此次江浙之行要去两个城市，杭州和温州。杭州是华飞衣柜，温州是勒郎卫浴和詹斯家具。第一站是杭州。
到了杭州已经是中午了，天气晴朗，在火车站吃过午餐便打车前往前丰大厦拜访华飞衣柜。路上车很堵，司机各种抱怨，说了一路现在交通如何差，司机素质如何不过关等等。这倒是一个很有意思的现象，我去过不少城市，似乎每个城市的出租车司机都是各种不满。可能是的哥这个职业每天接触的人很多，工作也很辛苦，分子钱的压力很大，收入也多年未提高，所以负能量比较多吧。
前丰大厦是座20层楼高的写字楼，华飞在12层，等了好一会儿电梯才下来。进了电梯正要关门的时候，闪进来一个打扮得非常职业的OL，很养眼，果然杭州多美女啊。
到了12楼，左手边就是华飞，来之前已经跟市场部经理谷博约好了。进去之后跟前台说拜访谷博，她内线跟谷经理确认了一下，便带我去他的办公室。华飞的整个办公场地大概能容纳5，60人，现在只有30几个人在办公，其他人不知道去哪里了。
前台小姐领我到了里间的一个办公室，敲门进去，跟我介绍眼前这个近40岁的男子就是谷经理。
谷博站起身来跟我握手：“欢迎李经理来我们华飞，一路辛苦，来沙发这边坐，喝茶。”他领我到沙发坐下，自己坐在对面。我赶紧动手烧水，毕竟人家是甲方，而且年纪比我大很多。水壶是满的，我熟练的摁下开关。早已经习惯南方生意人爱喝茶的爱好，自己也对流程熟悉了。一套运作做完，谷博眯眼看着我笑，可能是赞赏我的眼力吧。
双方互相交换名片，我先做自我介绍：“谷经理，我是美居网的销售经理李王。最近在网上看到咱们华飞做了很多宣传，就冒昧地来拜访您一下，先跟您认识一下，再了解一些咱们华飞的基本情况，可能以后我们之间也会有些合作机会。”
谷博点点头，说：“你还挺直接的，呵呵。我们华飞衣柜是个区域性的衣柜品牌，成立时间不是很长，才3，4年，主要做江渐沪和山东市场，其他地区很少。这几年衣柜行业整体发展非常快，华飞短短几年就在区域市场做得非常好了，我们的目标是3年内成为国内衣柜行业一线品牌！”
我心里嘀咕，每家企业的目标都是做行业一线品牌，但能做成的又有几家呢？当然心里这样想，话可不能这么说。
“谷经理，那咱们华飞发展地确实挺不错的，3、4年就能做这么大了。咱们工厂在哪里啊？”我问道。
“我们工厂在绍兴，所有的产品都在那边生产。这边的办公室主要是设计部、销售部、企划部和财务，大概50多人吧，销售人员都在外面跑，办公室显得比较空，呵呵。”谷博说。
“咱们华飞的设计都什么风格啊？”我继续问。
“我们华飞之所以发展这么快，跟设计有很大关系，花了很多精力在设计这块儿。整个设计部有近20个人，非常关注国外的流行趋势，还会结合本土市场的特点做些中式设计。设计部也归我管。”谷博说起设计简直眉飞色舞，原来还负责设计部。
“谷经理真厉害，不管企划做得好，设计也懂啊？”我小拍一下。
“我来华飞之前做了近10年的设计，设计才是我的老本行，企划是来了华飞之后才开始做的。”谷博做谦虚状，“我带你参观一下我们的样品室吧。”
我赶忙说好，心里暗想，是不是搞设计的都有自恋倾向啊。。。
谷博领我到了样品室，50几个平方的样子，华飞大多的样品都在这里了，谷博一一跟我介绍，这是现代简约系、华丽卧房系、实木系，那是格拉斯布纹系、洛林风尚系、花语系、巴黎香系等。看得我眼花缭乱，说实话，我对衣柜没有太大的兴趣，衣柜一般来说是女人的最爱，不是有句老话吗，女人的衣柜永远少一件衣服。虽说心里这样想，但还是得装作很欣赏的样子，啧啧称好，不时用手感受一下，很享受的样子。
谷博介绍完，我赶紧作崇拜状：“谷经理，咱华飞的衣柜设计真是太好了，我非常喜欢。有个小请求，以后我结婚装修的时候，您一定要帮我选一套最好的啊。”
谷博是设计部经理，夸衣柜好便是夸他能力强。这话直接击中谷博的虚荣心，哈哈大笑：“等你结婚的时候，我免费送你衣柜、酒柜、鞋柜、书柜，全包了！”
净是些扯淡的话，如果这些全包的话，保守估计市场价也得5万左右，这可不是小钱。
但我还得装作很感激的样子：“那我提前谢谢谷经理了！”
看完样品室，我俩又回到办公室。我倒了两杯茶，两人喝起来。
“谷经理，现在咱们华飞在宣传方面，都跟哪些媒体有合作了啊？”我问道。
“我们现在规模还没那么大，预算比较少。我们的目标客户大多是80后，所以目前的媒体选择的是一些网络媒体，投了百度、海家、齐房这三家吧。”谷博回答。
“那效果怎么样？”我追问，如果效果差的话，美居网的机会就更大一些。
“目前来看，除了百度和齐房效果较差外，海家网还可以。”谷博说。
“谷经理，您是怎么评判网络效果的？”知道了他的判断标准，我好针对性地提出美居的优势。
“百度关键字太贵了，而且流量往华飞官网引得也不多。齐房网的销售似乎对我们不太上心，毕竟我们投的比较少，不太积极。海家网好多了，销售经常来我们这边讲网络营销的运用，还会提一些好的网络营销方案，很主动。”
听完谷博的话，我判断他对网络营销还是比较初级的认识，但对服务还是非常看重。当他讲齐房和海家的时候，评判的依据便是销售个人服务态度和内容，而不是究竟媒体带来多少效果。
这个又印证了我的观点，合同签完开始服务的时候，才是合作的开始，而绝对不是结束，好多销售都犯了这个最初级的错误。
针对谷博的观点，我眉头一皱，计上心来。