这一夜，梁山上为了各自的未来而大动脑筋者不知凡几，像燕青这样晚上不睡觉到处搞串连的人也颇为不少，结果次日从寨主宋江而下，个个都玩起了“春宵苦短日高起”。直到日上三竿，宋江方才起身，命人先行聚将。
等到众将会齐，多有人熬着一双眼睛，一看就是睡眠不足的模样，尤令人惊奇者，众人心目中的有道之士公孙胜居然也是这副模样。原来公孙胜昨夜接了燕青的任务，连夜又跑去找刘唐，待回到自己房中已经是将近四更天了，辗转反侧睡不着，到天亮就成了兔子眼睛，还得故作神秘地向山寨众头领解释：“贫道心系山寨大事，夜不能寐，故而起身夜观天象，因而至此。”
所谓言者无心，听者有意，宋江听见公孙胜夜观天象，生怕他这个“有道之士”借着这话头说出什么东西来，破坏了招安的大好局面，赶紧问道：“道长上知天文，此观必有所得，不知可有吉兆？”先把话扣死了，意思就是：没有吉兆你就少开口！
公孙胜望望他，心里冷笑：“宋江啊宋江，算你运气好，我背后有人指使，不会来给你的招安大业添什么乱子的！”便随口乱编一通，什么太白西行，荧惑北出，紫气贯于斗牛，神光游于太虚，总之招安上上大吉，一准没错。
宋江这才放心，满面欢悦，抬头又看见吴用进来，点算人数到齐，便即差人去请朝廷招安使者燕青。
不片时燕青进了大帐，公孙胜看了不禁暗自称奇：这燕小乙当真了得，昨晚也不知忙了些什么，总比我要辛苦的多，此时看上去依旧神采奕奕，全不见半点疲态。
燕青从容不迫，与宋江以下各人见了礼数。坐在客位上。今天是商议招安的大方略，当然不能这许多头领都参加谈判，尤其这中间许多人都是不识字的莽夫，万一不懂得谈判的要诀，中间闹将起来，可就坏事。因此等到彼此见礼已毕，宋江便将那些小头领俱都遣出，只留下几个大头领。除了昨晚有份在宋江房中开小会的那几个人之外，刘唐作为梁山元老代表，蒋敬作为掌管梁山大小帐目的头领也都得以列席。
场面话一带而过，吴用便先道：“贵使，昨日见了招讨相公手书，只说命贵使前来招安，却未曾说明招安的条款，我等商议之后，只觉得内中多有不明之处，须得请贵使一一解惑。”
燕青昨夜问过了公孙胜。自然知道梁山众人对于谈判的态度。他又知道吴用心中另有打算，此来自然作了充分地准备，便道：“吴军师请讲。燕某言无不尽。”
“请问贵使，此番招安我梁山，是否全数为兵？”吴用早想的明白，这是招安的关键问题之一，倘若不能满足，便难以招安；就算朝廷有这么大的决心全部招安，他也可以借这个问题拖延时间，好让杨戬那边拿出更有利于他自己的招安方案来。
哪知燕青干脆利落地答道：“自是全数为兵。”
帐中嗡的一声，宋江以下几人面有喜色，宋江心中更是大快。心说衙内果然信人，十万之众一口就招安了！吴用却大吃一惊，还不死心，追问道：“朝廷连梁山上多少人马，多少船只，多少精壮，多少老弱，一些儿也不曾得知，竟已经要全数招安为兵？贵使莫要轻忽。倘若将我梁山全伙之数报于朝廷，朝廷不能招致，或者减损招安之赏赐，那时节莫要怪我梁山心存怨望。”
燕青微微一笑道：“既云招安，便是全数招安，尔等俱是一寨之人，岂分彼此？倘若只招一部，不及其余，徒然令你寨中诸人生出疑虑，却说朝廷并无诚意，乃是以此计瓦解你山寨而已，说不得一桩美事翻作兵刀，岂非无谓？因此上，我家相公来时便对我说，无论梁山有多少人众，俱都招安，无分彼此，权教你等安心。”
听了这话，宋江那里已经在念“高招讨高青天”了，吴用呆了一时，无话可说，只得权且揭过此节，转另一个要紧话题：“贵使，既云招安，朝廷可赦免我等过往所犯罪过？得无招安之后，再论前罪之举？”
燕青望了望吴用，心中顿生不屑：逢招必赦，这乃是惯例，你吴用纵然有心要走杨戬的门路，在这里给我添乱，烦劳你想些够分量的招数出来吧！莫非所谓智多星就这点本事？
