第78章 没有人比我更懂商战
【萌新在酒后胡乱绘制了一份地图，几天后的剧情会涉及到，结合起来阅读会更清晰。发个彩蛋章试试，不成功就算了。】
展开手绘地图，李郁在周边添加了两个星星。
一个在李家堡的南面，横塘驿。
一个在李家堡的东面，石湖巡检司。
都是自己人把持着，再下一步，就是逐步将手下兵丁换成李家堡的武装人员。
用朝廷的饷，养自己的兵。
披上官衣，谁敢说自己不是代表官府。
李家堡，也要吸收这个时代的先进经验。
清廷，白莲教，都是辣么的灵活。
自己也不能太死板，非要坚持传统插旗造反路线。
完全可以换一种方式，将苏州府的绿营逐步换成自己人。
当然了，这个过程必定是复杂的，血腥的，尔虞我诈的。
愿意上光明船的就多给金银女子。
不愿意上船的，就让他们战死，来一招腾笼换鸟，淘汰低端绿营兵。
李郁有理由相信，这苏州府吃枣药丸，一定会乱起来。
没有匪乱，自己就创造匪乱。
水浑了，鱼才能快活起来。
……
不过，在畅想未来之前，还是要面对一个严峻问题！
真没钱了。
范京把账册往桌子上一堆，挤出一丝笑容。
“还剩100两。”
“再过几天，维格堂就得改丐帮了。”
李郁一愣，那自己岂不是成帮主了。
“煤饼，煤炉的生意，咋样了？”
“在府城几家铺子放了货，无人问津。”
“是因为太贵吗？”
“不是贵，而是老百姓不习惯。”
李郁点点头，这确实是个问题。
人一旦习惯了，就不愿轻易改变的。
这是老百姓过日子的一种哲学！不要随便改弦更张，折腾来折腾去的。
小到一个家，大到一个朝廷。
其实都是如此，尽量的遵从老子的“无为而治”。
日子才会好过。
……
李家堡骨干分子扩大会议，
在后面听会的有刘阿坤，以及几个前堂口兄弟。
“现在开始，诸位放下手里的所有事，全力推广煤饼生意。”
“请军师示下。”
“第一步，是商战。”
李郁看着众人，从他们茫然的表情上，看出了茫然。
“所谓商战，其实并不高端。相反，很接地气。”
“你们说，老百姓不烧煤饼，他们烧什么？”
“普通人家烧柴禾，有钱人家烧木炭。”
“所以，只要苏州城没有柴禾，没有木炭。我们的煤饼不就卖出去了？”
“军师英明。”
李郁手一按，示意杨杜仁你先不要拍马p。
此风不可长。
但是私下可以多拍拍，有益身心。
“把我们的人全部撒出去，在城门口堵截柴禾入城。”
“万一他们反抗怎么办？”
杜仁提出的这个问题，很好。
砍柴的人多是附近百姓，以此为生。
断了人家的财路，自然会引来反弹。
……
“去找黄四，借点衙役的官衣，再借几个衙役，看谁敢反抗。”
“军师这个主意好。”
“断了人家生路也不好，你们再告诉这些人，以后可以帮着推销煤饼，提成伱们算一下，差不多就行。”
李郁这是打一巴掌，给个甜枣。
把走街串巷卖柴的，变成卖煤饼的行脚商。
“军师，还有一个问题。城中的那些柴火店，三天就能卖一船柴禾。商战，对他们不好用。”
“商战是第一步，接下来我要讲的是一些上不得台面的策略。”
众人为之一振，不知这又是什么花样。
军师这人看着斯文，狠起来比阎王都狠。
真是名字可能取错，绰号没有取错的。
“趁着夜色，在柴禾店铺面板上，贴张造反的纸。然后通知衙役。”
“这纸上该写点什么？”
“就写白莲花开，弥勒降生。”
啊，众人都傻了眼。
军师，你可真是“李阎王”。
杨云娇犹豫的问道：
“这样是不是太狠了，那些店主惹上这种官司，搞不好要被官府吃掉一半家产。”
李郁突然冷冷的说道：
“妇人之仁。我们卖煤饼，人家卖柴，怎么和平共处？”
“断人财路，如杀人父母。我们之间的矛盾，是无法共存的，必定要倒下一方。”
见众人低头，不敢瞧自己的眼睛。
李郁又放缓语调，说道：
“先拿一家最大的开刀，其余的若是识相，可以代售卖煤饼。”
“为了避免官府怀疑，若是还有不识相的铺子，马车撞，醉汉殴打，仙仁跳，失火，野孩子上门认亲，总有一款适合他。”
“除非苏州人天天过寒食节，否则我们的煤饼一定会大卖。”
“诸位，我只要结果。至于手段，你们自己选吧。”
……
当天。
整个苏州府江湖都知晓了，维格堂要做独家生意。
谁要是阻拦，就别怪李大官人不讲江湖情面。
次日清晨。
苏州府九个城门外，官道上都有维格堂的人。
