永庆不动产陈思颖以完整分享凶宅成因的诚实态度 专约占比高达8成

年仅26岁的永庆不动产台南安平加盟店经纪人陈思颖，坚持「诚实告知」的服务理念，赢得客户的高度认同，「专任委托占比」高达8成。(图/永庆房产集团提供)

俗语说「虎父无犬子」，从业3年多、今年26岁的永庆不动产台南安平加盟店经纪人陈思颖，在林宏店东的传承下，也能坚持「诚实告知」的服务理念，尽责分享凶宅发生原因，放弃即将到手的成交！这样的服务态度，让陈思颖赢得客户的高度认同，「专任委托占比」高达8成，半数以上是土地买卖的专任委托。

不只诚实告知 更完整分享凶宅成因

凶宅是多数人买房时避之惟恐不及的类型，却也有人因为它的价格平均较周边少好几成而情有独钟！永庆不动产台南安平加盟店经纪人陈思颖在销售台南某社区时，就曾成功劝退一位郭小姐下斡旋，因为该社区在二十多年前曾发生凶杀案，是台南知名凶宅。

然而因为年代久远，当时资讯较为封闭，现在虽然查得到它是凶宅，但发生原因并不可考，久而久之，就被认为是一般自杀、跳楼的那种凶宅。

然而，深知客户痛点的永庆不动产台南安平加盟店东林宏，却有远见地找出当时的判决书，确认凶杀案的案情，完整分享给全店经纪人知道，并再三叮咛，对于有兴趣购买的客户，一定要详加说明，确认客户知道状况后，再谈后续。

买方客户郭小姐，原本同挤在夫家的透天厝中，但随着家中增加新成员，让他们有了买房的需求。而该社区的房子，开价500万元，交通位置和周边生活机能，十分符合郭小姐一家人需求，在看过房子的当下，她就提出下斡旋的要求。

诚实真的是一种会遗传的DNA，在林宏店东的带领下，不只陈思颖，永庆不动产台南安平加盟店全店伙伴都成为「诚实房仲」代表。(图/永庆房产集团提供)

放弃成交 却赢得客户信赖

谈到劝退郭小姐的事，陈思颖诚恳地说，「在不知情的状况下，买到凶杀案社区的房子，虽然跟案发现场是不同栋，是我也不能接受！而郭小姐知道该社区为凶宅，却不知道它成为凶宅的原因，所以我将这些事由诚实告知，还完整分享了凶杀案的案情。回家沉淀后，郭小姐就打消下斡旋的念头了。」

这个凶宅社区的物件虽然没成交，却让郭小姐对陈思颖的「诚实服务」另眼相看，也很感谢告知真相，毕竟房贷一背就是二三十年起跳，房子更是天天生活的空间！后来，郭小姐开始会把别的经纪人提供的物件，拿来问陈思颖建议，甚至要陈思颖去开发，渐渐地，半年后她只跟陈思颖看房。甚至，郭小姐中秋节送礼给陈思颖，还抢在陈思颖送礼给她之前。

陈思颖也不负所望，陆续提供了50-60间房子，让郭小姐在手机、平板上先筛选过滤，讨论出较适合的5-6间房子，再到现场看。后来顺利成交一间屋龄不到10年的电梯大楼，高楼层，有海景，3房含车位，重要的是独栋、户数少、出入人员相对单纯。

陈思颖开心分享，当时郭小姐暱称这间是「命中注定的房子」，他们全家人都非常高兴，也表示之后其他的房屋也会继续交给我服务。后来，也真的介绍了一个百货公司柜姐，目前正在服务中。

已经晋升小主管的陈思颖，开始培养带领团队的能力，未来将成为第二间加盟店的重要干部。(图/永庆房产集团提供)

为专业房仲经纪人　做足准备

毕业自东海大学国际经营管理系的陈思颖，因为对于在外商工作没有兴趣，加上想要挑战高薪，在爸爸建议下，备考一年获得「不动产经纪人」国家证照后，才跨进房仲业。而永庆不动产台南安平加盟店因为离家近获得青睐，是她面试的第一间房仲门市，也是她的第一份正式工作。

爱好自由、不爱被管的她，入行后，十分享受自己安排时间、掌控行程的工作型态，重要的是，薪水没有上限，去年做出300多万元的业绩，年薪破140万元。今年更成为小主管，开始培养带领团队的能力，未来将成为第二间加盟店的重要干部。

让陈思颖感觉如鱼得水的，还有永庆房产集团对于品牌规范的坚持、对于专业的坚持，即便在加盟体系也要求的比其他加盟品牌多，她笑说，「虽然我很菜，但我很认同孙庆余董事长说的，房仲真的是良心产业，因为牵涉金额高，而且付款期限长，所以要高标准要求自己，不能只做到守法。」这也是她担任房仲经纪人的理念，以及对自己的要求。