122章 尔虞我诈的生意经
过，黄河倒是把自己参加智勇大闯关的消息告诉了燕给自己当当啦啦队，燕璟刚开始挺意外，听了黄河那一番话，挺惊讶，但还是表示会坚决捧场。
……第二天，华联公司。
话说陈强早上刚刚点完名，就接到了陈婷的电话，陈婷让他去一趟周口地区，考察考察市场，公司准备在那里展一个分公司，到时候很可能由陈强出任总经理，这虽然表面上是一个好消息，但是陈强总觉得事情没那么简单，他就是想不明白，陈婷怎么会突然让自己出差考察呢？她最近很少这样信任过自己。
不过，陈强还是去了。
他去的时候，还让他旗下的女员工齐洁请了几天假，说是身体不舒服。明眼的人都能看明白，她是跟着陈强出差去了。
陈强一走，黄河和陈马上对营销一部动了大手脚，召集开会，明确思路。
修改了陈强在时的一些土政策，出台了很多新的部门规定。同时，在近百名营销一部员工内部，展开了一次大规模的摸底活动。
这一招用的是另类的上屋抽梯，把陈强哄上屋，然后把梯子抽掉。
陈婷这次派遣陈强去视察，实际上就是一次有预谋的收权，或许陈强到现在还不知道，当他再次回来的时候，会生什么
中午的时候，陈要请黄河吃饭，被黄河婉拒了，因为黄河有自己的打算。
黄河决定去看一下王珊，看看她的店，效益是不是真的像她所说的那么好。
星星之家通讯。
穿着职业装地王珊别有一番美感。其实她完全没有必要穿地这么正规。毕竟。她只是个个体户。然而。或许是受了黄河地熏陶。她穿着大方。正规得体。面带笑容。柜台里地手机品牌齐全。其中有三分之二是山寨机。这是一个山寨机地时代。品牌手机除了诺基亚一直占据销售量地领先地位。无可替代。其它品牌地手机都遭受了山寨机很强地冲击。对于山寨机。政府自然是持打压态度地。但是在这个时代里。山寨机占据了很强地市场份额。打击山寨手机地难度比打击盗版还要难。相关部门负责人地心里都清楚。山寨手机所占有地市场比例。达到了什么程度。
或可以这样说。论及山寨手机在商场商铺地覆盖率。差不多可以达到‘十店九寨’地程度。
“黄哥。你可是好久没来了！”王珊对黄河地到来很意外也很惊喜。
“我来看看你到底卖地怎么样。是说大话。还是真地卖地很好！”黄河笑道。
王珊爽朗地笑着。脸上地笑比以往强悍了许多。仅此一点。便证明她没有说谎。
她让黄河看了她的销售纪录，黄河有些吃惊，黄河没想到，原来一直冷眼示人的米线西施，这回当起了正儿八经的手机西施，她平均每天能卖出四五台手机，每台纯利润大约二百多块钱，一天的纯利润就是一千多，那么她一个月就是三四万。
三四万，什么概念？这纯利润能抵得过一个小公司了。
对此，黄河的确有些纳闷儿，这个位置其实并不是黄金位置，而且，周围还有两三个大型的手机卖场，这王珊的手机店是怎么在夹缝中生长起来的呢？论经验，她很少；论服务，她虽然比卖米线时改观了不少，但仍然不是很到位；论竞争，她的店铺也没有优势，周围生产销售批手机的公司或商场面也不少，而且个个都比她的店铺实力雄厚上百倍。
“来你店里的客户都是些什么人？”黄河感兴趣地问道。
王珊笑道：“什么人都有啊，有白领，有在公司上班的，还有民工、学生！”
黄河点点头，走出了门儿，左右望了望，像是突然明白了什么。
“你干什么呢，神经兮兮的！”王珊盯着黄河张望的背影，不解地问。
“我明白了，你这店算得上是见缝插针，这就是你能赚钱的根本原因！”黄河笑道。
“见缝插针？什么意思啊？”王珊不解。
黄河解释道：“你的店满足了很大一部分人的心理需求！有这么一拨人，他们有一种特殊的心理，就是觉得大商场里的东西肯定都是贵的，买东西喜欢避大就小，选择小店去买，而这方圆几里的小手机店儿很少，你这店算是见缝插针，满足了这部分人的心理需要，还有一个原因，就是你王珊了！”
“我？”王珊不解。
黄河感慨万端地道：“这些销售群体中，还有一个特殊的群体，是‘有色眼镜型’，他们买东西还有一种猎艳心理，尤其是比较年轻的客户群，他们的购买会因为销售员的美丑而变化。这是第二个原因。”黄河这样说着，其实也无非是瞎编乱造，这些理论估计十岁以上的小孩都知道，谁不喜欢买漂亮阿姨或漂亮姐姐卖的东西？
