“斯蒂夫先生。你也太激动了。这样更会增加中国方面的抵触情绪。要想取得成果就难了。”哈里斯在回来的路上面带苦色的说道。
“亲爱的哈里斯。你不理解这些中国官员。你要不强硬的一点他就会把你当成一个软柿子。想怎么捏就怎么捏。到时候想要强硬起来就难了。和这些中国官员打交道。你该强硬的时候一定要强硬。我给你透个底。如果这次谈判失败。下个赛季开始前姚明肯定会被交易。你想想如果我们放出这则消息。有多少球队会为之疯狂。所以在谈判的时候你要做出谈判失败我们随时可以找到一个合适的替代者的样子。当然不能一味的强硬。该让步的时候一定要让。赞助的事情一定要做。这不但是给他们甜头。而且对于这两个运动品牌的形象也有相当大的提高。名声响了利润就不成问题。今天和我们谈判的李元伟马上就要被扶正。现在正是他们新老交替的时候。如果这次谈判能够促成并且拉到大额的赞助合同。对于他来说是一件多么漂亮的事情。在某些方面他肯定会做出让步。而我们需要为他准备一个台阶让他下。这样他得到了好处和名声。我们火箭队得到了实惠。这样的结果才是他愿意看到的。”
“有些时候我真的无法理解中国人的观念。”说道这里哈里斯面带苦笑。
“要是你能够理解。那这就不能叫做中国特色了。好了。准备一下明天的谈判吧。”
在欧阳和哈里斯谈话的时候。篮协的这帮官员也聚集在一起讨论今天谈判地情况
“那个斯蒂夫态度实在太嚣张了。好像离开了他地球就不转了。”那名被欧阳数落了一通的官员有些愤愤地说道。
“那是人家有这个实力。你看报道没有。在完成了google与YouTue的股票置换之后。他现在的身家排在NBA这些老板中地第4。要是股票上市了。那他就是NBA这些老板中地领头羊了。这只是他公布出来的资产。没有公布的呢？这两个赛季。他没有少炮轰斯特恩和裁判。但是人家愣是没事。这不是本事是什么。何况这一整套计划都是他提出来地。你想想要不是为了姚明他会提这些计划吗？即使这次谈判失败。人家把马上就挥舞着支票开始签那些球星了。”李元伟有些叹气地说道。
“李主任的意思是我们就准备这样放弃了？”有人不甘心地说道。
“肯定不会这样轻松。至少火箭队需要在某些方面做出让步。”说道这里李元伟握了握拳头。
“李主任。你看国内联赛最近招商推广遇到一些困难。羊城体育涮了我们一把。联通趁火打劫赞助的1500W还掺了水分。是不是让他们赞助一下。”这个时候有人提出了自己的建议。
“人家虽然有钱但也不是凯子。在谈判前我仔细研究了他地资料。以前的就不说了。从入住火箭队就没有做过折本的生意。间接花了3000多W买断姚明地合同。这样地举动让很多人不解。现在看看人家姚明一个赛季就为火箭队把这些钱赚回来了。3000多W不但换回了一个联盟一流的中锋还抱回了一颗摇钱树。这个赛季开始前交易掉了上赛季地最佳新秀。还有球队几名主力。被人骂做脑残。但是现在看来交易过来的这些球员远远超出了人们地预期。算起来还是火箭队赚了。这样的人简直精明的可怕。没有利益的事情人家会干？再说了人家主要的投资还是集中在互联网这一块。他还都不是第一股东。即使他同意了其他股东不同意怎么办？如果他掏了钱怎么着也要给他一个冠名权吧。人家没有实业拿什么给你冠名。第三国家对互联网这块的政策还不是很明确。我也担当不起这样的风险。”说道这里李元伟长长地叹了一口气。其他的人也沉默了下来。
第二天双方来到了昨天的老地方。开始了新一轮的唇枪舌战
“这一次NBA是拿出了相当的诚意。从教练员的培训到青少年的训练营都能体现出来。但是这一切都是建立在姚明归国的问题之上的。大家也知道。斯蒂夫先生和这一揽子计划的提出者。没有他的计划这次合作很可能要推迟几年。所以我希望中国方面能够做出一些让步。”联盟的谈判代表肯尼迪也表明了联盟的立场。虽然只是一个表态。欧阳的心里还是很感激肯尼迪的。毕竟斯特恩发过话了联盟的利益是放在首位的。
