见有些冷场，我便另起话题：“安哥，你觉得广告的本质是什么？”
“以前你们提案的时候不是说过这个话题吗？”小安总问道。
“提案的时候，光专注于方案本身了，我们跳开方案，光谈谈广告。”我说道。
“时间不早了，我们就在这里吃吧，今天请你吃斋菜，这里的招牌菜式。”小安总看看表。
“好的，听安哥安排。”我说道。
小安总按服务铃。服务员进来后，小安总点了几个招牌菜，让他们尽快上。
我心里却在想，斋菜可是非常贵的，以前从来没吃过。有人以为斋菜就是普通的青菜、萝卜等，只要不含荤菜就是全素了，其实不是这样的。好的斋菜可以做素的食材做出荤菜的味道，很厉害。
小安总哎了一声：“本来今天都想开瓶红酒庆祝你加盟欧斯克了，可没想到你拒绝了。”
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我尴尬地呵呵一声。
小安总打破尴尬，继续刚刚的话题：“我觉得广告的本质就是把自己家的产品和服务的特色告之消费者，让他们了解和体验自己的产品和服务，从而达到销售的目的。你是怎么认为呢？”
“安哥你说得很对。我也不是广告专业毕业的，对广告的教科书定义也不清楚，简单谈一下我对广告的认识吧。”
“很久以前，当物质资料并不是很丰富的时候，人是不需要广告的。而且人们的生活半径很小，可能很久才进一次城，很多需求都会在本村或领村解决了。张家媳妇儿织布的，李家汉子养猪的，王寡妇是做豆腐的等，基本上是自产自销。”
“可当城市越来越大，尤其是工业革命以后，物质资料极大地丰富，产品出现剩余，人们的选择开始多样化，广告的力量出现了。”
“我认为广告的本质就是告诉自家的产品和服务与竞争对手的区别，宣传满足目标客户的某方面需求点，可以让目标客户的工作或生活可以更方便和优质。”
安总听了之后点点头，菜也来了，两人边吃边聊，我继续阐述自己的观点。
“不管广告的形式和传播途径如何变化，但他的本质肯定是这样的。”
“这里先谈的是品牌广告，促销广告、招聘广告等先不涉及。原先的广告很直接，通俗来讲就是简单粗暴，上来就告诉你，我是生产XXX的，我们的优点是XXX，欢迎选购。”
“可最近十几二十年间，随着电子工业和互联网的发展，企业和用户之间越来越透明，消费者也越来越精，所以广告又发生了变化。”
“现代广告讲究的是体验、情感，不仅仅阐述功能，因为产品的同质化越来越严重。在这种背景下，消费者进行选择的时候，会优先选择那些可以带来情感共鸣的产品。”
“打几个比方，剃须刀就是吉利，汉堡就是麦当劳，饮料就是可口可乐，搜索引擎就是谷歌，消费者已经形成思维定势，已经在长久的广告宣传中，已经形成情感共鸣。”
“而且一家公司的广告策略其实从深层次来说是反应了公司的价值观。为什么这样说？你把自己定位成什么样价值的公司，就会选择什么样的广告。举个例子，可口可乐的如何定位的，他们的竞争对手是谁？”
“可口可乐没有把自己定位成碳酸饮料提供商，而是可以通过喉咙的非医药液体。这样一来的话，他的竞争对手就成了水、冰茶、酒类等，这样他的市场就会扩大N倍。”
其实我自己说得比较乱，但总体一个意思就是广告一定要变，而且公司整体架构要围绕着广告来变。好在小安总从来没听过我这种理论，很苦有所思有样子。
“你说得有点复杂了，我没大太明白，以后再消化一下。”小安总很无奈。
“呵呵，我也是最近在研究的时候突然悟出来的，还不成体系。以后想清楚了再跟安哥沟通。”
饭局很快就结束了，我问小安总什么安排，他说去酒吧带我见识一下。年轻人谁没有去过酒吧呢，见识啥呢，我的好奇心被吊了起来。
小安总的座驾是奥迪A4，载我去了一家非市中心的酒吧。一进门领班就很热情地迎接我俩，看来小安总是这家酒吧的VIP客户。
穿过热闹的舞池，两人来到了位置挺好的小卡座。
领班大声地问小安总要什么，小安总回答老样子安排，但另外嘱咐要漂亮的两个大洋马。
啥叫大洋马我不太清楚，但看他俩的表情应该是女孩子吧。
果然不一会儿，来了两个条儿非常正的年轻外国女孩。让我先挑，我以前哪见过这种阵势，已经不知道如何选择了。小安总哈哈大笑，让比较高的那洋妞比我旁边，另一个归他。
小安总神秘地对我说：“怎么样，纯种俄罗斯大洋马，以前见识过没？”
我有些尴尬：“呃，以前真没碰过洋妞儿。安哥你真是太有办法了，小弟佩服。”
小安总哈哈大笑：“先在酒吧里玩玩儿，房间安排好了，晚些让你再深入开开眼界。”
“呃，我不会外语啊，怎么沟通啊？”我不明白。
“不用说话，用手势就行，她们啥都懂。”小安总说道。
大洋马见我俩一直说话没搭理她们，便主动敬酒，还用胸器各种撩拨。我是个乡巴佬，已经有反应了...心里还暗想，小安总这洋没有白留，果然重口味。
四个人喝了几杯酒，酒精上头，很快就去舞池一起群魔乱舞。大洋马的尺度比较大，各种姿势撩拨，我已经**焚身。
跳了很长时间，又回卡座喝酒。这时候小安总也已经完全放开，各种摸和激吻，当着我的面一点也不遮掩。而我当成他可真放不开...
小安总看到了我的局促，便提议不玩了，各自回房潇洒。
小安总轻车熟路地带我到酒吧后门，有个楼梯直通旁边的酒店，套房已经开好。小安总开了一间房让我进去，他就是隔壁。
一进房间，大洋马很主动就吻上来，帮我脱衣服，两人很快就纠缠在了一起...
一夜无眠，不知道整了多少次....
第二天醒来，大洋马已经离去。洗了个澡，收拾停当。想来小安总也已经醒了，便去找他告辞。小安总果然已经醒了，在床上躺着抽烟。
“昨夜感觉怎么样？”小安总坏坏地笑。
“挺好的，谢谢安哥招待。”我有点不好意思。
“要不今晚再来一次？”小安总问道。
“不用了，谢谢安哥。今天还得赶回上海，我过来就是跟你告辞的。”我说道。
“哦，那随你吧。记住我昨天跟你的提议！”小安总嘱咐道。
“好的安哥，回去我会仔细考虑的。我先回去了，咱们改天再见。”我告辞而出。