银行弃保卖债 寿险业务撑场

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今年来寿险三大通路新约保费销售

美国联准会再降息,但近期川普效应发酵下,美债殖利率飙升回4%以上,银行「弃保卖债」趋势难以逆转,11月寿险业绩全靠寿险公司与传统保经代业务员撑起,寿险公司业务员战力大增、占业绩5成以上,传统保经代业绩续创高,反观银行通路前11个月每月卖不到300亿元,全年寿险业务员将连两年超车银行通路。

寿险11月新契约保费高达875亿元、年增67%,业务员功不可没,11月卖497亿元,创2020年1月以来的四年多新高,年增1.4倍,占整体业绩56%;保经代2024年几乎月月破纪录,11月卖148亿元,再创单月历史新高;银行通路仅卖230亿元、小幅年增近4%、为9个月新低,占业绩贡献26%。

过去银行通路一向是寿险业绩的主力,占业绩贡献多有5~6成,但从2023年联准会鹰式升息后反转,美债殖利率大幅攀升下,银行转卖美债,原依赖银行通路的中小型寿险公司,除加强培养自家业务员,也积极转往与传统保经代合作,2023年银行通路贡献占比降到37%。

2024年前11月寿险业务员业绩已达3,308亿元、年增11%,甚至超越2023年全年的3,197亿元,前11月中有四个月卖超过300亿元。

传统保经代前11月也卖1,354亿元、年增43%,超过2023年全年的1,036亿元,2024年将续创史上新高。合计寿险业务员与保经代前11月贡献业绩占比达到63%。

银行通路2024年虽有起色,但前11个月每月仍卖不到300亿元,前11月共卖2,732亿元、年增19%,但近期美债殖利率又飙升,买债潮持续,前11月银行通路占寿险业绩贡献37%,全年恐难重回5成以上。

预估2024年银行通路全年应仅卖3,000亿元左右;寿险公司业务员应可卖逾3,700亿元,连两年超过银行通路;传统保经代全年预估可卖近1,500亿元、续创新高。