“从某种意义上来说。姚明不但是中国进入NBA的一面旗帜也是联盟世界化的一面旗帜。所以我不但要保护好这面旗帜。而且还要让这面旗帜更加光鲜。”当篮协那帮官老爷听到欧阳这句有中国特色的话的时候大家都愣住了。即使很多老外在中国生活了很多年也未必能说的如此溜吧。
“看来斯蒂夫先生对于中国有很深的了解。那斯蒂夫先生一定知道个人服从集体这样的道理吧。姚明和国家队的关系就是个人与集体的关系。难道有集体服从个人的说法。”那名被欧阳数落了一通的谈判官员说道。
“这就是中西方文化的差异了。我们信奉英雄主义。而你们信奉的是集体主义。举个简单的例子来说吧。英雄和集体就是1和0的关系。在我们看来没有1。0再多也还是0。而你们认为没有0。1永远就是1。孤单的一个人。中国不是有这样的古话吗？英雄造时势。姚明就像是英雄一样。姚明的成功让一大部分人认识了篮球这项运动。篮球已经超过了足球成为了中国的第一运动。可以说篮球承载了太多人的希望。急功近利的做法只会让球迷一次又一次地失望。就像我说的那句话一样。球队中不能没有英雄。但是英雄没有帮手。他注定是孤单和失败的。提高联赛的水平才能给英雄找到好的帮手。英雄也不是天生的。他需要不断磨练自己的能力。只有这样才能担负起领导球队的作用。”欧阳这一番话是用中文说的。旁边的翻译不停地给联盟和火箭队的谈判代表讲解。
“斯蒂夫先生说得相当透彻。但是现在的联赛还不能给姚明找到合适的帮手。所以姚明这个旗帜型人物必须承担更多的责任。”欧阳马上听出了其中的猫腻。就是找到帮手了姚明也就解放了。要想找到好帮手就要提高联赛水平。没有钱是提高不了的。这一次他们把目光又放到了自己的口袋里。虽然欧阳知道自己要出血一次。但是听到他们这样说心里也是很不舒服。
“听说这几年CBA的招商工作并不顺利？”欧阳慢悠悠地说道。
“看来斯蒂夫先生的消息还是很灵通的嘛。的确遇到了一些小挫折。但这只是小挫折而已。没有风雨哪能看得见彩虹。像斯特恩先生接手NBA之前不也是遇到了很大的困难。”李元伟同样不漏口风。
“如果我准备赞助联赛呢？”欧阳轻描淡写地说出了这一句话。这句话一出。篮协这帮谈判代表一愣。这个斯蒂夫可是大金主啊。能抱住是好事。
“斯蒂夫先生。据我所知你旗下的产业主要以互联网公司的股票为主。难道斯蒂夫先生得到了特别授权。”李元伟有些疑惑地说道。
“那只是我旗下的主要产业。前段时间我收购了安踏和361这两家中国有实力的运动装备厂家。这样的冠名应该不会引起什么风波吧。”
“没想到斯蒂夫先生如此大手笔。如果我不松口的话体现不出诚意了。”
“今年联通的冠名权是1500WRMB。而且这里面还有水分。我每年在增加1000W。以后每年都会有一定的递增。但是我要求打包女篮和大学生联赛的冠名权。这样的要求不过分吧。”
“斯蒂夫先生。想要多久的冠名权。”
“至少6年。三年内付清赞助费用。”
“斯蒂夫先生这样的价格是否太少了。虽然CBA联赛刚刚起步但是发展的速度可是不容小视的。”李元伟虽然脸色严肃但是心里却是笑开了花。6年1亿5千万RMB的价格可不算低了。而且斯蒂夫还说的是至少。
“李先生。得陇望蜀的习惯可不好。而且我们不会像联通那样拖延付款。我斯蒂夫说一就是一。绝对不会赖账。即使我吃亏了。我绝对不会少给你们一分钱。但是姚明回国的问题上你们必须做出让步。除了奥运会和世锦赛其他的征召火箭队都可以拒绝。如果这一点不能达成共识的话。冠名权这件事就无从说起了。”
“斯蒂夫先生。我承认这个要求的确很诱人但是事关重大。我们需要商量一下。”
“李先生。我没有意见。下午的时候再谈吧。”
下午的时候。谈判再次开始。进过长时间的反复讨论。双方终于在原则上达成了一致。篮协只有在奥运会和世锦赛这两项赛事的时候征召姚明回国。其他的时候不得以任何名义征召姚明回国或是在其他地方参加集训。欧阳旗下的361和安踏体育用品至少赞助和CUBA联赛年。每年的赞助金额不低于上一年的额度。当双方达成一致的时候。欧阳长出了一口气。剩下的就是谈判团队在一些细节问题上的讨论了。欧阳中国之行的目的算是达到了。