见到砍柴的就拦下，告知他不可入城。
一旁的衙役，也会凑过来。
不怀好意的告诉运柴禾的人：
“城中在抓乱匪，烧炭帮！”
“官爷，我们是砍柴的，不是烧炭的。”
“柴禾烧一烧，不就是木炭？”
威胁非常好使。
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大部分人一听这混账逻辑，就默默的推着小车返回了。
因为在大清，这事还真不稀奇。
这个“烧炭帮”的说辞，是杜仁瞎编的。
他经常和官府打交道，深得其中精髓。
一旦有什么贼人，官府就会牵连一大片。
抓人的理由，往往千奇百怪。
什么老乡，同姓，这种理由都算还好的。
甚至有因为贼人穿了草鞋，你也穿了草鞋，所以很可能是同类。
……
大清的百姓，都已经司空见惯了。
一句话，麻烦不找你，你不要自找麻烦。
这几天，就别进城了。
省的被当成什么“烧炭帮”，被扔进大牢一顿毒打。
极少数几个愣头青，非要讲理。
被好汉们拖到一边，慢慢讲理了。
个人零售的柴禾渠道，都被掐断了。
城中，售卖柴禾的店铺，正在陆续遇上麻烦。
清晨，衙役突然赶到。
将卧龙街小巷子里的一家柴禾店查抄了。
现场扛走贴有白莲逆匪标语的铺板一张，如获至宝。
既然和白莲逆匪有瓜葛，这事就得好好说道说道了。
恰好，这户人家还挺有钱。
在查清之前，铺子先封了。
刚运来的一船柴禾，就这样堆着吧。
考虑到这个人有个远房亲戚，在松江府做押司。
元和县衙的人，对于他保持了一定程度的“客气”。
很简单，我们不让你屈打成招。
万一，遇上懂行的过问，比较麻烦。
我们让你自证清白，证明自己和白莲逆匪没有关系。
一定要拿出铁一般的证据，证明清白。
什么发誓，赌咒，这些都没用的。
在没有自证清白之前，就待在牢里好好反思吧。
反思深刻了，
自然明白这铁证，其实不一定是铁元素构成的。
很可能是银离子构成的。
……
当天中午，又有一家柴禾店的掌柜，遭遇了百口莫辩的尴尬。
一对流民模样的母子，扑通跪在了店门口。
“俺是黄河边的夏雨竹啊，儿子，快叫爹。”
“爹，我饿。”
一个挂着鼻涕的孩子，哇哇的哭着，抱住掌柜的腿。
“爹，我饿。爹，我饿。爹，我饿。”
好似复读机一样，声音尖锐又高亢。
掌柜的头皮发麻，从好言解释，到破口大骂。
然而，围观的人越来越多。
这种上门认亲，自爆家丑的事，太踏马刺激了。 这种乐子，可不是经常能遇到的。
围观的人里外三层，生意没法做了。
半个时辰，掌柜的老婆来了。
一见面，就破口大骂。
把掌柜的老底都翻了出来。
于是，变成了三方的矛盾。
把一条街，搞的乌烟瘴气，交通堵塞。
那女人看似憨厚，脏兮兮，可却是异常的口才犀利。
一通哭诉，把故事描绘的跌宕起伏。
从掌柜的年轻时候，渡黄河偶遇她。
到怎么一见钟情，怎么私定一生，包括那些细节，那些承诺。
围观群众听的是频频点头，慷慨解囊。
这比茶馆里说书的都精彩。
暴跳如雷的掌柜老婆，怒吼着要打狐狸精。
又被无聊的吃瓜群众拦住，一顿劝说。
无非是，人家来都来了，咋也得展示一下大妇风度。
不能让外地人，小瞧了咱苏州宁的格局。
总之，都是些看似在理，实则一肚子坏水的话。
……
最后，巡查的衙役以恶意堵塞交通为名。
把人全抓走了。
铺子，自然也要关张。
至于说何时能释放，那得等李大官人开口。
一通组合拳下来，打的苏州城柴禾商人是晕头转向。
这个时候，有一个好心人出现了。
他和柴禾商会的众多商人说，大家还是不要硬碰硬，李大官人有人，有银子。
咱们拿什么和人家斗？
惹毛了人家，说不定夜里就给你放把火。
苏州府商业发达，很多行业都有协会。
这位好心人，就是商会中的一员。
昨晚，刚被深夜拜访的维格堂大律师，杜仁成功说服，心服口服。
于是，他这才上演了曲/线救协会的一幕。
两天后，苏州府柴禾商会派出了代表，和李郁正式商谈。
经过了半天的友好谈判，在持刀衙役的全程监督下。
达成了合作意向。
出清所有柴禾，然后改卖煤饼。
以一个月为期限，如果生意好再续约。
如果卖不出去，这事就到此为止。
……
5天后，煤饼开始畅销。
苏州府的衙役，开始到处抓随便砍树的人。
再不出手，怕是偌大的苏州城，没有一棵树能活到元宵节。
