刘秀兵马未动，攻心战先行。所谓以其人之道还治其人之身，既然你王郎可以对外谎称自个儿是刘子舆，那我同样可以对外谎称手握百万大军。
几乎就在一夜之间，巨鹿郡内忽然张贴了众多檄文。檄文称：“大司马刘公率城头子路、力子都兵百万之众，从东方来，击诸反虏！”
片纸檄文，重逾千钧，甚至不难想象那些质朴的吏民对此的反应。
一开始，还有人纳闷地问：“这大司马刘公，何许人也？”
答曰：“刘秀。”
“刘秀又是谁？”
答者不屑地一撇嘴：“昆阳之战晓得吗？”
问者点头不迭：“晓得，当然晓得。”
刘秀，便是昆阳的刘将军！
问者发了慌：“啊，上次他三千人干掉百万人，那这回他带来百万大军，又能干掉多少人？”说完，掰着手指头计算了一阵，差点哭了出来，“我的个乖乖，能干掉三亿多人！到哪儿找这么多人去？咱们子又有子，子又有孙，子子孙孙无穷匮，也不够人家杀的呀！”
他们忧伤地围观着墙上的檄文（檄文表示压力很大）。
人心于是散了。
与信都毗邻的堂阳，成为刘秀攻占的第一个目标。入夜时分，刘秀率众进入堂阳县境，命令人手一支火炬，并刻意拉长队列，喧哗鼓噪。城中守兵远远望去，但见城外火光冲天，无边无际，人声嘈杂，无休无止，果然一副百万大军来袭的阵势，顿时震惊惶怖，毫无心思抵抗，开城而降。
堂阳既下，接着轮到昌城。昌城人刘植聚兵数千人，实际控制着昌城，不等刘秀进攻，便已主动遣使来迎。刘秀大喜，拜刘植为骁骑将军，拜其弟刘喜、从兄刘歆为偏将军，皆封列侯，仍使刘植领其旧兵，一路从征。
再攻贳县，又是轻松拿下。此时，恰好耿纯尽举宗族宾客二千余人前来投奔，其中老弱病残者，更是带着棺木上阵。刘秀更喜，拜耿纯为前将军，封耿乡侯，其从弟耿、耿宿、耿植皆拜为偏将军，使耿纯领兵为先锋，再攻宋子。宋子是耿纯的老家，听闻耿纯前来，不战而降。
再攻下曲阳，又降之。刘秀下令继续北上，攻打中山。
部下皆感困惑，正主儿王郎明明在南方的邯郸，为什么大军反而还要北行？
刘秀答道：“北方附王郎未久，趁其根基未深，一击可以建功。不先平定北方，直接南攻邯郸，是为腹背受敌，自陷于绝境。我与朝廷，音信久隔，等我平定北方之日，想来朝廷援兵也必将大至，到时两路夹击，王郎死无地也，是为万全之计。”部下叹服。
于是北上再攻中山。耿纯命从弟耿、耿宿返回老家宋子，将家族房屋烧了个精光。刘秀听闻大惊，问耿纯道：“何为此举？”
耿纯答道：“窃见明公单车临河北，非有府臧之蓄，重赏甘饵，可以聚人者也，徒以恩德怀之，是故士众乐附。今邯郸自立，北州疑惑，纯虽举族归命，老弱在行，犹恐宗人宾客半有不同心者，故燔烧屋室，绝其反顾之望。”
刘秀叹息久之，紧握耿纯之手，动情说道：“我欠你的。”
要温暖一个人的心，话不在多，这样一句便已足够。
子曰：“唯名与器，不可以假人。”也就是说，要想笼络人心，赏钱封地，都没问题，唯独官爵，却万万不能滥封。一般而言，子总是对的。换而言之，子有时候也是错的。
此时的刘秀，正如耿纯分析的那样，要钱没钱，要地没地，他手中可以用来笼络人心的，就只剩下名与器了。刘秀也想通了，与其把名与器留在手中白白长蛆，还不如拿出来投资交易。所以，自****王郎开始，刘秀一改先前对名器之慎重，将军随手便封，列侯张口就给，反正都是无本生意，虚衔而已。我给得痛快，你拿得开心，除此之外，我还不夺走你的兵，我的就是你的，你的还是你的。如此名利双收的好事，自然对河北豪杰充满了吸引力，于是纷纷带着宾客前来归顺。
及至刘秀进拔卢奴，北定中山，部队规模已膨胀至数万人，声势大振。
且说刘秀大军推进到了卢奴，而在邓禹这边，同样也是进展神速，不仅按原计划攻占了乐阳，而且一路收兵，队伍壮大至近万人。两军遥相呼应，对真定王刘扬形成了钳形攻势。
刘扬手握十万大军，刘秀起初并不想轻易招惹刘扬，只是命令邓禹在乐阳牵制观望。然而形势发展至今，如果想要继续北上，刘扬的问题已经不容回避，必须立即予以解决。
耿纯与刘扬有甥舅之谊，主动向刘秀请缨，愿意说服刘扬归降。刘秀许之。
