影／我要准时下班！7年级房仲坚持6点回家陪小孩 业绩冲千万秘诀曝光
业务人员工作时间长，房仲业务更是常常要24小时待命，半夜客户要看屋也要去，不过信义房屋台南民生店的叶锟良却可以天天6、7点就下班回家，堪称男版「我要准时下班」，原因就在于他专攻土地销售，并利用历练出来的嗅觉开发具价值的土地，让客人主动上门找他，事半功倍还能早下班陪小孩。
▲信义房屋台南民生店的叶锟良专攻土地，做到精的他还可以正常下班。（图／记者陈建宇摄）
71年次的叶锟良在学校念的是电机，和房仲业务完全不相干，但他出社会时考量信义房屋有较高的底薪，也不必一直被绑在位置上，因此选择加入信义房屋当房仲。叶锟良表示，他是2006年5月入行，不过只做了接近2年就离开，原因是「为爱走天涯」，陪着当时的女友、现在的老婆一起到澳洲打工度假，一待就是2年。
▲叶锟良在澳洲打工度假期间做过许多工作，包括包装龙虾。（图／叶锟良提供）
在澳洲的期间叶锟良做过许多工作，例如包装龙虾、香蕉、鸡肉，渔船进货、种番茄、采收芦笋等，2年赚了台币约160万元，但也都花在当地旅游，因此当他回国时身无分文。不过积极的他早已做好准备，回国后1周就立马上工，回锅信义房屋。
▲叶锟良对于台南非常熟悉，看土地的眼光也很精准。（图／记者陈建宇摄）
从澳洲回国后的叶锟良更积极，业绩表现亮眼因此在隔年就选上店主管，担任店长的6年半他管理过台南的4家分店，这几家店都在不同区域，也让他对台南的市场有全面性的了解，也因此培养出他看案件精准的眼光。
婚后叶锟良和太太有2个小孩，他不想错过孩子的成长，希望可以准时下班回家陪伴孩子，也希望能拥有更多自己的时间，因此去年便请调回锅担任业务。很多人也许觉得奇怪，回去当业务怎么可能准时下班？但叶锟良发现，卖「房子」确实不太可能准时下班，不过卖「土地」却可以，因此他便专攻土地买卖。
叶锟良指出，土地的性质和房屋很不一样，他表示一般来说仲介的工作包括开发、案件行销以及销售3个部分，最花时间的往往是销售，但仲介土地只要进行前2个步骤，销售反而不用花太多时间，一方面土地就摆在那里不需要带看，另一方面寻找土地的人往往会主动和仲介联络，反而不用主动出击联络客户。
可别以为叶锟良这样是消极在工作，他去年年度业绩超过1100万元，仲介最贵的土地总价超过2亿元，而且还不用被客户绑着要一直带看，等于花最少时间取得最大利益。
▲叶锟良事前功课做得勤，也会参与政府的土地标售搜集讯息。（图／记者陈建宇摄）
叶锟良之所以可以做到，要归功于过去担任店主管的经验，让他对于整个台南的发展相当熟悉，更会自己做功课研究，例如参观政府的土地标售，了解更多关于土地的讯息，甚至可以预测未来哪里的土地需求会攀升，他早一步先去调查，甚至取得地主委托，有意愿的买家就会主动跟他联络。
▲叶锟良善用通讯软体，随时可将准备好的资料传给客户。（图／记者陈建宇摄）
除此之外，叶锟良也善用通讯软体，他表示现在的工作方式和15年前他进入信义时很不一样，手机的通讯软体发达也减轻了他的负担，面对客人询问他只要将早已准备好的相关资料传出去就可以，因此下班回家他也不需要分神做工作上的事，可以专心陪伴小孩。
而休假的时间叶锟良也闲不下来，热爱运动的他过去喜欢骑脚踏车、登山、打垒球，甚至曾「单攻」玉山登顶，不过随着孩子逐渐长大，他会趁着陪伴孩子到公园玩耍的时间慢跑运动，不仅可以参与孩子的成长，也能保持运动习惯维持体能，甚至拥有早睡早起的健康生活。
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