第十九章:偶像效应和冲动消费

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“鄂国公府,定购香皂五十块!”

常定军一声高喝,响彻全场。

“魏国公府,定购香皂三十块!”

“诚意伯府,定购香皂三十块!”

“忠信侯府,定……”

……

“唐兄,抱歉了,弟兄们的情况你也清楚,只能帮你这么多了!”

常定军一脸歉意。

“不,我想要的效果已经达到,各位兄弟,多谢!”

唐鼎笑着拱手。

眼看几个勋贵子弟交易成功,全场气氛再次高涨起来。

“嘶,国公府竟然都在争着买香皂,看来这香皂真是好东西啊!”

“可不是,勋贵用的能差吗?”

“谁都别跟我抢,我要买一百块!”

一道尖锐的女声刺破人群。

“是她……”

“我认识她,上次就是她试用的香皂。”

“天呐,她的脸竟然变得这么漂亮!”

“我也要买,我也要买……”

瞬间人群炸了锅一般,无数顾客疯狂的挤进店铺之中。

“诸位,由于原料和生产的问题,本店今天只出售香皂五百块,先到先得,请大家排好队,一个一个来!”

“什么?只有五百块!”

“那还排个屁的队啊,我要买!”

“我先来的,先卖给我。”

“呸,我三个时辰前就来了!”

“卖给我,卖给我……”

听到唐鼎的话,顾客们更是疯狂了几分。

几个伙计根本应接不暇,场面一度火爆到差点打起来的程度。

若不是唐鼎事先加固柜台,恐怕连店都能被抢购的客人掀翻了。

“银子,好多银子……”

“这得有上千两了吧!”

“半个时辰不到,就卖了上千两,这也太夸张了吧!”

眼看白花花的银子入账,馥香斋众人看向唐鼎的脸色全都变了。

“这……怎么会?”

沈月贝齿轻咬,眼中带着一丝不解。

饶是她久经商场,也从未见到过什么生意可以火爆到如此程度。

“即便再好的商品,一旦超过自身消费能力都会变得慎重,这根本不正常!”

“不,这很正常!”

唐鼎打了个哈欠:“因为他们已经陷入偶像效应和冲动消费的陷阱!”

“偶像效应?”

“冲动消费?”

“不错,人是社会性动物,行为具有模仿性,往往盲从于权威和偶像,南京城的勋贵便是偶像和标杆,具有强大的公信力。而人在群体情绪的影响下,会很容易产生无计划,无意识的冲动消费行为!”

唐鼎顿了顿:“简而言之就是大家都在买,所以我也买!”

“那事后他们反应过来,岂不会觉得很亏,说不定还会来找咱们退货呢!”

阿福不服气的说道。

“哈哈哈哈!”

唐鼎笑了。

“你笑什么?”

“你知道为何我明知道很多人买不起香皂,还让流民去宣传吗?”

“为啥?”

“因为买不起也是一种价值!”

“我明白了!”

沈月目光闪烁:“是虚荣心,他们买的不止是香皂,更是别人羡慕的目光,这也是为何你要限购的原因,只有供不应求,才会有买到就是赚到的感觉!”

“沈老板果然聪慧!”

唐鼎点点头。

他从一开始就打算把香皂当成奢侈品来卖。

也只有奢侈品才能在短时间内获得极端的暴利。

“东家,马上就要售罄了。”

“我看见了!”

“真不卖了吗?还有这么多客人……那可都是钱啊!”

沈月目光扫过狂热的人群,皱眉。

“唐公子,你的饥饿营销我可以理解,但是这么多客人今天白跑一趟,难免会心中产生不悦……”

“所以,我准备了第二套方案!”

唐鼎眯眼:“我记得让你们多准备了五百套丝绸袋子吧!”

“对啊,我早就想说了,五百块香皂为什么要定一千套袋子!”

阿福瞪眼。

“谁说那五百个是装香皂的!”

“那用来干啥?”

唐鼎幽幽一笑:“福袋!”

“福袋,那是啥?”

“沈老板,店中可有挤压的胭脂水粉,珠宝首饰?”

“有!”

“很好,取出三件价值十两以上的珠宝装入福袋,做好记号,其他福袋中随意装一些十几文的小玩意就行吗,等一会香皂售罄,把这些福袋拿出去以两百文一个出售!”

“什么?两百文一个?会有人买吗?”

“为什么不呢,两百文就有机会获得十两的珠宝,这叫赌徒心理!”

在唐鼎的吩咐下,五百个福袋很快包装完成。

“什么?售罄了!”

“各位客人,实在是不好意思,小店所有香皂都卖完了!”

“靠,老子排了这么久的队,你告诉我香皂没了!”

“让你们老板出来!”

“对,让你们老板出来……”

果然得知香皂卖完,不少顾客七嘴八舌的闹了起来。

“诸位稍安勿躁!”

唐鼎走到柜台之前。

“你就是老板?”

“赶紧把香皂拿出来,我出十两一块怎么样!”

“诸位,真不是价格的问题!而是这香皂的原料珍贵,制作工艺极为复杂,小店呕心沥血赶工数日也只生产出五百块啊,真没货了!”

看着唐鼎一本正经胡说八道,沈月脸色怪异。

“这家伙,真是个书生吗?”

只有她清楚这香皂的原料和工艺究竟有多少简单。

“你什么意思,合着我们白跑一趟是吧!”

“没货还开什么店……”

暴躁大妈当场就要开撕。

“各位客人莫要着急!”

唐鼎眯眼笑道:“香皂是真没货了,但各位若是有兴趣的话,可以购买小店的福袋尝尝鲜!”

“福袋?啥玩意?”

“不知道啊!”

众人好奇之时,伙计已经将五百个福袋送了上来。

“各位客人,这些福袋里有珠宝首饰,也有胭脂水粉,还有各种小玩意,甚至也有现银,铜钱,至于每个袋子里到底装的什么,连我们自己也不清楚,只有各位买完才知道!”

“哦,我明白了,就是能买到什么全靠运气,福袋福袋,也就是图个吉利!”

“这位大哥说的对!”

唐鼎笑道:“每个福袋两百文,想沾福气的可以参与!”

“福袋,有点意思啊!”

“里面还有珠宝,不知道是不是真的?”

“我来试试!”

众人议论纷纷之时,豆饼从人群中挤了过来。

“哟,哪来的小乞丐,还学人家沾福气啊!”

“切,乞丐咋地了,乞丐就不能图个吉利!说不定小爷运气好,还能中个珠宝呢!”

“做梦吧你!”

豆饼从裤裆里摸出两吊大钱往桌上一扔。

“我去,这味……真冲!”

“老天保佑,让小爷中个大的!”

豆饼搓了搓手,眼珠子溜溜一转,选了一个福袋,打开。

“卧槽,银钗……”

“他竟然中了银钗!”

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