寿险三保单 今年来卖赢银行

银行通路往年多以压倒性业绩胜过寿险自家业务员，但近两年出现反转，观察前11月有三类保单在寿险业务员中业绩明显远高于银行。一是意外险与健康险（A&H），这类保单因复杂度相对高，且后续保户还有住院理赔等服务，一向是寿险业务员的天下，近年又因寿险公司准备接轨，A&H保单成为各家寿险公司力推商品，前11月寿险业务员卖A&H高达345亿元，占A&H业绩的86％，远远超过银行的3.4亿元、0.8％。

二是个人年金险，寿险业务员卖38.6亿元，占个人年金险业绩达87％，也超过银行通路的4.4亿元、9％。

但最大关键还是投资型保单，以往投资型保单业绩多是银行销售为大宗，今年寿险业务员则夺回主力，尤其以类全委保单销售最夯，前11月寿险业务员卖投资型保单达1,349亿元，占整体投资型保单业绩的46％，远超过银行通路的682亿元，就连传统保经代业绩都超过银行通路，前11月也卖884亿元、占比30％，反观银行通路仅占23％。

2024年前11月银行通路销售最多的是个人寿险，共卖出2,040亿元，占整体个人寿险业绩53％，超过寿险自家业务员的1,452亿元，但加计传统保经代的359亿元后，整体业务员销售个人寿险达1,811亿元，与银行销售相当。这显示2024年业务员在卖利变型保单等传统寿险上也有一定业绩，银行通路在个人寿险销售上，以分红保单为主。