 积极参与游戏的电竞氛围优化工作，为理论上可能存在的移动电竞发展做好提前准备。从7月开始，SuperCell明显提高了对《皇室战争》电竞化的投入，那在中国这样极大的市场中，势必会联同一些具有影响力和代表性的战队合作，在这其中，STK就有可能会是首选。
虽然移动电竞职业化还不太明朗，但作为先行者，他们对于自己的管理模式却颇具信心。“STK俱乐部保证了组织的盈利，也能长久地支撑主播/选手们有更好的发挥。我们做好了主播周边，然后就是静候移动电竞职业化大幕的正式开启了。”STK兔子表示。
写在最后
除了STK，目前《皇室战争》较为稳定的知名战队还包括从《我叫MT》玩家公会发展起的“航空部落”，钟培生旗下的香港Team MD，等等。其他我们所能接触的移动电竞职业战队，多是在厂商推动之下的产物。而《皇室战争》的这些职业战队们却在官方尚未公开大规模的发力移动电竞的情况下，自发红火地搞了起来。
这不能直接代表《皇室战争》在移动电竞方面的潜力，却能充分说明它的电竞基因，一个可以主动激发不少用户参与的基因。同时，《皇室战争》也在向那些质疑移动电竞的群体传递了一个声音：移动电竞也可以有观赏性，也可以有较高的直播观众数。
突破性的玩法有了，自发的用户热情也在了，适当突破内购的行业壁垒以及碎片化使用场景的平台壁垒，是《皇室战争》所急需要做的。正如同STK兔子在和笔者交流最后所说的：“只要Supercell多多重视玩家的建议和体验，我认为皇室战争仍会有更光明的未来。”
最后，不知你是否留意到，在结尾这一章节，笔者只是单独提了《皇室战争》的移动电竞，却未提整个产业。因为《皇室战争》的发展好坏与否都不能完全代表移动电竞，就像如今的LOL不代表整个电竞一样，虽然，至少在LOL身上，有这般错觉的人似乎还不少。