由于定了自己的目标是要开发新客户，除了已经有那几个之外，其他客户必须要十天之内找到，而且必须是有价值的。
这下又可以用到自己的新客户开发方法了，短时间内可以见效的我心里盘算了一下：专业杂志、家居电视栏目和竞争对手网站。而我给自己定的计划是，一周之内必须得形成自己的目标客户名单！
说干就干！出于省钱的目的，专业杂志不能直接从书报厅购买，一本的价格通常在20块钱左右，而权威专业杂志有5本以上，都是月刊。如果集齐近3个月的杂志的话，最少得有三五百块钱，这价格对我来说有些高了。可如果一直在书报厅里免费看的话，以上海老板的精明，你可以想象我的下场。
正愁着如何解决这个难题的时候，天助我也！一次逛大润发的过程中，竟然发现书籍区里面有我想要的一切杂志，如《瑞丽》、《第一家居》、《美好家园》等。而且似乎是销售不佳的原因，竟然是连着好几期的都放在一起，这对我来说简直是雪中送炭。
小城市的大润发如何管理我不清楚，但上海的大润发是可以随便坐着在书籍区看书的，而且没人管。如果你也在上海，恰巧去大润发购物的话，看到一个有志青年在书籍区写写划划的，应该就是我李王了。
我装备十分完整，有纸有笔有吃有喝，经常是一坐就一天，几乎把上半年这些期刊全部看了个遍。一般来说，拿到一本杂志，我都是坐头看到尾，几乎一字不落。我会详细记录广告的类别（平面广告还是软文推广）、位置（封面封底、第几页等）、版面（跨版、整版、半版等）、宣传类别（新品发布、品牌宣传等）、广告时间（都出现在第几期）、途径（刊登在哪几本杂志上）。
而常识是位置越好、版面越大、连续在不同时期和杂志上的广告越多的品牌商，往往是最大价值的客户。
由于我看得比较细，经过这一段时间的积累，我竟然俨然成为一个行业的伪专家了，也可以跟客户简单聊一些业内的事情了。比如说，地板会有实木、复合、强化之分，家具会有实木、板式之分，家庭装修如何进行，地板和墙壁如何进行颜色搭配等等。
白天在超市记录杂志客户信息，晚上便上网去竞争对手网站和电视台网站的栏目录播找客户。
在竞争对手网站上，优先记录有flash广告的客户，其次是专题、线下活动、线上炒作、新闻、老总采访等。而同时都有不同展示形式的客户做星标处理。
而央视的《装修一家》、上海电视台的《上海家居》是优先看的两个栏目，一周一期，前者面向全国，后者面向上海，都是收视率非常高的装修业内栏目，广告都非常贵。好在网站上可以看全部栏目的录播，看多了总结出规律来，一般都是跳到广告时间直接看广告，详细记录出现的时长和时间段，优先星标时间长、时段好而且多次出现的客户。
近十天的时间里，我一般是偶尔到公司露一脸，证明自己还在上班，便借口去见客户就溜了，继续自己的新客户名单收集。经过这十天的近乎全封闭的闭关修炼，有点像是武侠小说中主人公在山洞里练了几年的功，出来便已是绝世武功在身。我当然还没有这种境界，但确实已经觉得自己像是变了个人似的，心理有底气了，对装修行业初步入门，而且形成了自己的客户名单。
很可惜，这几个渠道都大量投放广告的品牌商都已经是公司客户了。经过对公司已经签约客户或明显已经有其他销售在跟踪的客户去重，现在还未签约的客户按照预估的合作金额由大到小进行了排序如下：
菲力瓷砖：央视、海家网、《瑞丽》都有投放，初步估计总投放金额500万以上。
雪洁卫浴：海家网、齐房网、两本杂志都有投放，初步估计总投放金额300万以上。
静情家具：海家网大量投放、一本杂志有投放，初步估计总投放金额200万以上。
奥致家具：两本杂志大量投放，初步估计200万以上。
资爱瓷砖：海家网、一本杂志有投放，初步估计总投放金额150万以上。
贝曼橱柜：海家网、一本杂志有投放，初步估计总投放金额100万以上
华飞衣柜：海家网、齐房网有投放，初步估计总投放金额80万上。
勒朗卫浴：两本杂志有投放，初步估计总投放金额50万以上。
詹斯家具：海家网大量投放，初步估计总投放金额50万以上。
共找到9家客户来，5家广东的，3家江浙的，一家上海本土的。由上可以看出，最近海家网超越势头很猛啊，要格外重视一下这个对手。
好了，现在客户名单已经确定出来了。那就是欧斯克、可心、西子、菲力、雪洁、静情、奥致、资爱、贝曼、华飞、勒朗、詹斯共12个客户，第一时间跟林总做了报备，以备可以优先跟进。
实际上，这些客户的起点基本上都是一样的，都是从零开始。我要在这12家客户里实现小宇宙的爆发。
做完这一切，突然想到忽略了孟氏。孟氏是我的第一个客户，也算是我的贵人。自从签约后，就只是做了两个线上活动而已，线下的团购还没有开始做。前段时间自己的得瑟期，给我打电话都搪塞过去了，没有认真对等。MD，我真是收了钱不认人啊！
得想办法弥补跟孟氏的关系，如果运气好的话，还可以帮我介绍其他的客户。这可比我自己陌生拜访来的快，但信任的重新建立需要时间和诚意。没办法，硬着头皮上吧！从广东学来的砍价会也确实适合在上海大规模的推广。