AI助攻精子检测，1分钟内秀结果！邦睿生技从显微镜下找商机

▲邦睿生技董事长徐振腾。（图／ETtoday资料照）

文／今周刊

「我印象很深刻，跟检验科的医师聊天时，我问说『检验科最复杂的是什么』？」邦睿生技董事长徐振腾谈起创业缘起，回忆起一段过往，「对方说『就是精子检测』，就算是资深专家，一天最多也只能看八组（精子检体）。」

那段对话，成了徐振腾创业的根，他在一六年创立邦睿生技，做的是能取代肉眼检测精子，一台内建镜头、具备人工智慧(AI)分析能力、能在一分钟完成精子检测并产出报告，外型酷似电脑主机的桌上型设备。

这套设备，让邦睿获得全球精子检测设备龙头品牌、美国仪器大厂汉米尔顿.索恩(Hamilton Thorne)的青睐，对方更将自家产品从转入动物用医疗、全力支持邦睿的发展。

如今，拥有全球53个国家的市场销售，邦睿不但在美国打入近半的生殖医学中心，在台湾客户也有茂盛医院、中国附医、禾馨、送子鸟等知名不孕症医疗机构。近年来邦睿成长强劲，今年前三季1.6亿元营收，不但已经与去年全年齐平，前三季每股盈余(EPS)2.28元，也较去年全年表现，成长逾50%。

设备极小化　方便诊所使用

茂盛医院生殖实验室主任黄俊嘉指出，邦睿的设备不但能快速检测、产出报告，「功能也更多」。他解释，包含精子DNA碎片、这个说明精子品质的重要检测项目，邦睿的设备都能同步检测，相较之前其他设备「还需要做萤光染色、有很多麻烦步骤。」便于操作的特性，让邦睿的设备更易于获得客户采用。

创业之初，徐振腾就决定开发的设备，不但要内建AI、能看懂精子的状态产出报告，还得把显微镜镜头做到极小，塞到设备中做成一个方便携带、小诊所也方便使用的尺寸，这却也导致镜头开发有着极高难度。

新巨科技董事长郑胜全解释，该设备「要有显微镜的短焦距，却又不能做到像显微镜(镜筒)这么长。」空间小导致无法放过多镜片，邦睿要的镜头不但难做、下单制造的量又少，少有镜头厂愿意尝试。直到新巨科协助这套罕见规格的镜头，才成功让邦睿在2017年完成产品开发。

耗材销售金额加添成长动能

为了打进医院市场，邦睿接着找上盛弘医药做临床合作验证。盛弘医药健康管理部副总经理吴明训说明，当时邦睿的设备只要约5分钟就能产出结果，「而且准确度、一致性都很高。」有了临床数据，邦睿于2018年取得了医材销售最重要的美国食品药物管理局(FDA)认证，并持续开发耗材产品。

「就像买血糖机，也会买(试纸)耗材。」徐振腾检视每次精子检测，都有个用来提升精子浓度的需求。过去医院会用试管放置离心机上提升浓度，邦睿对此开发出「精子优选器」，不但便于使用，黄俊嘉说明其价格更只要传统做法的一半。

随着2022年疫情趋缓，邦睿进入快速成长阶段。其中欧美营收贡献超过50％。2023年，同时耗材的营收贡献开始超越检测仪器，目前已经占比达55.6％，成为邦睿成长的重要动能。邦睿生技副总经理杨佩真指出，未来在客户设备大量使用的情况下，一年耗材的销售金额，甚至能大于卖出一台设备的收入，借此延续公司营收表现。

下一步目标　卵子、关节液检测

只不过，相较于癌症筛检等检测需求巨大的市场，《生技投资圣经二部曲》作者罗敏菁指出，精子检测不但需求相对低，「市场小、也没有什么太大的爆发性。」吴明训也提到，对于检测量不大的诊所，自动化检测设备的采购需求，也相对较低。如何打开市场、维持销售热度，将是邦睿一大挑战。

「接下来，我们也要继续跨足检验科的其他领域。」徐振腾放眼未来，强调从卵子到关节液，能透过显微镜做的检测需求，都是邦睿看中的机会。在小众市场找出商机，徐振腾自信能借此擦亮招牌，在医疗检测领域打出一片天。

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