王珊知道黄河在逗她，假装娇滴滴地道：“那黄哥觉得我是美还是丑呢？”
黄河笑道：“自己拿镜子照照不就行了！”
王珊嗔气道：“黄哥你真坏，你就是我的一面镜子！”
黄河一怔。
“你的眼睛时有我的影子啊！”王珊走近，可爱地瞪着他的眼睛，注视着他的瞳孔。
这话里，似乎还有话。
黄河又瞄了几眼她的柜台，道：“你没进点儿诺基亚？”
王珊摇头道：“诺基亚不挣钱啊，每台机子连二十块钱都挣不了！”
黄河轻轻一笑，道：“不用挣钱，赔钱也卖。”
王珊善意地骂道：“黄哥，你今天喝多了吧？我可赔不起！”
黄河笑道：“这叫战术，听我的，进几部诺基亚，多少钱进的多少钱卖，甚至一部赔五块钱都行！”
王珊皱眉道：“我倒没听说过赔本儿卖的战术，你唬我吧？”
黄河一本正经地道：“我怎么会唬你呢？这一招叫‘声东击西’。你想啊，诺基亚的品牌很火，它的价格客户基本上都了解，如果你进几部诺基亚手机，卖的比其它地方都便宜的话……”
王珊打断黄河的话，恍然大悟地道：“黄哥我明白了，这诺基亚手机就是个幌子，客户见我的诺基亚卖的便宜，就会在潜意识中，认为我这里的其它手机卖的也便宜，是不是这么个道理？”
黄河表扬道：“你真聪明！”
王珊调皮地道：“黄哥，没想到你也真够奸诈的！”
黄河道：“我算是明白了，做买卖嘛，就得灵活就得动脑筋，不然的话，
孩子都得赔进去！”
王珊一怔：“你有老婆孩子了？”
黄河皱眉道：“我是打个比喻，理解能力真差，小学毕业了没有？”黄河的神情渐渐舒展开，拿手在她俏俏的鼻子上捏了一把，善意地嘲笑她。
王珊呵呵笑道：“哎呀，我啊，家里穷，上不起学，好不容易上了两天学还赶上大礼拜，要不黄哥以后给我补补课？”眼睛里含满了憧憬。
黄河没想到这王珊会如此幽默，不由得心里暗喜。其实女人幽默起来是很有诱惑力的，尤其是美女，美女一句调侃的话语可以让男人狂，让男人回忆一辈子，美女一般对什么事情不喜欢直接表达，喜欢话里带话。
黄河改变话题道：“你啊，该招个营业员了，你应该琢磨琢磨怎么扩大规模了，你要学着了解市场，要做的事情还很多，不能再搞一人专政了，会累坏你的！”黄河倒是起了怜悯之心。
王珊点点头：“我也是这样想的，我正要找你商量商量呢！”说话间，王珊一把扯过黄河的手，把他往里屋里拉。嘴上又道：“来来来，咱们一边吃饭一边商量商量，我下一步该怎么展。”
把黄河拉到了里屋，王珊出来插上门，便转了进去。
王珊从冰箱里取出几个凉菜，两瓶啤酒，便坐了下来。
吃了几口菜，王珊神情一变，神秘地道：“黄哥，你先吃着，我去拿点儿东西。”便回了卧室。
当王珊出来的时候，手里拎着一沓百元的票子，笑呵呵地往桌子上一甩：“黄哥，这是这个月给你的分红，两千块钱！”
黄河一愣，心想这王珊可真够大方的。“这，我不能要，你留着当本钱吧！”
王珊硬把钱往黄河面前推，兴奋地道：“我这店能开起来，能做到盈利，都是黄哥帮的忙，如果不是黄哥，我现在可能还在卖着米线，一天挣三十二十的，是黄哥你在我最困难的时候，给了我无私的帮助，两千块钱，是少了点儿，但却是我的一番心意，以后，我每个月都给你两千块钱的分红，如果挣的多，就给你的多，你别忘了，你还有两万块钱在我这里压着呢！”
黄河掠过一阵感动，看来自己没有帮错王珊，她是一个知恩图报的人。
但他还是不想要，他知道，王珊现在刚起步，正需要钱。
王珊见黄河不肯接受，干脆耍起了无赖：“这钱你要也得要，不要也得要，你不要就是看不起我！那我马上想办法把那两万块钱还给你！”
有意思，敢情这年头，还有抢着还钱的！
“王珊，我的意思是，我现在不缺钱，先在你这儿存着，等我用钱的时候我来找你要。不然的话，钱到我手里啊，喝凉水似的就花光了，是不是？”黄河笑道。
王珊问道：“那你什么时候缺钱啊？”
黄河略作小思，道：“比如说订婚娶媳妇儿了，或要买房子买车了，之类的。”
王珊的神情有了微妙的变化：“那，那黄哥找到目标了没有？”
黄河点点头，又赶快摇摇头。
