融资路上的妖魔鬼怪：一位董事长的心酸融资史 | 钛媒体创投家
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重金挖来的董秘
为了融资，A董花大价钱从*金公司挖来圈内“声名赫赫”的B总。
过去三年，B总主导的融资并购案总金额超百亿，是圈内出了名的当红炸子鸡。
接风宴上，A董自是眉开眼笑，推杯换盏之间尽是如鱼得水的快乐，B总也含蓄地表达了鞠躬尽瘁死而后已的忠心，以及“我看融资，如插标卖首尔”的豪言。
第二天，B总走马上任，立即约见了之前所有已经在推进工作的FA、律所和一些意向投资机构。
“对不起，经公司高层商议决定，我们对于贵司提出的估值调整建议，概不接受。”
“对不起，经公司高层商议决定，我们在这轮融资计划上，暂时不考虑和FA合作了。”
“对不起，经公司高层商议决定，对咱们上次提出的条款，还需要考虑考虑，份额的事，咱们先搁置吧”
“什么情况？A董，我以为上次咱们的意向已经比较明确了，怎么会出现这么大的变化？”某FA合伙人C总接到解约通知后，立马给A董致电。
“哎哟，融资的事我真的不懂啦，已经全权交给B总处理，你们直接跟他对接就好了呀。”
“但是B总把之前的共识都推翻了呀？”
“哎哟，C总，你们不要有情绪，不能因为我们请了一位专业人士来帮忙就抵抗。再说之前，我也没有完全同意你们的建议嘛。你们和B总，再磨合磨合，再好好聊聊。”
三个月后,依旧不愿意放弃的C总，再次拨通了B总的电话：
“B总，眼瞅着到年底了，星星集团年底为了追KPI一定会迅速投一批企业的，我们都摸好底了，只要咱们估值再稍微让一步，年底一定可以加速签约。”
“C总，很感谢你们还一直惦记着我们哈，但是我们在估值上是一定不会让步的，目前我手头也有一些领投资方给出了比较明确的意向，而且估值都比星星给的高，暂时还是不考虑星星了。”
转瞬即逝的窗口
“C总啊，你们之前提的星星集团不是有意向领投吗？我觉得估值也不是完全不能聊嘛，你看看再帮我约一约？”
“A董啊，怎么您亲自出马啦？B总呢？”
“哎呀，别提了，昨天给他送走了，来了半年，各种汇报说的好的意向机构，一家没见着，最后都黄了，我仔细问了问原因，大部分都是因为他死扣着估值不降给逼退的。我说这估值的事，你跟我商量过没有啊，就死活不降？现在都什么年份了，先把钱融进来才是最重要的呀！好嘛，这小伙一下子来劲了，说什么您当时请我来是干嘛的？如果您自己都同意贱卖公司股份，也根本不需要我这种专业人士。找个实习生也能把公司卖了！把我给气的，当时就让人事找他去了。”
“也是可以理解B总的，毕竟要在您面前展示一下他的能力嘛，如果他来了，咱们还是按照之前他来之前谈的估值推进，他也担心您怀疑他的价值嘛，都不容易，就是耽误事。”
“行了，别聊他了，星星你看还有机会不？再帮我推推？我担心明年数据下滑，到时候更不好推了。”
“没戏了，A董，星星这一波是为了完成投资部的KPI，年底之前他们已经投了20个亿，明年的投资任务什么时候定？能定多少？都不好说了……我估摸着得下半年了”
神秘的预期收入
在A董亲自出马的强势推动和C总的积极斡旋之下，3个月后，公司又迎来了一支新机构的青睐，并且，该机构的总经理小D亲自挂帅，内部推动对A董的投资，整个立项流程可谓顺风顺水。
然而，就在尽调即将结束的节骨眼，A董突然又接到小D气急败坏的电话：“A董，咱们在尽调之前有没有做过高管培训？咱们前期工作做了那么多，怎么还能在尽调上掉链子？”
“怎么了？尽调前我有跟所有高管都开过会呀，尽调什么地方出了问题？”
“咱们明年的预期收入到底是多少？为什么E总（财务总监）和F总（业务一把手）在高管访谈里说的数字不一样呢？？？”
“明年收入预期8000万呀，我们是开会统一过预期的呀，他们说的不一样？”
“......都不一样......”气氛突然变得有点窒息“E总说4000万，F总说1.2亿......正好差8000万......”
镜花水月
愤怒的A董立马找到财务总监和业务总监，把他们二人臭骂了一顿。公司走到融资的关键节点，公司高管尽然如此不上心、不专业且不尽责，让A董深深的怀疑这么些年自己用人是不是出了大问题。
而且差距如此之大的业务预期数字，也让审计人员对公司上报的所有数据都提出了质疑，为后续工作增加了巨大的难度。
好在发现地及时，与尽调人员多番解释，并且当面进行重新测算，公司各项尽调报告顺利通过了投资机构的审核，A董长出了一口气“接下来就是签约了”
是的，只差签约这一步了，只等机构的董事长老D总主持的最后一轮投决了！
不出意外的话，该出意外了。
果然，老D总的日程突然成了迷。永远排不上项目的投决会，秘书的回复永远是“这周没时间”。关键是，原本几个进度落后项目的投决会，老D总都抽空参与了，为什么单单只排不上咱们这个项目的投决呢？A董和C总都是一头雾水，小D总也没说什么原因，只是说：老D就是不给准信，他也不知道原因，他也没有办法......
噩梦的延续
对于A董和C总这种商海沉浮多年的老人来说，只要是“人”的问题，就不是无解的问题。
经过更加深入细致的“社会工程学”作业，C总了解到，老D总和小D总之间原来有着不为人知的“积怨”。就连小D自己都没有想到，老D能在工作中直接给他穿小鞋。
靠小D自己在公司内部推进，显然已经不现实。A董和C总用尽自己的人脉，重新和老D总搭上线，经过一番“交心”，终于取得老D总的谅解，得到最终上会的机会，并达成了出资意向。
功夫不负有心人，经过漫长的融资历程之后，A董和C总终于取得了实质性的结果，接下来只需要让所有老股东签署这份增资协议，本轮融资就算圆满完成了。在这种融资环境下，能拿到这笔钱就等于拿到了续命“神药”，而且在同业竞争中，也取得了绝对的领先优势，股东们得知消息还不得欢欣雀跃？想到这里，A董欣慰不已，顿觉这一年半的付出都是值得的。
然而......
“我不同意！”一声惊雷，再次撕破了A董的美梦。轮签到公司的小股东G总这出了问题，令所有人咋舌“公司融资这么大事情，为什么不提前开董事会通知？为什么一切谈完了才通知我？估值为什么要调整？我为什么要稀释股份？看我是小股东就轻视我？我不签字！”
A董闻此长叹了一口气......
创投家说
故事到这里结束了，但是A董的融资之旅并未完结。
不在局里的人，永远觉得只要资产优质，在资本市场里拿到钱轻而易举。
然而，他们却不知道，现在的融资环境，难的不仅是“资产价值”，还有一路的妖魔鬼怪......（本文首发于钛媒体APP，作者｜郭虹妘，编辑｜陶天宇）