图、文／哈佛商业评论杂志
大卫．拉克斯 David A. Lax等
大型交易案多半是以一系列的小型交易案为基础，大型并购、大规模出售资产和基础建设项目，都是如此。交易的每一部分，是当事者的一项战术挑战，而为交易案的各部分排序，以求达成目标结果，则是策略上的挑战，可能历时数月以至数年。作者称这种流程为「谈判战役」，往往涉及多条战线，每条战线涉及多方人士。
设计和执行谈判战役包括以下步骤：确认相关人士，根据共同关注点等因素，将他们归入各条战线；决定是否将战线联合起来；决定是否先推动某些战线的工作，厘清哪些战线必须等待其他方面的进展之后才进行。