26岁年收达3桶金 永庆不动产蓝方宇用「诚实」累积好口碑

26岁的蓝方宇在永庆不动产一年，收入达到300万元，成绩亮眼。（图片来源：永庆房产集团）

大学毕业就成为房仲经纪人，至今还不到3年时间，永庆不动产中路学府公园加盟店经纪人蓝方宇今年业绩已突破600万元，持续朝「千万业绩经纪人」目标迈进！

蓝方宇毕业自逢甲大学土地管理学系，在思考未来职涯出路时，就选定了挑战性高、弹性大的业务性质工作，想趁年轻时拚高薪。他看到信义房屋的征才广告，提供新人保障底薪，请教过从事房仲业的学长姊后，决定成为房仲业的一份子。

在信义房屋服务1年多，蓝方宇表现不俗，曾拿过龙虎榜等奖项，年收约落在80万元左右，和他原本期待的高薪有点落差。2022年7月，当时的店长要离开、创业永庆不动产，同期的几位同事也跟着一起转职，让蓝方宇也想跳脱现况、挑战自己，决定和伙伴一起到加盟店努力。

在加盟体系福利更好 收入倍增

转换到加盟体系后，他感受到最明显的差异就是收入，他笑说，加入永庆不动产一年的收入，是以前在信义房屋的3~4倍！目前团队约有8成的伙伴，都是来自信义房屋的前同事和学长姐，大家都认为在永庆不动产，能拚出更好的成绩与收入，每个人都很有冲劲，相互激励之下，自然也督促自己交出更好的成绩。

也因为大多数成员都自同一体系出身，店长为了激励、并保障同仁收入，特别沿用「留任奖金」制度，只不过在前东家要任职2年以上才能领到，蓝方宇才花不到半年，就领到15万元的留任奖金，优渥的福利与收入，吸引更多前东家同事都想跳槽。

永庆不动产联卖制度全台都能服务，搭配科技工具帮助经纪人高效工作，成交不费力。（图片来源：永庆房产集团）

透过联卖 服务触角延伸全台

蓝方宇在永庆不动产，体会到完全的弹性与灵活，他分享，以前公司不论是服务范围区域或产品都有限制，不能跨越，但在永庆不动产则完全不受限，透过永庆加盟体系特有的联卖制度，服务范围涵盖全台，而且不论什么类型的产品都能销售，并快速找到买方。「永庆加盟四品牌店数多、市占率高，今天接到的案子只要一放上网，很快就会接到询问电话，像是同事以前有一个委托案1年半都没有成交，结果到永庆不动产2周就卖掉了。」

永庆不动产的科技工具，则是他能保持高效工作的秘密武器。举例来说，想约带看却一时联络不上负责的友店伙伴，这时候他可以先从系统看到该物件资讯，把需要注意的地方跟客户沟通，先一步排除客户不喜欢的物件，省下不少来来回回的物件审阅、实际带看的时间，现在最快1天内就可以成交一件案子。

诚实服务累积好口碑 26岁挑战千万经纪人

设身处地为客户着想的蓝方宇，都会诚实向客户告知物件已知的优缺点，像是之前有个物件，18年前曾经发生过跳楼事件，由于该物件已转手几次、屋主也换过，实务上有些房仲为了成交、可能选择隐瞒不告知，但他选择诚实跟买方说明状况，让买方相当感动。「如果我是买方、知道这是凶宅，就算时间过了很久，心里还是会觉得怪怪的，我自己不想买到这样的房子了，当然也不希望我的客户买到。」

蓝方宇认为服务不是签约成交后就结束了，客户在成交后遇到的问题，他也会持续协助解决。因为这样的态度，让他赢得信赖，之后有需求的时候都还是会回头找他服务。像是一名老客户因为孩子长大，要换大一点的房子，蓝方宇也没辜负客户的期待，顺利协助他们找到新家，也因为他的服务周到、专业又细心，客户又介绍好几组亲朋好友给他，获得认同与肯定的成就感，成为他持续前进的动力。

之前要每天准时进公司打卡、工时12小时起跳，现在的蓝方宇可以自行安排行程，有更多时间陪伴家人，平时下班后还能找朋友打篮球、垒球，最近还开始打羽球，借由运动纾解工作上的压力，与朋友联络情感。至于今年工作上的目标，累积业绩上看600万元，他希望一鼓作气、年底成为「千万业绩经纪人」，之后找时间出国旅游、慰劳自己。

在永庆不动产摆脱高工时，蓝方宇有更多时间陪伴家人、运动、享受生活。（图片来源：永庆房产集团）