组建专业团队 台屋环北捷运店店长为客户省下百万税金

台湾房屋环北捷运店店长李楷详认为，帮屋主节税，就是帮屋主赚钱！（台湾房屋提供／王莫昀台北传真）

「那场大火，让我体会到真正无家可归的感觉。」75 年次的台湾房屋环北捷运店店长李楷详表示，23 岁退伍那年，一场大火烧光了家中别墅，原本小康家庭一夕间风云变色。爸爸不得已住进了工厂，妈妈每天睡车上，他和弟弟、妹妹分别住在朋友家。看着一家人流离失所，曾经无忧无虑的他一夜长大。「想为家人买房子」，成为他踏入房产的强大动力。

「我比任何人都了解，好想有个家的心情。」李楷详说，进入台湾房屋第二个月，就晋升为正式员工，第三个月收入已达两位数，第二年开始就年薪百万，比别人快速成功，来自他对专业求知若渴。他说，感谢台湾房屋真诚联卖合作系统，让新人也能得到许多资源与带看机会，加上学长姊不藏私的帮助，让他认定这是要做一辈子的事业。「我做过很多服务业，也待过工厂，这是我第一次遇到当业务还有自己固定的办公桌，公司的企业文化像个大家庭，让我终于找到归属感。」李楷详说。

进入公司六年后即当上店长，李楷详最引以为傲的竟然不是全店绩效绩优的荣誉，而是「全店每一位同仁都会计算房地合一税。」他表示，他要求同仁在接案时，就要事先提醒卖方所有会衍生的税负，才能让屋主清楚知道何时卖、卖多少。他观察，许多同业只知皮毛，或是最后丢给代书，但台湾房屋业务必须具备足够专业，才能为屋主设想最有利的卖房好时机。

「税负有许多隐藏细节，一般人没有实际遇到就容易忽略，专业经纪人员必须在卖房前提供屋主财务规划的建议，减少不必要的开销。」李楷详认为，帮屋主节税，就是帮屋主赚钱，同时也无需让买方承担被垫高的房价，「之前因节税考量曾建议卖方客户暂缓售屋，但同业却对客户强调手上有准买方能最快成交，结果客户最终仍采纳我们的建议，一年后再卖不仅省下百万税金，还卖出更好的价格，感谢我们将客户利益优先考量。」专业与细心，是他业务胜出的关键。

迄今迈入台湾房屋已 11 年，回忆起那场大火虽然烧掉了家，但也同时点燃了李楷详的事业心。他犹记第一份专任委托，反复拜访了屋主十次才签到，他说，「当时很生涩所以屋主不放心，但我将他问我的问题都查核确实后一一回报，最后屋主被我的认真感动，知道交给我，我会认真卖。」他更感谢公司，在他人生遭遇惊涛骇浪时成为他的依靠，有公司的支持与栽培，他不仅早已圆了买房梦，更拥有海阔天空的人生。

台湾房屋数十年来透过植树造林、友善蔬食、乐龄健康宅等绿 色行动，追求 ESG＋的永续目标，李楷详认同台湾房屋的企业文化， 也跟随企业的脚步，号召了环北捷运店周边的六大社区，举办联合 跳蚤市场活动，透过无碳的在地交流达到资源分享，让物品「永 续」，就是减少浪费，获得邻里广大回响，透过台湾房屋，人人都能 以行动响应「永续」的绿色生活。