销售百亿神单 恐难再现

保险局11日再度针对失能扶助险讨论是否应有统一的准备金检视及提存标准，因为寿险业者争取更大生存空间，意外「擦枪走火」，增加了新保单设计时就要订定销售上限的规定，将使2021「神单」出现的难度增加。

11日的会议结论仍待保险局陆续公布相关函令及修改保险商品审查应注意事项等，在2021年陆续上路，而新增三项影响较大的规定，一即新失能扶助保单初期盈余要保留帐上。寿险业者分析，到2026年之前，都不要期待失扶险能对获利或盈余分配有所贡献。大部分寿险公司目前都已停售旧失扶险保单，甚至连一年期都未再销售。

二是新保单送审时都要设销售上限，业者原本争取销售通路很多，很难即时控管销售量，且保户投保后若被拒保，恐有争议，但保险局回应，保单设计时就要进行资产负债规划与风险管理，设销售上限原本就该作，且应推广到所有保单。

也就是说未来不仅失扶险，连利变型保单、健康险、附保证投资型保单，都要视承保风险，设定销售上限，一旦逼近上限就要进行评估，决定要停售还是进行必要控管。

寿险业者表示，一般而言，大概都会在触踫销售上限前停售，否则要提出更多的报告及控管措施，亦即未来要出现销售百亿元以上「神单」，难度会比过去高。

第三是商品管理提高到董事会位阶，未来要董事们都知道自家保单到底卖了哪些？哪些有赚钱？哪些是赔钱？大家一起负管理保单的责任。