从西山煤矿运来的煤饼，一船船的沿着水路进入盘门。
苏州的水系发达，省了很多事。
从西山岛，竟然能一路航行到盘门水城门。
再换小船，上货到各个店铺库房。
午餐时分，李郁爬上了城中的最高处，北寺塔顶。
俯瞰全城，袅袅升起的炊烟。
青灰色的煤烟，飘的全城都是。
他深深的吸了一口，感慨道：
“我仿佛闻到了文明社会的味道。”
“军师，我觉得有点呛人。”林淮生忍不住说了实话。
“你读书太少，信我。”
又过了一会，刮起了西风。
西风裹挟着煤烟，直扑北寺塔。
“军师，你怎么流眼泪了？”
“哦，被沙子迷了。”
林淮生欲言又止，心想：
明明是被煤烟熏的，这烟真踏马难闻，还熏眼睛。
……
李郁有一点没说错，他读书太少。
这煤饼熏人，是因为含硫量太高。
西山煤矿，地下全是这种成色的煤。
可是除硫技术，目前尚未掌握。
只能苦一苦苏州百姓，慢慢适应。
其实，这硫味熏多了，也是有好处的。
可以除虫，驱蚊。
苏州柴禾商会，已经在如此宣传了。
妄图践踏百姓的智商，把坏事说成大好事。
后来，有缺德鬼编排李郁。
说他是唯一一个，天天让全苏州女人流泪的坏人。
地方志中，狠狠的记载了一笔。
乾隆四十年，七月初四，苏州城从这一天开始，成为了工业化的第一个牺牲品。
每到饭点，全城飘煤烟。
飞鸟惊恐，不敢落地。
然而若干年后，李郁已经登基为帝时，特意授意了一批文人。
大写研究文章，称从这一天开始。
苏州城外的山都绿了，树木都茂密了。
再也没人砍伐树木烧柴了。
这是工业化的一小步，文明的一大步。
总之，站在不同的立场，就有不同的看法。
帝国的反对者，
在私下称呼这位皇帝“黄帝”，因为他画过太多涩画。
又叫他“绿帝”，因为他干的坏事，总是喜欢打着为了绿化的幌子。
廉价的煤饼生意，很快铺开了。
……
短短1个月，西山煤矿的销售额就做到了惊人的3000万文钱。
折合白银，3万两。
李郁说：“垄、断生意，大有可为。”
燃料，是每一户百姓每天都要用的东西。
长年累月下来，这项生意极为稳定。
不过，离不开背后这些官吏的大力支持。
所以，分红要大方。
年底，让这些人尝到甜头。
成年人的友谊，脆弱如窗户纸。
捆绑上共同利益后，就坚韧如蒲柳。
目前就两个问题：
西山煤矿要提高产量，而增产，就需要更多的劳动力。
还有一样，就是运力不够。
解决这两件事，生意还能涨几成。
人力，说好办也好办。
招募流民，运到西山岛上。
而官府，对于此事会保持默许。
因为，他们既能获更多分红，又能解决地方流民隐患。
属于，躺着就名利双收。
在这段时间内，李郁不会受到官府的掣肘。
相反，大部分问题会得到一路绿灯。
运力不足的问题，可以雇佣船队。
至于是自己打造船只，招募水手，还是直接雇佣漕运船队。
李郁没想好。
两者各有利弊，一时间无法决断。
……
造船，招募水手需要极大的资金，精力。
好处是，用好了就是一支水军。
天天运煤进城，哪天想反了，把煤换成人就行了。
他让范京，找几个专业人士，做出一份预算来。
范京找了几个造船的老工匠，粗粗算了一下。
以20条500料高规格沙船为例，大约需要8万两。
每船还需要水手20人，船长1人。
另外，还需要解决这些人的房屋，吃饭，管理问题。
还需要建一个合格的码头，不说胥江码头那样，起码要有个基本样子，不低于3000两。
对了，还有船只的保养。
木船每年都要拉上岸保养，否则寿命会大打折扣。
还有风帆的修补，绳索的更换。
一下子，李郁就决定先放弃这个想法。
饭，还是一口一口吃。
花银子，雇佣漕帮闲置船只，水手。
这些人每年有很长时间处于失业状态，没理由不揽活儿。
刘千提醒说：
漕帮桀骜，内部山头林立，仗着运输皇粮的身份，时常和商船，岸上百姓发生冲突。
这是一个强势江湖团体，有一定的官方背景。
李郁而已不在意。
老子才是苏州府地头蛇，你漕帮是虎也得卧着，是龙也得盘着。
维格堂刀下的冤魂多着去了。
……
正商量着，突然有人来报。
“军师，做媒的那王婆陪着前大嫂，正在和一个男人私下会面。”
众人望向李郁，眼神复杂。
是无所谓，还是去打断那厮的三条腿，只能军师干纲独断。
李郁叹了口气：
“杜仁，林淮生，你们俩个陪我去凑个热闹。”
(本章完)