职场达人－华友联副总 吴家德独步房产业 3分钟算出地价

达人座右铭

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他一辈子都在房地产市场，浪里来、浪里去，历经四家上市柜建商，看尽房市兴衰，吴家德这匹千里马，最后被伯乐、华友联董事长陆炤廷看上，挖角担任副总职务，他独步研发的计算式，可以在三分钟之内估算土地价格，房产专业也让他产学双栖，并立书将经验传承后辈，连法官学院都礼聘他讲述房产之道。

「这是我人生的最后一站」，24岁投入房地产、现年65岁的吴家德，预告驰骋房市41年的他，将在高雄划下句点。

中兴财税系毕业的吴家德，因为任职代销公司期间，协助皇普建设销售屏东建案，进而认识皇普前董事长段津薪，并转职皇普，扩大他在土地开发、设计规划、营建发包、以及业务销售等领域。

没想到，1997年国内经历亚洲金融风暴，房地产从天堂掉入地狱，许多上市柜公司老板因股票护盘导致财务危机，吴家德临危授命，接任皇普负责人兼总经理，负责处理公司的银行贷款及余屋等后续事宜。

后来，皇普转让给国扬集团创办人侯西峰，吴家德也受侯董之邀，继续担任公司总经理，从2005到2011年，花费六年时间，负责债务协商与资产处分，才完成公司财务结构调整，让新的团队可以正式入主。

他说，在房市，从工地打杂，一路经过代销到建设公司，卖房子也要到处跑，全国几乎都有他的足迹，「我好像没赚到什么钱，却赚了很多经历与阅历」。

在台北上班的六年期间，除白天工作，吴家德利用晚上的闲暇空档，前往诚品书店看书，吸收新知，假日则在高雄科大（建工校区）推广进修班兼课，讲授房地产与经营管理实务，因声名卓着，也被文化大学高雄进修推广中心网罗，开辟一系列的房地产实务课程。

吴家德谦称，在与仲介、建设、代销业者的课堂互动中，让他学到更多市场新知和资讯，最后将十年教学经验集结、出版「房地产理论与实务」一书，目前已经到了第13版。

因为畅销，演讲邀约不断，连司法院法官学院也因该书的关系，特别安排吴家德前往法官学院，向40几位法官演讲「不动产交易实务」，他说，「虽然不在我的生涯规划中，却是人生一段很有趣的旅程」。

如今，房产徒弟众多的吴家德深刻体悟，不动产就是人生的缩影，属于景气循环产业，因此，只要你愿意学，累积的专业就很丰富，也就不容易被淘汰，当景气来时，懂得出手，机会就是你的，所谓十年磨一剑，就可享受丰收的成果。

目前负责华友联重划、都更、土地开发、销售、以及土地竞标的吴家德，教学不藏私，只有一个公式他绝不公开，就是他成功开发、三分钟可以得出土地价格的计算公式，这是土开最有价值的核心。

他说，每块土地都有基本资料，借以建立架构，例如使用分区、容积奖励等，掌握土地成本与效益、营建成本、管销成本、利润成数、以及最终房价订定，进而推敲标地的竞争对手可能的投标金额，佐以市场行情，决定多少价格标购土地、开发、销售。

吴家德笑说，退休后，计算公式大概也不会公开，更何况现在还在职，只能说抱歉，许多东西，只能房产后辈自己先行体会，「让我留口饭吃」。

达人座右铭

胜在学习、赢在改变，不怕难，只怕没机会。

达人小档案

现　职：华友联开发副总经理

学　历：国立中兴法商学院财税系毕业、国立中山大学管理学院

硕士EMBA-4

经　历：家昌广告公司总经理、皇普建设总经理、同兴开发公司

总经理

兴　趣：运动、泡茶、看书

专　长：土地开发、行销管理、演讲

着　作：房地产理论与实务、超强房地产行销术、代销仲介红不让