第34章 小买卖

悦娥听了张美丽的话黑着脸没吭声,只是将自行车扶起来继续练习,徐保兴忙帮着媳妇扶着车后座。如此过了几天,虽然不时磕磕碰碰的,可悦娥还是咬着牙学会了骑自行车。

解决了交通问题,李悦娥就忙着做起了吃食,徐欢见自己娘真是下定了决心要做事,也替娘出起了主意,她想着哪些盖房子的匠人家里也都不富裕,买吃食肯定要经济实惠的,所以价格不能定的太高,而且镇上也有其他人家在卖包子,上次爹带她们去镇上她就吃过,肉馅很足,价格也公道。

在这方面自己娘也没什么优势,不过估计哪些匠人也不可能天天去吃肉包子,徐欢忽然想到自己家经常熬的骨头汤,现在的人都喜欢吃肥肉,肉骨头的价格并不贵,可以让娘在包子馅里掺骨头汤,价格比肉包子低些,这样就有竞争优势了。

她想到这里,就急忙跟娘提了起来。悦娥刚发好了面,正准备动手做包子馅,听到闺女这么说就有些犹豫,她总觉得这样做吃食像是在偷工减料,人家做肉包子都是肥肉掺的足足的,哪有掺骨头汤的啊?

徐欢在一旁使劲的鼓动她:“娘,骨头汤很香,掺在包子馅里肯定也好吃,咱把价格定低一点,肯定有人要!”

“那就先做几个试试吧!”悦娥也吃不准这样行不行,因为家里孩子喜欢喝骨头汤,今个早上悦娥刚熬了一锅骨头汤,反正有现成的东西,不如就试试。

等包子出笼后,大妮儿先闻到了肉汤的香气,嚷嚷着要吃包子,悦娥给两个孩子一人拿了一个,自己也拿了一个试吃了起来,一入口便觉得满是香气,虽然馅里没肉,可这味道是真不错,她不由得欢喜起来。

两个孩子也吃得津津有味,悦娥让男人也尝了包子,徐保兴听说是徐欢想的主意,笑着说:“咱二妮而这骨头汤可没白喝啊,连脑子都变得灵光了。”

徐欢听了不由反驳他:“您闺女本来就聪明!”

悦娥在一旁想着虽然这包子香味十足,但毕竟不是肉馅的,价格还是要低一些好。

第二天,悦娥就早早起床揉面,因为是第一次出摊她心里也没底,只做了两笼包子和一笼馒头,用白笼布包好了。徐保兴在自行车后面做了个木架子,上面放个竹编筐,悦娥把蒸好的包子和馒头放进竹筐里,又将去屋里拿了零钱,就准备出发了,徐保兴不放心的嘱咐着她一路小心,悦娥只说了声知道了就骑上自行车出发了。

等徐欢和大妮睡醒,悦娥已经离家半个小时了,两个孩子在自己爹的叮咛下洗脸吃饭。徐欢看着爹不时的往大门外转悠,一上午转了五回,心里也跟着担心起来,自己娘从来没做过买卖,这第一次也不知道怎么样,况且她还是个骑车新手,虽说这个年代汽车少,发生交通事故的机率不大,可万一要有啥事呢?

大妮看着爹和妹妹都无精打采的,她也觉得没意思,吃完午饭就在大门口等娘回来,一坐就是半个小时,她正无聊的玩着石子的时候,远远的看见一辆自行车骑了过来,大妮眼尖认清了是自己娘骑着车子回来了,兴奋的边跑边喊:“娘回来了!”

屋里的两人听见大妮的喊声,也跑了出来,刚出院子就见大妮儿跟她娘正推着车子往里走,徐欢也高兴的喊娘,悦娥应了一声露着满脸的笑意。

徐保兴帮着媳妇将车子停好又卸下筐子,看见里面只剩了些馒头,包子已经没有了,他忙进了屋里问媳妇今天的情况,悦娥笑着说:“咱做的包子不到一个小时就全卖完了,只剩馒头还没卖多少,不过镇上也有个大婶在卖馒头,人家在那儿买惯了,来我这买的就少。”

原来李悦娥到了镇上就将车子停在了离工地不远的地方,那里也有个大婶在卖馒头,见她新来的,还跟她热情的打了招呼,农村的人都比较淳朴,也没有什么同行是冤家的念头,悦娥也觉得有个人做伴心里踏实些,等干活的匠人午休了,一些离家比较远的人就来到那位大婶那里买吃食。

悦娥也将自家的包子摆了出来,那些匠人见有包子也纷纷跑来问价钱,毕竟天天吃馒头也腻的慌。悦娥也不敢将价钱定的太高,只和镇上卖的素包子一个价钱。那些工匠觉的价钱也公道,就有人先买了几个吃了起来,因为吃食包的严实,还有热乎劲,吃的嘴里也是满口生香,那肉香味把人都给勾了过来。见那人边吃边说着味道不错,其他人也都围了上来,三个五个的买,没多大会儿包子就见了底。

悦娥见那位大婶的馒头还没卖完,也不好意思跟她抢生意,就盖上了编筐盖。直等到大婶的吃食卖光了,跟她打了招呼往家里赶,她才又将自己的吃食摆了出来。不过这时候匠人们大多已经上工了,她只好在镇子上卖了一会儿,等过了中午,悦娥怕家里的人担心,就将剩下的馒头收好赶回了家。

徐欢和他爹在一旁听着娘的叙述,见一切都跟顺利,都松了口气。她娘还高兴的说着:“那位大婶真是好心,还帮着我给那些干活的匠人做宣传,以后咱家就只卖包子不卖馒头了,咱不能拆了别人的台!”

徐欢心想这样也行,自家的包子有竞争优势,以后即便镇上的门面房盖好了,匠人们都离开了,应该也不会影响什么。

徐保兴见自己媳妇干劲十足,心里确有些发酸。他这一上午不停的往外头转悠,就是希望媳妇的吃食卖不动,早早打了退堂鼓回来,可现在这形势却是相反,想着媳妇以后要天天在外头操劳,自己却整天呆在家里,虽说没闲着,可他却觉得十分别扭。

徐欢在一旁瞅着他爹皱眉,知道爹的大男子主义犯了。这村子里都是男人在外养家,女人在家看孩子做家务,他爹虽然比较开明,可也难免有些不自在。

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