北台灣推案消風 2023年十大代銷接案量年減13.9％

十大代销示意图。（图/住展提供）

住展杂志统计排行北台湾2023年十大代销在住宅产品接案状况（不含商办、厂办建案），依接案量统计依序为海悦、新联阳、甲山林、信义、甲桂林、新高创、新理想、慕桦、汉华、圆石滩。前十大代销接案量介于189.3亿元至1092.5亿元，总接案量来到5126.6亿元，相比2022年的5951.1亿元下修13.9％。

住展杂志发言人陈炳辰表示，2023年房市利空冷气团过境，代销业者接案量同步修正，虽还是有些跃进的表现，不过进少退多，像第六名以后都落在300亿元以下，而2022年则在第七名前还维持300多亿元，窘况不言可喻。榜单上大致是老面孔，去年量价脱钩，建商坚持价格又期望顾及买气，更慎选合作对象，代销业者得在销售经验上有一定资历与对策始受青睐，演为强者恒强并不意外。另见代销业者自建自售的一条龙趋势，有实力者再强化自身量能，成就未来拉擡声量力道。

2023年十大代销之首的海悦，总接案量1092.5亿元，较2022年弱化16.2％，惟仍连续15年夺冠，接下台北市大安区豪宅案「DIAMOND TOWERS 台北之星」为最大助攻力道，还有桃园市中坜区明日之星地段、捷运A20兴南站生活圈的120亿元大案「宏普序时代」，与新竹市东区高价案「利晋曙光」等指标案，成功守住冠军宝座。

接案量也达千亿元的亚军新联阳，量能来到1030亿元，指标预售案包括台北市豪宅「勤美璞真-城仰」、新北市三重区「晴空大地」，与土城区「馥华之丘-四季」，均为显眼一、两百亿元大案，推升绩效毫不意外。至于季军的甲山林，住宅案总接案量993亿元，一步之遥就达千亿元，手握台北市中山区「中山丽池」、新北市三重区「都厅大院2」、土城区「金城帝宝2号」等大量体建案，之中不乏自建自售案，彰显实力。

第四与第五名落至三、四百亿元，第四名为信义代销，量能461亿元，第五名是接案量379亿元的甲桂林，两业者成绩都比前年成长，接下不少指标案，信义旗下指标案有新北市板桥区「新濠一汇」，和台北市信义区「华谊信义」；甲桂林则为台北市信义区「大隐青后」和大安区忠孝东区「富邦艺庭」。

第六到第九名均为两百多亿元接案量，第六名新高创接案量273.5亿元，指标案为桃园市八德区的「织未来」；第七名新理想则是258.3亿元，指标案为桃园市中路重划区「益骐新画峰」，两业者的指标案都由宝佳推出。第八与第九名则是慕桦与汉华，前者为243亿元，后者是207亿元，慕桦的指标案是台北市北投区北士科重划区「士科大院」，汉华则为桃园市中坜区「和发水慕白」。

跨入第十名的是圆石滩，2023年接案量189.3亿元，指标案为宝佳在新北市淡水区新市镇推出的「鸿沣COMO」，助其入榜一臂之力。

陈炳辰分析，代销业者挟大量推案的建商气势开出红盘，特别是与建商龙头合作，皆有不错成绩，而今年宝佳、兴富发不乏案体将在桃园市大举推出，代销业兵家必争，受惠业者有望在2024年续见佳绩。又代销业者的自建自售趋势，能稳定事业体量能，品牌方面同步维持声量，包括海悦、甲山林都有利其立于不败地位。2024年房市回温，代销业者战况白热化，除了操盘上得出奇制胜吸引建商外，近期碳费、永续发展等议题，后续连动价格的订定与市场认知，或将是建商对于代销的新诉求，激烈竞争下，值得观察排名是否出现名次替换或新面孔上榜。