第023章:忠诚与背叛

张立伟这段时间比以前更加忙碌了,由于陕西那边集体辞职没有一个人了,所以工作繁杂,原想着从河南这边调两个人过去也好协助一下自己,可是河南分公司也大量流失了职员,现在都是一萝卜多个坑,再无可调之人了!

人到用时方恨少,张立伟此时的工作也只能抓大项抓重点中的重点。好在张立伟就陕西目前现况提出的一些要求和建议,夏飞燕大多还基本是支持的,否则张立伟的工作就无法开展下去了。

张立伟跟随夏飞燕多年,从她那里学到了很多销售技巧,当然也得到了丰厚的回报。职业装团购工作在2011年之前还是挺好做的,在夏飞燕的强势带领下,在她的核心竞争力:关系与灵活的思想指导下,业绩几乎每年都翻一番,张立伟也就是在公司的昌盛时期赚到了钱,在济南买了房,并且与相处多年的女友结了婚。

女友老家是甘肃的,很温柔也很体贴,她明白这一切来之不易,也就非常支持张立伟的工作,每天张立伟早出晚归,逢上出差半个月不着家门也是正常的,就这样妻子也从无怨言!张立伟有了坚强的后盾工作更加的投入,他也正是用这种方式来感恩夏飞燕的知遇之恩。

记得当初建立河南分公司的时候,恰逢妻子生产,可是工作又实在走不开,妻子就瞒着他一个人把孩子生下来,当张立伟看着这个活波可爱的小家伙,幸福而感动的流下了热泪,他热烈的拥吻着妻子发誓一定不再让她受累!儿子继承了两人的优点乖巧而懂事,这个小家伙就成为张立伟心中最珍贵的宝贝!由于在河南这边工作,总是聚少离多,他们都是电话、网络视频来进行交流,

当儿子再一次问:“爸爸,你什么时候带我去海洋公园啊?!”

张立伟看着儿子满怀的期待,都是相当不忍心的说:“下一周,下一周我一定和妈妈带着小宝去”。

儿子不再相信张立伟的承诺,就追问道:“那下一周是什么时候?是几号啊?”

张立伟无法回答儿子,妈妈就对儿子说:“爸爸说的下一周,就是小宝的头发再长这么长的时候”,妈妈逗着小宝比划了一下。

小宝就奶声奶气的说:“那我就不去理发了,妈妈也不去了好吗?那时爸爸就能快点回来了!”张立伟激动着含着泪,笑着再次承诺,一定马上回去!张立伟觉得自己亏欠孩子和妻子的太多了,所以工作中免不了就会有分神的时候,他也在计划着看能不能调到济南公司去,只是目前这个要求似乎还不好提出,这边公司还不稳定只能等待时机了。长期的外地工作,张立伟也会偶尔把妻子和孩子带出来,趁着工作的间隙带着娘俩去看看各地的景色。

公司没有可派之人就张立伟一个人,他就从原有的业务五表中,提取出重点客户,打电话或亲自上门拜访,把客户接管过来,然而不少客户都认为尼美服饰公司的变动说明公司存在重大问题,其实力值得怀疑,能否继续合作还要待定。就在张立伟焦头烂额极力争取挽留客户的流失的时候,原陕西分公司总经理林俊杰主动冒了出来:

“老张,听说你来陕西了,怎么不和我联系呀,有时间没,一块坐坐如何?”林俊杰本身就是陕西人,这次的集体离职事件他应该就是主谋,好家伙能够策反三个公司其能力也不可小觑

“好啊!好久没见了,我也想和你聊聊。”张立伟想知道林俊杰想做什么,同时也可以摸一下他的底牌,这对公司在陕西市场立足也是有好处的

“那咱们还在公司附近的伍德咖啡厅见,我最多半个来小时到”林俊杰说完就挂了电话

林俊杰进入尼美服饰公司不到五年,由于也是销售老手,且具有陕西人脉,夏飞燕要开拓陕西市场林俊杰就是最佳人选了,起先的支持力度还是蛮大的,后来种种原因就大不如以前了。或许是公司前期投入多,夏飞燕越来越看重订单的利润比,为了获取更高的利润,夏飞燕提高了成交底价,这就直接导致林俊杰多个订单不得不放弃,偶尔为之还行可是时间一长,下面的人也都不愿意了。

