永庆不动产郑钰龙 带领新人成交近亿物件

郑钰龙认为永庆加盟体系发展空间大，可以销售的不动产类型多元，帮助提升业绩。(图/永庆不动产提供)

今年8月，张家骅店东新展出第5家永庆不动产台南南科阳光加盟店，由在房仲业拥有近7年资历的郑钰龙担任店长，团队已经创造1.8亿元的总销金额。过去在信义房屋待过的郑钰龙，认为加盟体系发展空间大，可以销售的不动产类型多元，房仲经纪人只要付出努力，都能突破自己既有成绩。

爸爸是台湾人，妈妈为泰国人，郑钰龙3岁时从泰国来台受教育，高中和大学分别就读土木建筑与环境工程，家人是做工程营造的，因此他对房地产业并不陌生。故初出社会时，便被信义房屋标榜月薪5万元所吸引，一毕业就到高雄区门市任职，虽然薪资比一般社会新鲜人高一些，但背后也付出相对的代价。

他笑说，刚进去的第一周，就被主管钉业绩，内部管理风格偏拘谨、无弹性，让郑钰龙备受局限，曾经压力大到晚上睡觉流鼻血，职场上没办法得心应手，无一案子成交，又适逢母亲生病，因此选择离开。奇妙的是，他随即转到永庆不动产台南善化南科加盟店，第二周就有案子成交，随着成交案越多，他更获得「永庆不动产台南区新人王」。

后来，郑钰龙曾短暂待过台湾房屋与代销，主要销售南科的土地买卖，但因代销工时长、奖金少，加上工作环境等因素，因此重新思考后，依然决定重返永庆不动产加盟店服务。

台南区2021年第三季业绩竞赛日前颁奖，郑钰龙荣获各店销售业绩冠军！(图/永庆不动产提供)

打造高绩效工作环境 9成伙伴贺成交

「只要巢筑好，不怕凤凰不来。」永庆不动产台南南科阳光加盟店是张家骅店东在台南的第5间加盟店，在管理上，他坚持精兵策略且不求坪效使用，提供人员寛广舒适的工作环境。郑钰龙透露，除了好的品牌加持外，在良好的环境下工作，更有＂事半功倍＂的效率！今年8月开业至今，总销金额已达1.8亿元，冲破当地纪录，震撼在地房仲业者。

11月初，郑钰龙更带着资历2个月的房仲新手，成交一块农地，金额高达9,300万元，光奖金就破百万。郑钰龙认为店长不仅要会带人、还要传授实务服务经验，一步一脚印带领新人从签委托、带看、销售、收斡旋到签约、交屋，手把手到新人们可独立作业，因此「新人没成交，我比他们还紧张」，郑钰龙大笑分享当店长的心得。

「我也是从第一线经纪人做起，知道没有成交的不安全感。一间店不能只有少数人成交，要大家都成交、都赚到钱，公司才走得长久。」虽然团队多半为房仲新人，但三个月下来9成伙伴已有成交案件，郑钰龙除了花时间栽培新人，自己也和伙伴一起努力，目前业绩直逼500万元，甚至还送给老婆一栋房子，期盼今年底能突破700万元大关。

永庆不动产台南南科阳光加盟店今年8月开店至今，已经创造1.8亿元的总销金额，9成伙伴皆已有成交案件。(图/永庆不动产提供)

永庆集团系统与数位工具做后盾 加快成交、赢得信赖

「i智慧系统、行动智能经纪人APP、实境找房服务等结合系统和数位工具，让服务效率快转。」除了教育训练外，郑钰龙更对永庆不动产的系统平台和科技工具赞誉有加！他举例，i智慧系统的比对功能，加上加盟四品牌的深度联卖，让新人不用烦恼没有物件可以销售，而且输入客户需求，配对结果一目了然，更加快成交速度。

郑钰龙生动地以杂货店比喻，「一间店里有土地、房子、农地、建地等产品，可是每间店库存不一，当店里没库存时，就要跟隔壁店老板借物件，物件总类多，客人也跟着变多，其它老板也会跟你来调件…。」所以他也不断鼓励伙伴，要多开发销售物件、将库存量做大，业绩自然就会滚滚来。

谈及自己从事房仲业的心路历程，郑钰龙说当房仲的前期并没有那么顺遂。在新人时期，曾遇过长辈对房仲赚差价的刻板印象质疑，有不成交的挫折、有服务不周全的烦恼，然而这些不愉快，都在帮客户成交的那一刻、获得客户满满的感激而消失。郑钰龙诚心地说，「提供完善的服务，总是把客户需求放第一，自然而然会感染对方！帮客户圆满顺利地买卖房子，就是当房仲最有成就感之处。」

团队的合作共好文化，加上永庆房产集团强大资源，让张家骅店东旗下五间加盟店都拥有好成绩。(图/永庆不动产提供)