若是高强在这里，大约会大笑着对燕青说：莫要高看了这位智多星，水浒上他亲自出马，扮作算命先生来诓卢俊义，你燕青一眼都没看见便识破了吴用地计谋和身份，说起来这智多星哪里能和你比？也就是卢俊义没福气，不能用你罢了！
“军师但请宽心，朝廷既愿招安，乃是念在梁山诸位头领身在草莽，却心怀忠义份上，因此过往纵有罪悠，也须曲赦。独有一人，便是那董平，身为朝廷命官，倒反州城，荼毒百姓，此人万万不赦。”燕青不待吴用说出，先把董平给提了出来，此人当日被林冲生擒后，一直关在大名府的大牢里，等候梁山底定之后再作处理，这是高强为了招安留的地步，若是抓到一个立刻斩首，难免教梁山众人以为朝廷态度强硬无可转圈，那可就要坏了招安大计了。不过现在招安在即，这问题可得说清楚，若是糊里糊涂连董平一块赦了，扈家兄妹首先就得造起反来。
吴用心中大喜：这还不教我抓到岔子？他刚要抓着董平这个问题大肆发挥一下，哪知宋江迫不及待抢过话头去：“董平那厮原是军官，却为了一个女子诱拐我梁山人马去洗荡了独龙岗许多百姓，我山寨弟兄多不齿其为人，况今已然被朝廷所虏，生死岂在我手？不赦便不赦，只需赦了我等兄弟一应本身便罢。”
宋江这么一说，余人竟大多点头，绿林中自来以义气为重，董平这等好女色之人一向不大受人待见，况且又是朝廷命官的出身。本来就不是自己伙里的兄弟，这绿林中的义气也不是和他这种人来讲的。内中只有武松有些犹豫，不过想想自己师兄和宋江哥哥的大计，也只得忍住不说。
吴用听了却是大急，他和董平当然说不上什么生死之交，肯在这时候放弃了自己的招安来为董平争取生存的权利，但谈判进行到现在，好容易抓到一点小岔子。就这样被宋江轻轻揭过了，教他如何不急？却待要争，公孙胜一旁不阴不阳地说了一句：“董平上山之后，山寨中也未排定他座次。”
燕青笑道：“如此甚好，吴军师，请续议条款。”
梁山两大实权派都发话了，吴用也无法可想，只得再问官位高低，燕青便一一说了，乃是依据兵额。每万人给统制一名。统领两名，正将四名，准备将四名。以下各有分数，大体上都是依照招讨司地编制和官阶来定。另有宋江可给武功大夫官阶，路兵马都统制职司。
公孙胜便说不愿做官，要作道士，燕青说也容易，大宋天下宫观多多，取一处为管勾便是。其时宫观官也分几种，提举多为优礼士大夫地闲差，提点则多为贬官，真正管理宫观者才叫做管勾。这等差事莫要小看了他，干活少俸禄多，许多人抢破了头也弄不来，却正合公孙胜的意思，当下先称谢了。
吴用看的眼热，却没听燕青说起自己，不禁要问：“贵使，可有我的官位？”
燕青皱了皱眉，看似轻微，却恰到好处地能让周围的人都觉察到，随即道：“敢问吴军师，帐下有兵几何？”
吴用一听，就知道没戏，确实如他之前所预料的那样，按照各人所带的兵数授官，他帐下一个兵没有，连小童洒扫算上不过十来个人，难道封作十将？再怎么加恩，顶多给个都头，那样更惨，打仗的时候都头是扛队旗地，基本上是头一个去死。
想想堂堂智多星沦落到炮灰的地步，教他如何能接受？吴用暗地咬牙，今番定要教你这里招安不成，方解我心中之气！却不言语。
宋江在一旁听见，也觉得有些过不去，吴用在山寨中虽无直属兵马，却自有地位，若是以这等小使臣招安，岂不寒了他的心？见吴用不发一言，他便道：“贵使明鉴，吴军师乃是我山寨智囊，招安之时可否优礼……”
燕青面有难色，截口道：“宋寨主，此事难言。自来朝廷征伐，尤重谋主之刑，每每寸磔以循。今梁山得获招安，亦是朝廷宽大之意，官家仁厚之念，却难从中优礼山寨智囊。我大宋自来文武不同，欲作文官，必经科举方罢，如今吴军师并无出身，只得屈居军中为官。”又看了看吴用，却道：“倘蒙军师不弃，我家相公帐前却少机宜幕吏，招安之后军师可居于我家相公帐下，待考取功名后，再作理会。”