销售人员全靠订单提成生活,这个政策不变谁也拿不到钱,大大损伤了员工的积极性,加之公司又搞起行政管理制度,三天一规定五天一措施的,弄得人心惶惶!更可怕的是他发现有的员工开始把订单私自转移,单独与其他公司合作,林俊杰眼看着自己的团队快要四分五裂,就一方面继续和夏飞燕要优惠的政策,另一方面开始着手准备最坏的打算。

他当然知道夏飞燕的脾气,大概是谈不拢的。林俊杰认为市场将决定着公司的方向以及人员的去留,大家都是因利而往,挡了大家的财路即使是老总老板也没人再陪你玩了!于是他就在想如何全身而退的问题?

恰在这时,蓝海集团陕西分公司的李总李立群,与他相聊,他就试探性的问起李总类似的问题,李立群敏感的察觉到可能的变化,但是仍然不动声色,只是许了一个空泛的东西,林俊杰当然也明白这不是小事,就烦请李立群请示蓝海集团总部,看能否把具体事项落实下来!

对于李立群来说尼美服饰虽然还算不上他的主要竞争对手,但是如果能把他们整体收编过来,至少可以消除一个对手,那是有益无害的,利用这个千载难逢的机会尽可能的吃掉尼美服饰,那自己在总部那边也会添上动人的一笔,这样多利的事情不往前跑那才是庸才啊!很快蓝海集团总部回复了李立群,支持李立群的主张和举措,并开出优惠待遇接纳尼美服饰公司的人。

林俊杰从蓝海集团陕西分公司负责人李立群那里得到满意的答复后,就举行了秘密的管理层会议,在会上他先就公司的现状提出了问题:比如如何应对公司行政举措?如何完成月度季度目标?如何稳定员工情绪?……林俊杰明白这些问题是公司的导火线,他就是要看看自己的手下都是什么态度,才好把自己的计划和盘托出。

大家你一言我一语的尽数心中的不快,这些人都是自己一手带出来的,见如此情景林俊杰已经胸有成竹了,把自己的决定告诉给大家。果不其然经过短暂的沉默后,大家纷纷表示这是最好的办法,愿意跟随林总集体离职到蓝海集团,蓝海集团在国内是一家大型服装加工企业,拥有完整的产业链,生产工人上万名,上市公司,在职业装团购领域赫赫有名,能够有这样的归宿大家也都没有异议了。

林俊杰的计划进展顺利。一次在与海南分公司程清和湖南分公司刘子昂的交流中,他发现他们也都有如此的困惑,林俊杰心想干脆一不做二不休,要搞就搞得大一些,也算是去蓝海的见面礼吧!于是把自己的计划告诉了两位,并说可以帮他们沟通与蓝海集团的后续问题,只要他们明确表态想和他一起干就行。

三人平时就一直保持联系,虽然不是密友生死之交,但是在这种情况下对公司对夏总的不满,以及对尼美服饰公司外强中干的真实情况都心知肚明,谁又不想攀附高枝,所以很快就一拍即合了!当李立群得知还有至少两个省级分公司也会归顺,大喜过望,当即表示为林俊杰表功,并迅速与总部和这两个分公司联系,由其所在省的蓝海分公司出面具体落实相关事宜。至此大事告成,单等良辰吉日了!

张立伟先林俊杰一步到达伍德咖啡厅,两人相见居然一时不知道该怎么说了!昔日的战友成了今日的对手,看着林俊杰,张立伟知道自己在陕西工作开展艰难,全拜此人所赐。林俊杰似乎早有准备,处之坦然

“张总咱俩都不是外人,我很乐意与你畅所欲言,以前一直想好好聊聊都没有时间,如今终于可以无所顾忌开怀畅饮了!”林俊杰首先打破沉默

“林总自然有这个兴致,可是我恐怕无法陪你一醉方休了!”张立伟回应到

“张总,我不明白,既然老夏派你接手陕西可为什么就连个助手都不给你呢?你就是有再大的本事也难以搞定一个省的业务吧!”林俊杰单刀直入,毫不客气的说道

“我只是做我应该做的事情,我还知道什么该做什么不该做!”张立伟心底无私,淡然应对

“可据我所知,和你一同被派出的王强情况就大不一样了,他要人给人要钱给钱,工作进展相信已经超过你了”林俊杰不罢休,继续打击的说道

“各省情况都有不同,夏总心里自会明白”张立伟知道对方在攻克自己的心理防线,依然不紧不慢的说到

“张总,你觉得夏总还是以前的夏飞燕吗?我虽然没有你跟随她时间长,但是这几年来我也相信我看清了她。她毕竟是一个女流之辈,容易满足容易被一时的胜利冲昏了头脑,她的格局就只在山东济南那一隅。试问,再跟着这样的老板,我们的前途在哪里?”林俊杰转换方向,说出自己的看法

