理财周刊／网红经济的崛起
文．周宏明
在中国大陆的互联网环境，传统的商业模式开始遭到颠覆，电商和社交化营销逐渐主导市场，网红经济也由此诞生，是社群经济发展过程中快时尚的演化。
「网红」原指在互联网或现实中由于某事件行为被网民关注而走红的人，如今狭义定义为高颜值且善于自我营销的网络美女，以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
网红发展为粉丝经济 形成品牌有效进行电商导流「网红」从一个社会现象，演变为一种经济行为。网红的本质是个性化品牌的表现形式，网红经济是粉丝经济的一种。网红的收入来源包括广告、品牌合作、个人店铺以及出场费用。网红已不仅仅意味着博取眼球和新闻话题的网络人物，强大的变现能力逐渐让网红成为品牌青睐的合作对象，是一类具有互联网基因的新型营销模式。
网红经济迅速崛起与淘品牌的崛起类似，网红们自发在淘宝、天猫上发展起来。网红的作用之一是为电商平台导流，目前已演变成内容运营。网红通过自身对粉丝的影响力，逐渐把外围的、站外的流量变现，除了开拓淘宝站内的粉丝经济之外，还发动粉丝大量地从站外拉很多流量进入淘宝。以前的网红可能更多的分享爆款，而现在的网红更多的是自己开店，经营自己的品牌，开始管理供应链。
网红比以前表现得更加专业化，开始走向企业经营形式
不仅是服装，网红经济空间巨大。人们的生活包罗万象，互联网时代有一技之长且在某些领域有影响力的人，都有可能成为网红。除了美女，游戏高手、摄影达人、职业驴友都有特定的粉丝群体，均有潜力影响粉丝消费行为并变现。因此除了服装，网红经济还包括电子竞技、视觉素材、旅游、母婴用品等行业，影响巨大。
2014年大陆服装网购交易规模达六一五三亿元，保守估计网红服装市场规模有望超过一千亿，未来，电竞、旅游、母婴、整容等相关行业网红经济的空间巨大。
网红孵化商业模式：供应链＋代运营＋经纪人
随着网红经济的兴起，市场上出现了专业网红孵化公司。提供「供应链＋代运营＋经纪人」三重功能。供应链就是孵化公司自身建有代工厂等供应链体系，因而能够对接网红的品牌，直接输出产品。代运营是指孵化公司在店铺经营、ERP管理、产品上新等方面对网红店铺提供的支持。经纪人则表明公司在网红孵化和网红营销方面所做的工作，主要还是为了进一步促使现有网红资源变现，并培育下一批有商业价值的网红。
网红经济开始实现工业化和产业化操作，据网红孵化公司介绍，网红经济的最大优势在于粉丝的转化率。粉丝转化率在5％以上的网红一般具有较强的盈利能力，而大陆顶尖网红粉丝转化率则可达20％左右，即在一百万粉丝中二十万人会到网红的店铺购物。这些专业的孵化公司不仅打造出了不少皇冠淘宝店铺，甚至吸引到了风投的关注。
社交电商是趋势，网红店铺是社交化电商的重要体现，不同于平面、电视广告的单向传播，网红营销通过精准定位、推荐引导、评论互动，利用粉丝效应与市场预判实现精确高效的营销效果，较低的成本和较强的变现能力是网红经济的优势所在。
虽然网红孵化公司实现了从０到１的飞跃，但从趋势来看，不具备供应链方面和电商品牌运营上的优势，可能成为牵制其发展壮大的重要因素。网红孵化公司现有模式待升级，设计、生产及电商运营有外包趋势。术业有专攻，网红经纪公司的优势应该是「孵化」网红，网红则应努力使自己成为产品让粉丝喜欢，并需要大量时间与粉丝互动，而产品设计、采购、生产、物流以及网店运营等业务外包，将大大提升整个网红产业链的营运效率。
网红经济发展前景好，会吸引越来越多的资本进入，网红这个角色，正在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生全新的连接，展现了互联网融合新经济时所带来的无穷活力及无限想像力。
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