吴用此刻已经铁了心，要把命运掌握在自己手中，却哪里肯听？面上只作唯唯，谢过了燕青的“好意”，一派淡定，好似全不将自身放在心上。宋江望了望他，却看不出什么破绽来，想想燕青这办法也能缓解一下，日后高强若有用他处，自然提拔起来，对于吴用也是一条出路，也即应了，谢了燕青。
接下来就是细节的讨论。燕青将张叔夜那札子上地条款拣大略说了出来，宋江等人听说拣精壮为禁兵军前听用，老弱为厢兵仍留水泊，朝廷在此地建立梁山军，专责水路漕挽等事，不禁大喜。梁山军中成分复杂，有许多是各地亡命而来，也有当地的渔民，这样分派之后，那些不愿远离家乡的人就可以在本地作漕卒，免生事端。这招安法子还有一个好处，梁山已有的水军大小船只五百多条，水军老弱近三万人，而黄河一带并不需要大批水军，招安之后这许多船只就可以转为漕运，无需担心朝廷过些时候再来裁军。
此事宋江当初在岳庙已经从高强那里得知，因此也没二话，几人商议过后，将梁山山寨各项一一报上，战士船只甲仗马匹等等，尽皆合盘托出，以便燕青回去禀告朝廷，拟出具体的招安条陈来。这许多数字说来甚烦，好在梁山平时管理甚严，神算子蒋敬是个心算高手，帐目记地牢，信口说来几无错漏，又开具了清单，交由燕青带走。
燕青一一记下了，待蒋敬说及梁山所藏金银钱财之时，却抬手止住，笑道：“梁山资财多寡，只在各位头领心间，朝廷既然赦却了山寨诸般罪惩，自然也不须论及此事。”略微将身子前倾，轻道：“所虑者，乃是自有苦主也，山寨只需作些勾当，叫人无从追问起，便好。”
见众人仍旧不明其意，燕青只好指着吴用道：“吴军师，当日上梁山之时，携了数万贯金珠，算起来还是我家相公的应奉纲，倘若山寨所藏中点检出来，岂不大家尴尬？我家相公宽仁，不把这些钱财放在心上，只是山寨雄踞京东数年，过往客商多受其扰，这等事想必少不了。”
当初劫应奉纲的人中，晁盖已经过世，白胜关在大名府大牢里，余下六人全部都在梁山上，而且有四个人正坐在燕青面前，见说起这事来，如何不尴尬？吴用忙说此事当初作的已是莽撞了，自当悉数奉还，却被燕青大手一挥：“何须如此？倘若开了这条路，梁山掳掠经年，人多自肥，听闻要将当初所获地财物交出去，岂不是弄的人人自危？徒乱众心而已。我家相公的意思，应奉纲权作结缘，此事就此不论。山寨剽掠京东多年，既然招安，须得对本地百姓作个了断，不妨设数日大市，吩咐左近百姓都赍将财物前来，以优价给之，一来惠民，二来也是一件功德，可解民怨。”
宋江等人一听，这才醒悟，纷纷点头称是，连赞招讨相公体恤民情，想的周到。这么一来，粱山就完成了一个财产洗白的过程，倘若日后有人说起，问及梁山这几年所积下的财富如何如何，就可以拿这次的大市去搪塞，只说都拿去买市了，分散与京东百姓，众人两手空空受了招安，哪里有什么财物？而且，此后梁山泊一带，留下漕挽的梁山人马得和附近的州县百姓长期共处，趁这个机会正好化解一下以往梁山的强势所带来地怨气，以便往后大家好过。
宋江心中更添一层：梁山这些年来作私盐和各种买卖，其中有许多是和高强的手下作生意，这些钱财都是见不得光的，也正好趁这个机会把这些帐目都给弄混了。他便向燕青称谢道：“招讨相公和贵使果然虑的周详，小人佩服之极。待贵使下次转来，将招安诏书宣读之后，我梁山当周知京东京西与河北等路，立十日大市，唤作分金大买市，将山寨钱财尽数买市分与百姓，以偿历年剽掠之过。”一面心中暗暗决定，须得整理一份大大的钱财出来，孝敬给高强，显示显示自己经营山寨的功绩，当然这等混水摸鱼的机会千载难逢，最大的一份须得留给自己和一众手下，既可收买人心，也可堵他们的嘴，当作以后大家齐心合力作官兵的“投名状”！
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