瑞幸电商抢市 超级补贴立威

瑞幸咖啡进军电商市场事件簿

大陆最大连锁咖啡「小蓝杯」瑞幸咖啡，近期全面进军电商市场。该公司除了在其应用平台上开卖数位产品外，更祭出超级补贴措施，像是活动主打的AirPods2耳机，透过各种补贴和优惠折扣后只卖人民币（下同）799元，一举「秒杀」京东和拼多多的最低价，震撼大陆电商圈。

36氪26日报导，瑞幸咖啡近期不但聘请大陆流量明星刘昊然、肖战等人作为产品代言人，希望抓住年轻的消费族群，近日也在其应用程式加入折扣商城，消费者不但可以点外卖咖啡，也能够在其电商平台购买不同种类的产品。

瑞幸咖啡的应用程序里，除了零食、坚果、马克杯这些咖啡周边产品，还可以买到苹果耳机、键盘、电动牙刷、便当盒，甚至帆布包和洗手液。值得注意的是，瑞幸延续了一贯的补贴政策，譬如原价1,246元的AirPods2耳机，经过各种高额补贴和优惠满减，瑞幸只卖799元，而京东和拼多多的最低价分别为999元和859元。

报导称，瑞幸咖啡近期推出了「樱花购物节数码周」，首度上线数十款数位商品，并且引入了淘宝、京东等电商平台的「限时秒杀」、「爆品直降」等活动模式。

其中，AirPods 2和AirPods Pro是瑞幸主推的两款主流产品，采用了限量发售的策略，每天分别限量300个和100个，抢完即止。结果这两款商品上架后到了抢购时间便瞬间售罄。

市场人士认为，瑞幸做电商的动机是希望能够将流量变现，瑞幸过去透过疯狂的营销和持续的补贴累积了大量用户，咖啡或许只是一款主流产品。在咖啡之外，瑞幸可以不断拓展售卖产品的种类，甚至是引入电商模式。

譬如，虽然瑞幸咖啡贩卖商品的类别远不及淘宝、京东等电商巨头，但对比其在线下的竞争对手星巴克，瑞幸显然大为拓展了周边产品的边界，试图在咖啡产品之外寻找更多提振营收的模式。

报导指出，从2019年5月开始，瑞幸陆续申请注册「小鹿文创」、「小鹿潮玩」、「瑞幸潮玩」等商标，11月上线瑞幸潮品之前，瑞幸在10月29日一口气将瑞幸潮品申请了23个商标类别，并且从当年12月至今，又陆续申请10个类别，显见瑞幸咖啡在2019年下半年便开始积极布局电商市场。