“夏总对我有知遇之恩,她非圣贤孰能无过!”张立伟坚持着自己的认识

“说句老实话,我真的对你在公司的前途表示担忧,你也别心存戒备,我这次来也不是当说客的,就是觉得朋友一场,你人不错想继续交你这个朋友”林俊杰忽然态度、语气变得诚恳的说道,他也不管张立伟愿不愿意听,就没等他说话继续说道:“现在公司的状况已经比较明朗了,王强山东、湖南、海南三地乐不思蜀,肯定是不会再回河南的了,凭我对王强的了解他是个有野心的人,你别看他平时一副无精打采的样子,其实此人心机甚重,是个难缠的角色。他平日里工作一向很是低调,可是这次借此机会却高调浮出,他的上位是肯定的了,就是不知道他的胃口有多大,这也要看尼美今后的机构如何调整了!加之史宏利也绝不会坐失良机,这个人窥视总经理这个位子也不是一天两天了,这你也是知道的,他可是什么手段都能使出来的人,你可要小心为好!”

张立伟听完林俊杰的话,没有马上做出反应,他端起飘着咖啡香气的精巧杯子,轻轻的摇晃着,然后送入嘴边喝了一小口。张立伟不得不承认林俊杰说的情况的确存在,他想起崔明粤他们向他反映的公司的情况,这个史宏利确有蠢蠢欲动的迹象。张立伟来陕西算是受命于危难,他是无法拒绝的。这么多年来对夏飞燕的认识确实也在发生着变化,他同样也不赞同夏飞燕的一些做法,但是如果在建议没被采纳之后,他也仍然会按照夏飞燕的指示去做,即使公司成了这个样子即使受到了不公平的待遇,他也没有辞职的念头,也许这就是有些人说的愚忠吧!

“多谢林总的好意,我心领了!”张立伟感觉林俊杰这番话出于友善,就礼貌的回应到

“哈哈!张总太客气了,如有用得着我的地方尽管开口,我定会竭尽全力!”林俊杰表现出陕北汉子的豪爽

“真的吗?那你把最新的陕西客户档案给我提供一份吧!”张立伟淡淡一笑,说道

“这个嘛……恕我直言,我是连人带信息都带走了,这些人都掌握有稳定的客户资源,在我们离职之前也都已经向客户解释好了,也征得了客户的理解和支持,相信你这段时间从客户那里也有所知晓吧。即使我给你最新的客户档案,你就能保证他们还都是尼美公司的客户吗?这些客户我们都有人在把守和跟进,可以毫不夸张的说尼美服饰公司至少在三年内是无法在陕西立足的!”林俊杰像是一个胜利者,不无骄傲的说道

“那我们从今以后,就不是同事战友而是对手敌人了!?”张立伟不像是在回答林俊杰,而像是在问自己

“在销售战场上,没有永远的对手,也没有永远的朋友!这句话还是你说给我的吧?”林俊杰似乎有些同情张立伟,不无动容的说到

“是啊,正确与错误,忠诚与背叛,谁又能轻易判断其中的是是非非?也许在不久的将来就会验证你是对的,而我就是错的了!”张立伟看看对面的林俊杰,就转过头去遥望着街道上的车水马龙

“以你的才干,我相信离开尼美服饰公司你会更有前途!这次见你就是朋友相聚,此外绝无策反之意。当然蓝海方面确有此意,也开出比你目前拥有的更为丰厚的待遇,而且可以让你掌管山东分公司,这样你也就免去与妻儿的分离之苦了!”林俊杰低头用调羹摇晃着咖啡,并未看张立伟,就像是在说一件和他毫无相干的事情

“谢了!林总,愿我们后会有期!”张立伟从柔软舒适的沙发座前站起来,微笑着面露真诚,向林俊杰伸出右手。

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