耿纯见刘扬，说明来意。刘扬根本没把刘秀放在眼里，嘲笑耿纯道：“老夫手握十万重兵，刘秀兵才几何，居然不自量力，胆敢劝老夫归降！要降，也该他降我才对！枉你为老夫之甥，却也恬不知耻，厚颜替他来做说客！倘不是看在你母亲面上，老夫定叫你人头落地，有来无回。”
耿纯被骂了个狗血淋头，怏怏返回卢奴，向刘秀谢罪。刘秀笑道：“非卿之过也。刘扬自恃兵多，心中犹存幻想。要想令其归降，必先给他一点苦头尝尝。”
刘秀下令邓禹分兵，急攻槀城、肥累，以切断真定和邯郸的交通线。邓禹使铫期领两千人前往攻城，刘扬则派堂兄刘细领兵五千前往救援，两军交战，刘细一触即溃，全军覆没。槀城、肥累落于刘秀手中。
虽然只是一场局部接触战，刘扬却一下子被打蒙了，打怕了。他虽然早已投降王郎，却一直存有私心，不肯向王郎贡献出自己的武装。王郎多次催促他领兵会于邯郸，都被他推诿拒绝。他把部队看得比命根子还金贵，哪能轻易就让王郎给收编了去。然而，如今他好不容易动用了一回部队，却被刘秀打得惨败，不仅折了五千兵，而且还丢了两座城，怎不叫他肉痛悔恨！
刘秀痛击刘扬之后，再遣刘植劝降。刘植得刘秀授意，态度强硬至极，直接向刘扬下最后通牒，道：“耿纯劝降，君不听。我今日前来，是为第二次劝降。大司马刘公决心已定，绝不会再有第三次劝降。今日不降，明日便为决战。”
刘扬一心想的就是如何保住自己的地盘和武装。他知道，刘秀主要是冲王郎来的，而他和王郎本来就貌合神离，他犯不着为了维护王郎的帝位，而和刘秀全面开火。一旦和刘秀开火，胜了，则是白白为王郎作了嫁衣；败了，则是枉自替王郎当了炮灰，两厢皆无便宜可言。
刘植的强硬态度，更是让刘扬觉得心虚，总觉得刘秀一定是稳操胜券，这才敢视他的十万大军为无物，嚣张地向他下起最后通牒。
刘扬既不敢战，只能求和，问刘植道：“听说大司马刘公不夺人之兵，可有此事？”
刘植答道：“大司马刘公早有明言，只要阁下弃暗投明，部队可以不予收编。”
刘扬闻言，将信将疑。像你刘植这样的，手中不过几千号人，刘秀当然乐得大方，不来收编，可我坐拥十万之众，如此大一笔财富，搁谁都得动心，万一我投降之后，刘秀出尔反尔，硬要将这十万之众据为己有，我向谁喊冤去？为今之计，要想保住自己的地盘和武装，投降可以，但一定要先和刘秀结亲，让刘秀做自己的女婿。既然是女婿，总不好意思连老丈人的棺材本也抢吧。
刘扬主意已定，道：“老夫欲降久矣。愿与大司马结秦晋之好，以见信任。”
刘植没想到刘扬会出这招，一时间也没了主意，他可以代表刘秀接受投降，却没有权力代表刘秀订婚，只好答道：“既如此，请即派使者，与刘公面商。”
刘扬遣其弟刘让为使，到卢奴来见刘秀。刘让进言道：“家兄有小女，年方二八，品貌俱佳，愿予大司马为妻，以结百年之好。”
刘秀马上明白刘扬的葫芦里在卖什么药，而要想让刘扬这只老狐狸安心，他似乎还非得娶他女儿不行。尽管如此，刘秀仍然不得不忍痛推掉白送上门的美人，答复刘让道：“古礼，同姓不婚，此事断不可行。”
刘让辩道：“王莽当年娶王咸之女，正是同姓为婚。”
刘秀道：“王莽乃乱臣贼子，何足效法？”
刘秀引古礼为训，刘让驳斥不得，寻思良久，不得已，只好退而求其次，道：“既然同姓不婚，我家有外甥女，姓郭名圣通，容颜也颇清丽，愿予大司马为妻。”
刘秀见刘让不依不饶，只得再次婉拒道：“我在南阳已娶妻室，不敢委屈令甥。”
刘让急嚷道：“寻常土鳖，尚且三妻四妾。刘公贵为当朝大司马，两妻焉得为多？多乎哉，不多力！”说完，满脸期盼地盯着刘秀，仿佛刘秀如果不在他们家族中娶走一位美女，他死也不肯瞑目。
一旁旁听的诸将，眼神闪烁地望着刘秀，都是一脸坏笑。大哥，你就从了吧！这可是别人盼都盼不来的好事，你还忸怩些什么。如果真和刘扬开战起来，即便可以获胜，三军也免不了诸多伤亡。你是三军主帅，为三军将士着想，你也该勉为其难娶了这位郭姑娘。你想啊，你只要和郭姑娘洞一下房，便可以替咱们省多少事啊！洞房虽累，但你一人汗洒帷帐，总好过三军血染疆场。刘秀，为了将士，为了天下，献身吧！
刘秀当然知道诸将们的心思。此时此刻，他的已经不是他的，也不是阴丽华的，而是属于所有追随他的人。他们需要他牺牲自己的。刘秀打量诸将，无奈地做出了一个艰难的决定：苟有利于天下国家，我不入洞房，谁入洞房？