渝农商理财打造“财富管理＋乡村振兴”新模式

近年来，渝农商理财有限责任公司(以下简称“渝农商理财”)在重庆农村商业银行(以下简称“重庆农商行)乡村振兴战略指导下，积极打造出可复制、可推广的“财富管理+乡村振兴”新模式。

提升价值客户服务能力 开启个人财富管理“新动能”

据悉，在渝农商理财成立之前，重庆农商行就结合农村地区特点，将80%的网点、员工及自助机具布设于农村地区，将80%的金融产品和现代信息技术运用在农村地区，竭力为农村客户提供优质、高效的金融服务，个人存款市场占有率持续位居重庆市银行同业第一，涉农贷款余额、市场份额均位居重庆市银行同业首位，为发展乡村客户财富管理业务打下了坚实基础。

面对城乡居民可支配收入持续增长、县域居民家庭财富逐渐积累、财富管理需求日益多元的趋势，渝农商理财成立后，从总行的改革发展成效中汲取智慧和力量，充分运用其牌照优势，积极打造“三创”中心，即以客户为中心的创新中心、以市场化为导向的创造中心、以稳健经营为特点的创富中心，专注提升个人客户财富服务能力。

为认真践行普惠金融理念，渝农商理财持续加大公募理财发行力度，不断推动渠道下沉，实现了销售渠道从城市到乡村基层的全覆盖，在立足重庆的同时，也将业务触角延伸至广西、江苏、云南等多个省市。截至2024年5月末，渝农商理财服务客户逾740万人次，其中个人客户占比超过99%，县域客户占比近75%；公募理财规模占比超98%，较全国平均水平高出近4个百分点，固定管理费率大幅低于私募理财产品管理费率，理财的普惠金融理念持续彰显。

创设特色理财产品体系 打造助力乡村振兴“新模式”

面对重庆市“大城市、大农村、大山区、大库区”的基本市情，渝农商理财扎根重庆，依托母行渠道优势，积极转变产品运营思路，选择在精耕细作传统固收产品的基础上，全力支持乡村振兴。2020年，渝农商理财以普惠金融为产品设计思路，率先打造出符合农村地区特点的“乡村振兴”和“惠农”主题系列理财产品。

据介绍，“乡村振兴”系列理财产品力争通过稳定的资产配置，为客户创造相对优异的收益率，其底层资产不仅会配置债券类资产，还会精选借款、存款等低波段资产，在一定程度上稳定产品的估值，呈现出收益较好且估值持续稳定的特点。2020年，渝农商理财推出“惠农”主题系列理财产品，该产品每年在春耕秋收时节返还理财份额和收益，助力农村居民购买种子化肥、租用机具等，为广大农村客户量身打造出“理财投资于农闲，收益助力于农忙”的贴心理财服务，不但为农村投资者提供了财富最优化配置，也将支农惠农落到了实处。截至目前，渝农商理财“乡村振兴”和“惠农”主题系列产品累计发行超过150亿元，存续规模超过73亿元。

在“惠农”“乡村振兴”“绿色金融”等主题理财产品基础上，渝农商理财还在进一步贴近客户需求，加快公司产品创新步伐，重点研发FOF产品、ESG产品、养老型等理财产品，不断丰富产品种类，成功打造出多层次金字塔型的理财产品体系，进一步满足了农村地区多元化的客户需求。

“下一步，渝农商理财将始终坚持支农支小、服务实体经济的主责主业，充分发挥理财支农惠农经验，紧密贴合乡村客户群体的特点和需求，在做好风险把控的前提下，加大金融产品创新、服务模式创新力度，不断提升资产配置能力和财富管理能力，为助力推进乡村全面振兴、满足人民群众美好生活需要贡献新的更大金融力量。”渝农商理财相关负责人表示。(李金)