一季度财报: 新签学生数增132.2%，精锐在线打造高端教育OMO龙头

北京时间2月19日晚间，精锐国际教育集团（以下简称精锐教育）发布2020财年第一季度（截至2019年11月30日）未经审计的财务报告。精锐教育为纽交所上市的国内高端K12课外辅导公司，股票代码：ONE。财报显示，基于OMO快速整合在线教育的精锐教育展现新一轮增长态势，第一季度营收总额8.0亿元人民币，同比增长23.2%，新签学生数同比增长53.5%。

与此同时，在新型冠状肺炎疫情爆发之际，精锐教育加速扩张线上布局，以精锐在线为统一平台整合旗下在线资产，打造国内首个高端个性化教育OMO平台。

1精锐在线子品牌新签学生数增132.2% 2020财年第一季度，精锐教育的主体业务精锐·个性化继续保持增长势头，实现营收6.0亿元人民币，同比增长23.8%。其中，上海以外城市同比增长37.2%，总收入占比由上年同期的41%提升至45%。国际教育及针对国际学校的一对一高端课外辅导更是加速扩张，收入同比劲增205%。精锐·个性化的VIP一对一产品全线升级，引入更高质量的师资、更高端的服务，利用OMO技术，精准定位一二线城市消费升级趋势。升级后的VIP一对一产品投入运营两个月，便已产生超过4000万元人民币的现金收入。精锐教育旗下少儿数学品牌精锐·至慧学堂增长第一季度实现营收1.1亿元人民币，同比增长7.1%。为应对“幼教新政”“公民同招”的政策变化，精锐教育快速调整课程体系，推出全新至慧学堂VIP课程，满足少儿数学教育的广泛市场需求。新的课程体系引入之后，精锐·至慧学堂强劲恢复增长态势，新签学生数同比增长132.2%。2020财年第一季度，精锐·至慧学堂启动全面技术提升，第一期完成10个学习中心的升级、改造，安装AI赋能的软硬件系统。受益于国内少儿英语市场的强劲需求，精锐教育旗下的少儿英语业务快速成长，第一季度实现收入4847万元，同比增长54.3%，新签学生数同比增长82.8%。在集中发力的长三角地区，精锐·小小地球收入同比增长73.0%。基于OMO技术，精锐·小小地球推出差异化的双语教学项目，融入直播技术、外教教学，成为线下课程的有力补充。

2疫情之下，15天收入1亿，续投2亿资金推OMO2019财年第二季度，精锐教育宣布全力推动科教服3T建设——科技赋能（Technology Integration）、教学创新（Teaching Innovation）、服务感人（Touching Service），打造线上线下融合的高端OMO教育平台，成为新一轮增长的引擎。精锐教育的“321战略计划”确立5年期发展目标：2023年达到200亿元销售额、培养1000万学生最强学习力，成为国内最大的高端多元化教育集团。截至2020财年第一季度，精锐教育已在国内10多个城市上线精锐在线平台，推出精锐·至慧学堂少儿数学线上版本、精锐·小小地球少儿英语在线版，以线上录播、在线直播的方式推出周中在线课程，线上线下互相倒流，大幅提升教学效率、运营效率。作为OMO平台化的标志性项目，精锐在线在过去5年6亿元投资的基础上整合而成，是精锐教育统一的线上平台，聚焦打造线上高端个性化教学服务，与现有的线下教学服务系统并驾齐驱。精锐在线作为主要在线业务品牌，疫情阶段为线下数十万学生提供服务，退费率降至行业最低，精锐在线发挥了关键性作用。截至2月15日，即使遭遇严重的疫情利空，精锐教育仍实现半个月纯在线新签现金销售超1亿,实现历史突破。相比原先的线下课程，线上课程的学习频率提升两倍有余。预计整个2月份，精锐教育将实现2.5亿-3亿元的业务收入，大部分来自精锐在线平台。精锐教育首席财务官兼首席策略官左鸿刚透露，以精锐在线为旗舰项目的OMO平台是重要的长期战略之一，2019财年第三、第四季度，精锐教育已累计投入1.3亿元资金，用以开拓线上项目，预计2020年将继续投入2亿元资金，全力推进OMO平台搭建。

3一年内至少60%的在线教育公司会倒闭? 在全线加速OMO平台搭建之际，精锐教育同时展开内部架构调整，以统一的OMO技术平台为核心，通过精锐在线构建统一运营的线上业务组团，与原有的线下学习中心体系密切配合，服务不同需求的老师和家长，最终形成线上线下融合的在线教育新业态。未来，精锐教育的线下学习中心继续聚焦一线和主要二线城市，精锐在线平台则通过丰富多样的在线课程扩张至广大的更多城市。为进一步加快OMO平台搭建的进度，精锐教育已与溢米辅导达成战略合作，共同拓展OMO业务，通过AI赋能在线一对一教学。溢米辅导创办于2015年，为国内排名领先的在线一对一高端教育平台，由精锐教育战略投资。战略合作达成之后，溢米辅导保持独立地位、独立品牌，同样转型为OMO在线教育平台，以加盟方式拓展广大的低线市场，并与精锐教育保持高度互动。内部在线资产整合完毕、吸收部分溢米辅导产品和技术之后，精锐在线的主要课程体系已然成型。OMO模式下的线上线下一体化运营，不仅可以进一步提升教学质量、完善学习体验，还可以大幅提升运营效率，降低获客成本，通过设立周中课程、下沉低线城市，有力培育新的业绩增长点。第一季度数据显示，精锐教育的课时生产总量已同比增长21.4%。2020财年第一季度财报发布之际，精锐教育同时宣布多项高管任命：来自百度、在线研发方面具有丰富经验的史团委担任首席技术官，全面主管OMO平台建设；拥有25年政府关系管理和教育行业经验的柯金书出任首席教育官；曾任职于本站教育的洪菊担任首席增长官兼精锐在线首席市场官。

精锐教育创始人、董事长兼CEO张熙回应了疫情突至后，教育界的一些言论。有教育界机构称60%的线下教育企业会因疫情影响而关店倒闭。张熙说：我倒认为，一年内至少60%的在线教育公司会倒闭。因大部分在线教育公司都没正现金流，都靠投资，存在泡沫。而线下教育机构有师资，有核心研发力量，有服务，有利润。疫情加速了线下教育机构的在线化。在线平台技术较成熟，最终教育比拼的还是教育产品和服务。线下领先优势，加上快速学习能力，很容易平移为线上的领先者。

张熙相信：“凭借备受认可的品牌、优质的师资力量、高校的运营效率、持续不断的技术投入，精锐完全有能力把线下的高端个性化教育服务成功复制到线上，打造中国最大的高端OMO教育平台。”