浙江小伙27岁白手起家，巧用人性弱点12年赚1400亿，他发现了什么

我们总是感慨于马云一样的富豪能够凭借着他们的本事创造一番别人可望而不可及的事业。我们羡慕于他们的成就，想要成为他们这样的人。

但是也明白在他们的成功过程当中有不少的艰辛，可是天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，这是先祖早年就说过的话。

如果能够成功，谁都愿意去尝一尝这样的苦头。但是却不是所有人都能够发现商机，走向成功。可这位年仅27岁的浙江小伙在自己的努力之下白手起家，仅仅用12年的时间，就赚得了1400亿。

拼多多--好物集聚地

可能有不少人疑惑他到底是谁，他又是通过何种手段在短短的12年里获得了这样的成就呢？这个人就是拼多多的创始者黄铮。

而他之所以能够创立拼多多这样一个能和淘宝，唯品会等电商平台齐头并进的APP，主要是因为他抓住了人性的弱点。也就是说通过他的日常观察，发现了人们最不能够拒绝，肯定会花钱的商机。这个商机是什么呢？也就是占便宜。

谁不喜欢占便宜？在中国的寓言故事当中就有猴子捡了芝麻丢了西瓜的故事。连猴子都知道为了眼前的利益去不断的获取，作为高级动物的人又怎么会错过能够占的便宜？

不少的中国大妈们一听到超市或菜市场大做促销的消息，永远管不住自己的手和钱包。生怕来晚了一步没占到便宜，那个感觉就像损失了一个亿。

而拼多多就是这样一个占便宜的地方，如果我们使用过拼多多，就会知道拼多多里面的商品与其他的平台相比便宜很多。

虽然有不少人说便宜没有好货，因为拼多多里面的东西质量不行。但是有时候资金困顿时才知道每一笔钱都得花在刀刃上。

而且拼多多的商品在退换货上有着充足的保障。只要你认为商品没有达到你的预期期望，你就可以无理由的申请退换货。

这样一来很好地保证了消费者的使用体验，使得一大波消费者即使知道拼多多的一些商品有问题，也忍不住点开拼多多去购物。

除了价格便宜之外，黄铮为了让拼多多更好的走进人们的心中，还想到了一个营销方式--拼团和砍一刀。拼团也就是多人购买同一商品使商品的价钱下降。通过拼团，人们能够花少量的钱财获得最大的服务体验。

只要你拼的人够多，拼多多里的商品也就会以意想不到的价格成为你的所有物。这对于人脉广阔的国民来说是有多么巨大的吸引力。

不仅如此，黄铮还特别有营销头脑，为了让更多的人参与其中，他还发起了砍一刀这样的分利模式，通过邀请朋友参与拼多多当中，只要参与的人足够多就可以获得现金红包。

并且从不赊账，只要拼团成功，现金红包立马到账。这让不少人纷纷迷上了砍一刀这一项目。这次拼多多凭借其便宜和让消费者占利的模式屹立不倒。黄铮也得以笑傲中国商业圈，成为中国重要的富豪。

黄铮的发家史

看到照片上黄铮那张喜气洋洋的脸，想到他富可敌国的资产。不少人咬牙切齿、捶胸顿足都想要复刻黄铮的成功史。可经过一番尝试之后，发现这商机真的不是人人都可以看到的。

在黄铮成功之前，他其实也是一个平凡的小伙子。比其他人强一点的就是他凭借着自己的实力成为了谷歌的一员。

之后本以为会在国外长居一段时间，但因为谷歌之后的市场调整，想要拓展中国市场，于是一大批员工就辗转回到了中国。

本想借助市场拓展的机会在总部面前干一番成绩来稳住自己在谷歌的地位。可是没想到，不果总部似乎对他们这一批来到中国初创的人并不放心，对他们进行的多重限制。

这就让当时年轻气盛的黄铮十分不满，想着此处不留爷，自有留爷处。在这样的限制之下，人还活得有什么意思？于是他毅然决然地辞职了。

辞职之后他对自己的未来也有一番打算，他准备先卖一些东西来熟悉营销的套路。在他这么久的工作当中，他发现宇宙的尽头就是销售。

如果能够把销售的套路掌握住，之后的生活也将步步高升。就这样他开始不断的创业，但因为中国市场早就被刘强东等人牢牢占据。他很难从他们手里面分得一杯羹。

困境中获得突破

为了让自己的用户多一个而劳心不已，在高度紧张的环境之下，黄铮突然中耳炎发作。这可把这个年轻小伙子给吓得不行。

钱财多少其实与身体健康相比显得无足轻重，只要身体还在，那肯定是会有东山再起的机会，一旦生命都没有了，那这一切就真的消失殆尽了。

黄铮很拎得清楚，于是当他得病住院的这段时间里，他停止了许多工作，就安心的养自己的病。医院的休养生活让他十分的无趣，为了能够打发自己的时间，他只能捡起之前多久都没有联系过的朋友，家人加强一下情感的交流。

在这一段时间里他发现了商机，他发现现在的人似乎都离不开手机上的社交平台。如果一天不去看看微信，QQ上的信息，就觉得心里不消停。

总觉得会有人给自己发信息，自己会错过某些重要的信息。于是黄铮就在想他能不能利用这些用户。毕竟将社交媒体上的用户联系起来变现，这是之前的人都没有走过的一条道路。

于是为了吸引这些微信用户，他采取了一个投机讨巧的方式，也就是拼单。通过拼单的便宜价格吸引客户，又通过拼单的广泛性来吸引潜在的用户。

这样一来黄铮可以不花一分钱就可以让用户不停的寻找身边中存在的隐形用户，无形的就为他打了一波广告，而这就是拼多多的雏形。之后利用人性中占便宜的这一弱点，他成功的缔造了自己的商业帝国。