房仲最速男 信义房屋郑光喆12小时内快速成交
【广编特辑】
退伍前的郑光喆，向往成为像贾伯斯、比尔盖兹、巴菲特这样的成功企业家，发现成功人士共通的特质都有业务背景当基础，透过同学推荐，一退伍就加入信义房屋。投身房仲业近10年，透过扎实的商圈精耕与口耳相传的推荐，协助超过150位客户成交，更曾在12小时内成交物件，并获百万经纪人殊荣。
现任信义房屋科博中港店的郑光喆，某天下班前顺手再浏览目前可售案源时，发现新物件的条件很适合A客户，当下马上通知，打算约隔天看房，没想到电话中简短介绍后，客户直接表示要马上看屋。到了现场，郑光喆仔细说明附近环境及案源后，没想到客户回复：「等等就直接到我家写！」隔天早上跟屋主洽谈后，价格虽离屋主期望有落差，但在转达客户非常喜欢，且出价也符合行情，案子最终顺利签约成交，前后不到12小时。
「决定投身房仲业的前几年，工作心态最为重要！」郑光喆以自身经历为例，早期对业务工作的认知是轻松、有成交就有钱赚，但其实房地产所涉及的专业很广泛，想要有好成绩，可尽量透过公司提供的完整教育训练来学习，回到分店后要随时精进知识、做好个人时间管理，有不懂的地方立即向前辈请教，业绩不知不觉就此提升。
此外，影响郑光喆最大的是客户起心动念时的积极度，让自己重新思考不能跑在客户后面，「如果等客户提出问题再去处理就太慢了，一定要把客户的需求当成自己的，要比客户更主动。」他也强调：「懂得如何沟通是一门必要的学问，了解每位客户真实的需求，理解他们在意的事情或对人事物的看法，学习用不同角度观察分析，就算没有成交，客户也会成为朋友。」