第二天上班后，先去跟林总汇报了欧斯克的进展，简单介绍了一下我跟踪欧斯克的思路，如何跟小安总深聊等，但他好像没放在心上，觉得死马当活马医吧，由着我自己来。有点小郁闷。
这周的工作重点是把孟氏团购的前期工作准备好，再联系客户名单上的公司出差拜访，还有半个月的时间，月底前这些客户最起码都得见上面，这是最低要求。
上午开始打电话预约客户，这次学乖了，要找市场部负责人，再也不能找小兵了，耽误时间耽误事儿。进展也不是很顺利，只约到2家。
很快到中午了，小乔在QQ上约我吃饭，最近手紧，还是去麦当劳吧。
两人又是一前一后离开公司，小乔去占地方，我去取套餐，坐下开吃。
“昨天顺利吗？”小乔关心地问我。
“挺好的。门房大爷告诉了我一些内幕，小安总的近况。后来我确定了劝说小安总修补父子俩关系的策略，跟小安总好好谈了谈，他基本接受了我的想法。我把这事儿跟林总说了，他好像不怎么关心，有点郁闷。”我摇摇头。
“正常，最近公司业绩还是没有大起色，他也焦头烂额的，肯定没工夫管这没有谱的客户。即使他关注，也不会有太好的办法。以前也跟你说过，领导们都不会太过于关心具体的客户的，因为他们管的客户太多，而且也永远不会像销售那些对自己的客户上心的。”小乔劝慰道。
“嗯，我了解。林总有空肯定也是先照顾姜江嘛，我的好坏跟他没关系，呵呵。”我拿领导的桃色事件跟小乔开玩笑，她被逗得咯咯笑。
“李王，我觉得你对欧斯克的把握挺准的。如果小安总真能听你的话跟他父亲和好如初，那单子肯定还会回到你手，其他人肯定抢不起。这个大客户就能成为你在美居的基础，有了这个基础就可以放心大胆地再去选择其他优质客户，而不是什么客户都跟，效率会提高不少。”小乔说道。
小乔分析的很有道理，多少销售是因为业绩的压力而被迫与劣质客户签约，牵扯过多的精力，过度承诺或者答应非分要求，恶性循环，导致自己在公司的业绩始终提不上来，而且在行业里的口碑做差，最近被迫换行业重新开始。
“你说得对，欧斯克我是下定决心要拿下来的，但是不能操之过急，慢慢来。这周先把孟氏的团购活动安排好，再联系一下新客户，下周再出差去拜访一下这些个优质客户。”我把自己的计划跟小乔说了一下。
“挺好，工作安排得很充实。我就喜欢你认真对待工作的劲头，嘿嘿。”小乔笑道。
“光喜欢不行啊，我这块地都快干了，啥时候滋润一下嘛。”我***地看着她。
“不正经，讨厌！”小乔娇羞一怒，低头说了一声：“周末去你家。”
我大喜过望，紧紧握住小乔的手。
“对了，你这些又长途出差，钱还够吗？我手头上还有些钱，你先拿去用。”小乔关切地问。
我心中一暖，柔声说：“够的，好宝贝，不用担心。”
接下来两天一直都在电话约新客户，效果不错，都找到关键人了，但有的拜访时间并没有完全定下来，临到时再做确认。
终于接到了陆燕的电话，已经把所有的文件发给我了，得好好安排一下。
孟氏给的活动政策很优惠，给了三款主打套餐，都是比较受上海市场欢迎的畅销品，不到1万块钱的价格就可以全部买下来，真的非常实惠。而且还延长了保修时间，解除消费者的忧虑。
邮件发给小刘，她得先审一下。看过后说：“如果都是真的话，这个政策还是非常非常有吸引力的。但我下午还需要实地走访一下，看看他们平时都卖什么价格，是什么个售后服务流程。然后再做比较。”
美居有这个规矩，在跟客户做线下团购活动之前，要派陌生人去客户店里实地考察一下，比较一下活动政策跟平时有什么区别，是否真的是便宜了。有的客户信誉很差的，让我们做团购活动，但给到的价格有可能跟平时是差不多的甚至更贵，借助美居的媒体影响力来欺骗消费者。而这个以前我们吃过亏，现在是一定杜绝的，因为消费者是我们的根本，如果我们的活动没有实实在在为他们带来好处，影响到他们对美居的信任，最后伤害了美居的公信力，我们就真的不值钱了。
我跟陆燕约了明天上午做编辑逛店和产品测评，把这三款主打套餐做一下推广。
下班前小刘从孟氏回来后，说考察过了，这次活动信息是真实的，客户确实给美居网友很大的优惠。这下我彻底放心了。
一大早就和新闻部的同事去做逛店和测评。
逛店其实以前已经跟孟氏做过了，但主要是介绍整体店面风格和某些产品，并没有太针对性。这次目的很明确，就是这三款产品，而且还制作成样品，放在特装的样板间里，效果很好，肯定非常有吸引力。
而产品测评的话，主要也是针对这三款套餐产品，从外观、设计、材质、特点、功能等部分进行专业测评。
打个比方，孟氏蓝色爱恋系橱柜，外观非常时尚炫丽，属于韩国唯美简约设计风格。适合小空间厨房的使用，入墙的开放柜巧妙利用空间结构，使得橱柜的整体外观得到极致的展现。“U”字型的设计，同时拥有储物区、烹饪区、清洗区、备餐区，功能齐全适合众多家庭。XX品牌的五金使用，使得产品承重增大、无声体验，保护柜体，增加寿命等。环保板材健康安全卫生等等。
做完这些便返回了公司，下午加班把所有的稿子全部写出来上线。主要我还是想在出差之前把这一切都搞定，这样我出门在外也比较安心。
好歹在周末前把所有的事情都安排完毕，逛店和测评全部上线，团购的帖子也完善好上线了，前期工作开展得比较顺利。
周末和小乔玩了两天，当然少不了恩爱一番。所谓work hard,play hard，工作充实了，玩也玩得放松、开心。
周一又开始了新一轮的出差。