“那黄哥想找个什么样的媳妇啊？”
黄河笑道：“我要求不高，通情达理，能支持我工作，就行了，另外，有一个重要的前提条件！”
“什么前提？”
黄河诙谐道：“必须是女的！”
王珊被黄河逗乐了，却转而探问道：“黄哥觉得，觉得我符不符合你的标准呢？”
黄河一怔，支吾道：“这，这个”
王珊赶忙道：“我逗你玩儿呢，呵呵！”然后催促着黄河吃菜喝酒。
酒过饭饱，快到了上班的时间，王珊把黄河送到门口，想要说些什么，却未出口。
出了店，黄河回头一望王珊的这家店铺，心里不住地为她祈祷。
但愿王珊的生意经能念出一番名堂！
回了公司，有一部分员工从市场上回来了，黄河听取了一下情况，又给他们安排了另外一个市场，让他们重新折了回去。现在，公司抢占市场的工作做的如火如荼，成效也还算显著，销售收入明显攀高。而且，公司还掌握了很大一批手机经销商的资料，黄河用电脑统计了一下，足足已经有了几千个大小商家的详细资料。这样，只要深圳的新机器一出厂，就可以联系这些商家，哪怕成交率低于5%，也是一笔不小的数字。
再打个电话给陈婷，询问了一下深圳那边的进展情况，陈婷告诉黄河，现在已经到了试机阶段，如果没有特殊情况，不出一周，就可以上市销售了。
黄河还找王梦璐要了一份营业报表，细致地看了一番。
报表显示，公司各部门的营业收入似乎都有着或多或少的增长，尤其是几个手机卖场和手机当口，效益都还不错。这主要在于两个方面的原因，一是服务水平提高明显，二是宣传得力到位，这些日子，黄河在提高公司营销人员的服务水平上下了不少工夫，还有宣传方面，也做了不少工作。
不过，在几个手机当中之中，有一个叫天雨盛世的销售中心，似乎营业额一直止步不前，黄河拨通了中心负责人女经理刘萍的电话，询问她是怎么回事。
刘经理一听公司副总询问此事，便拼命地向黄河倒苦水：“黄主任啊，你是不知道啊，我们的手机价格太贵了，销售上出不了量。隔壁的几个当口，同类手机的价格比我们便宜很多，能不能再降降价啊？”
黄河怒道：“公司的定价都是统一的，为什么别的当口能出量？”
“我们这里其它商家卖的都便宜，比我们公司卖的便宜好多好多”刘经理急道。
“中天多少钱？”黄河问。
“我们卖七百，别的商家卖四百五！”刘经理道。
“胡扯！四百五连成本都收不回来！”
“是真的！”刘经理争辩。
黄河思忖片刻，道：“我这就过去看看！”
黄河几分钟便赶到了天雨盛世，天雨盛世位于紫罗阁商场二楼，这也是一个以经营通讯器材为主的商场，一二三楼全是手机、mp4之类的通讯、科技类产品。
公司驻此处的销售当口设有一个经理，三个女营业员。此时她们正面带愁容地瞟着稀稀落落的客户，哭丧着脸，柜台里满满当当、卖不出去的手机更是让她们望而兴叹。经理刘萍见黄河来了，站了起来，苦笑道：“黄总，你看，我们一天一台机器也没出
黄河朝左右四方看了看，愤愤地道：“刘萍，你们三个人都看柜台？你就不知道统筹安排一下？”
“怎么安排？”刘萍问。
黄河马上下达指示道：“这样，你抓紧时间印刷五千张宣传资料，派一个营业员在商场门口直接给顾客，平时柜台上有一个人照应就行了，你，就专门在商场里转，了解行情，研究营销策略，明白吗？”
刘萍耷拉着脑袋道：“黄总，我也这样想过，但是，但是你去问问别的商家柜台上的手机价格，同样的手机，比我们的便宜了一两百，我们就是再怎么策划，人家客户过来一问价格就吓跑了！”
黄河瞄了瞄周围其它商家的柜台，对刘萍道：“你，过来跟我去转转，我就不信这个邪了，别的商家会赔钱卖！”
黄河带着刘萍到了一家叫‘紫兰通讯’的柜台前，那营业员自然认识刘萍，问她黄河是谁，刘萍如实说了。黄河却盯着柜台后墙上贴的价位表看了看，果不其然，这里有几款手机的价格低，比公司的成本价还要低很多。
黄河感觉到这里面肯定有文章，指着后面的价格表问营业员：“你们的中天多少钱？”
“四百五！”营业员爽快地回答。
“四百五？这个价格你们能拿到货吗？不赔钱？”黄河问。
营业员摇头道：“不赔，我们是薄利多销呢！”
