隐形冠军－清展 无轨折叠纱门 挑战世界第一

清展科技董事长周国忠说，清展科技的无轨折叠纱门产品，3年后市占率，将成为世界第一。图／颜瑞田

清展科技小档案

隐藏式纱窗台湾市占率第一，通风门产品，市占率也是台湾第一，现在，全球第3家拥有无轨折纱技术的清展科技，在前进大陆设厂并于今年7月中旬量产之后，将借由大陆市场壮大自己，要在3年内，让其无轨折叠纱门产品的市占率能抢下世界第一。

「如果我说，我是台湾第二，没有人敢说他是第一」，清展科技公司董事长兼总经理周国忠，对公司自创的品牌HISS「喜室」系列产品，充满信心。

清展在2004年才由塑胶工厂转型专业隐藏式纱窗制造商，目前在全球拥有高达155件研发专利，这也是周国忠信心满满的关键。

周国忠指着员工教育训练教室的四周墙壁，贴满了清展科技产品和技术专利证明，笑称「这些是最贵的壁纸」，每年得耗费庞大费用「维持」，但是，这也是清展产品市占率能够获得国内多项第一、以及全球名列前茅的软实力。

「我们公司的研发人员，大约占了公司全体员工数的10％」，周国忠表示，这样的人力结构，在国内中小企业界，可算是个中翘楚，不过，「我们不会满足于现状，无论是研发、或是产品的推陈出新，甚至是市场的开拓」。

周国忠说，从2008年买进万大工业区1,200坪的第一个厂区开始，也陆续买进万大二厂、万大工业区第三笔土地、以及新北厂，让每年的隐藏式纱窗、通风门产品、以及无轨折叠纱门产品等产量，跃升到20万套到30万套之间。

周国忠在大陆进出超过10年，也是跟着外贸协会首批前进南京名品展、以及天津名品展。今年开始，他改变原本以台湾为主的市场结构，投资超过3千万元的大陆昆山厂，7月中旬就可以开始量产，年产能接近台湾工厂产量的总和，每年大约15万套到20万套，「应该很快就会扩建大陆第二厂了」。

因为，大陆市场「真的很恐怖」，周国忠表示，竞争激烈的程度很恐怖，竞争手段更恐怖，相对地，大陆的市场胃纳，也是大到很恐怖，「有个昆明的代理商跟我说，我们这里的建案不大，只有2万户而已」。他说，高雄的建案，2年加起来，也没那么多！南京的代理商则向他表达，门窗客户，3、500户也接，2万户的也接，这些数字，都只有一个共通点，就是大。

在此之前，大陆的无轨折叠纱门产品供应商，除了全球排名前2大的日本企业，就属一些大陆在地业者。不过，由于与台商签订授权的日本企业，在大陆开拓未如预期，因此给了清展最佳的切入时机。周国忠说，在大陆市场助阵下，2年后，清展科技的无轨折叠纱门产品，将成为世界第一。

清展科技前进大陆的同时，也将调整原本只专注在B2B的营运模式，改采B2B跟B2C并进。周国忠强调，尽管大陆杀价竞争激烈，但是，「既然要进厨房，就不要怕热水烫」，他说，清展的研发能力和技术，是不怕仿冒的，也不担心价格竞争，而是要以品质和服务取胜。