黄河眼睛一转，来了主意，道：“这样吧，我们公司缺货，你给我准备十台，四百五一台，我一分钱也不少付给你！”
刘萍赶快拉住黄河，凑到他耳边惊道：“黄总你疯了？我们还有几百台存货卖不出去呢！”脸上的焦急溢于言表。
黄河却不理会她的反对，催促营业员道：“拿吧，放心，我给现金，绝不賖欠！”
此时的营业员却是一脸的支吾：这这手机已经卖光了！”
黄河更是确定了自己的想法，继续道：“那你明天给我准备十台，我全要！”
营业员脸色变得焦急起来：我，我给我们经理商量商量吧。”
……
黄河这一番简捷的试探，倒是让刘萍一阵羡慕，此时此刻，她当然也明白了事情的真相，她顿时觉得这个副总经理还真不简单，一眼就看出了门道。
随后，黄河又带刘萍转了几个商家的柜台，都是如此，硕大的价位表上，都登记着几种廉价手机，比市场价要便宜二百甚至三百以上。但是当顾客问及时，就推辞说是现在正缺货。
这种营销手段，其实跟黄河教王珊的方法差不多的原理，但是有着本质的区别。毕竟，这些商家吆喝着便宜，但却拿不出货来，而黄河知会王珊的策略，却是货真价实的。
回到自己的柜台，黄河问刘萍：“刘经理，这次你该明白了吧？”
刘萍自知理亏，忙给黄河倒了一杯水，面带羞怯地道：“明白明白，他们是在挂羊头卖狗肉，让客户觉得他们卖的便宜，实际上那些标价便宜的机子，他们都没货，这纯粹是搅和市场啊。这样下去让别的商家怎么做生意？”
黄河若有所思地道：“这实际上属于一种欺诈行为！属于奸商的做法！那我们就以奇人之道还制奇人之身。刘经理，你今天把存在这种行为的商家统计一下，一方面跟其它商家联合起来，一方面把这种行为向商场的商管部举报，同时给客户做好解释疏导，商场如战场，我们必须得争取主动权！”
刘萍点点头：“黄总，我知道该怎么做了！”
处理完手机当口的事情，已经是下午四点，回到公司，刚坐下，便见财务部经理谢东跟着进了屋。
谢东把一份财务表狠狠地甩在黄河桌子上，愤愤地道：“看看吧，看看应收账款！”
黄河觉得这谢东真不会做人，白有高学历，却这样没礼貌。
幸亏黄河不喜欢斤斤计较。如果谢东要是跟陈强这样说话，陈强不暗中折腾死他才怪。
黄河看了看财务报表，虽然也隐隐地看出些门道，但毕竟不是财务专业，有些名词和账目确实不怎么清楚。
“什么意思？”黄河问。
谢东指着报表上的一行字，道：“应收账款！公司的应收账款竟然达到了八位数！一百多万！”
黄河对这个算是外行，天真地道：“收啊，该收的就收回来！”
谢东冷笑道：“好收的话早收回来了。尤其是三通公司，今年上半年我们给三通进了八十多万的货，一直还没结账。现在三通公司被齐能集团收购了，管理层都换了人，他们迟迟不肯给签字，这账清不了啊！”
“那他们认不认账？”黄河问。
“认账倒是认账，但就是死赖着不给钱，怎么办？我们都去要了十几次了，他们都借口推辞，我现在恨不得找要账公司，甚至找黑社会把账催回来！”谢东平时并不是暴躁脾气的人，但是摊上此事，也显得极为不冷静。
但黄河马上悟到了什么，问道：“对了，你的意思是说，三通公司也被齐能集团收购了？齐能也开始搞通信产品了？”
谢东点头骂道：“操，公司的这帮经理干什么吃的，账目拖到现在，要是这账要不回来，公司干脆破产得了，工资一分不，所有人都辞退，滚蛋回家！”谢东平时看着慢言慢语的，遇到事情倒是急的像猴儿。
黄河最讨厌听到这种破罐子破摔的狠话，严肃地道：“谢经理，既然事情已经出了，我们就该想办法解决，你在这里牢骚管什么用？能解决问题吗？你跟我把详细情况说一说，我看看怎么解决。”
谢东‘哼’了一声，转身边走边埋怨道：“就凭你？你以为你是谁啊？你能解决？”
黄河感到莫名其妙，心想世界上还有这种人，办不成事儿，找别人撒气。
敢情这谢东来找自己不是来商量对策的，他是把自己当出气筒了！
黄河忍了，心想，毕竟谢东这家伙责任心还算比较强，不然，黄河非得好好找他理论理论。
不过，关于这应收款项的事情，黄河觉得应该想想办法了，否则越托越难办，而且，也不是小数目，一百多万呢！
然而，刚才听谢东那么一说，好像还真有些棘手了。