职场达人－金超群眼光精准 让玩票变创业

达人座右铭

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有出国留学打算的人，一定对这间网路公司不陌生，就是专供英文自传、备审资料等留学文件修改的「Top Admit（达美留学）」。其官网上打出「您需要的不是留学代办，而是专业的留学读书计划修改服务」口号，正是其创办人、现任其母公司Writepath执行长金超群的切身之痛。

金超群在台湾于大学毕业之后，想出国留学，回忆当时，「我听过太多学长姊抱怨，说留学代办收取高额行政费用，但真正重要的留学文件却处理得乱七八糟。」他认为，许多行政程序学生可以自行处理，唯有必须使用英语书写的留学文件，才是真正关键。

工程背景出身的金超群，大学时期阅读不少原文课本，但准备英语留学文件时，仍倍感困难。他说，台湾的英语教育缺乏写作训练，「我们写出来OK，但是人家看了就不会录取。」金超群后来顺利申请到美国学校，但这段切身之痛，让他一直想做些什么。

架设个人网站 提供咨询

于是，他架起个人网站，提供媒合文件修改与顾问咨询。不过，「那就只是个（电子）公告栏而已」。金超群说，接案全靠他手工收发e-mail与客户往来；所谓的顾问咨询，不过是他的ABC（美籍华裔）同学及邻居。当年，2004年，网路还是个很新潮的玩意，金超群的客户已经在成长。

2005年时，金超群终于找到可靠的顾问咨询资源，也重整过去简陋的网站，并正式定名Top Admit，但他仍然当成「玩票」性质。他说：「帮别人改文件、让他们上好学校感觉很爽，但我当时还不敢赌这一把、出来创业。」金超群2007年返台后，还是按照父母叮嘱，先去找了份工作。

许安德 鼓励辞职创业

2008年，金超群的第一个天使投资人、台湾网路创业先驱之一许安德出现，一直鼓励金超群成立公司，并承诺给予投资，但他起初并未答应，觉得风险太高，对创业还有些顾忌。直到许安德一句「人生只有这一次，why not（为什么不试试看）？」终于打动金超群，辞职创业去。

从金超群最初开始架设网站，就收到来自各国的案件，甚至也有美国人使用他们的服务。然而，格外让他注意到的，是同属华人社群、留学市场正在发展的中国大陆。「大陆的留学讨论版比台湾还热络，且留学代办素质比台湾更差，重点是没有任何竞争者，市场机会庞大。」金超群说道。

于是，早在2011年金超群成立公司后不久，他就举家迁往大陆，寻找商机，「那时大陆（网路）创业环境很差，中关村还是图书大街，36氪、微软加速器（创业服务机构）都不知道在哪里。」当时他挂在一间留学代办公司名下，想要拓展商机，但年龄稍长的合伙人全然不懂网路，只好凑合著先做留学代办。

不料，半年不到，就因为家人适应不良，金超群被迫退回台湾。尽管回到台湾，Top Admit的大陆客户仍然持续成长，只是远在隔岸，金超群苦恼于不知如何快速打开潜力庞大的大陆市场。

没几年，大陆的创业潮流在政府大力支援民间下快速窜起，金超群才决定，要透过36氪提供的氪空间（创新育成服务）重返大陆。

开始抢进日韩美市场

目前Top Admit团队更加完整，也开始进攻日韩、美国市场，但提及大陆，金超群心中难免有些感慨，「大陆这一波创业者其实算是晚辈，但成败论英雄。」

面对大陆网路实力快速成长，金超群认为，台湾新创团队要做出差异化、找到自己的定位，不然就转攻其他战略市场，例如东南亚。

达人心法－面对大陆市场 必须接地气

两度到大陆拓展商机的金超群表示，对于想进攻大陆市场的台湾新创团队而言，进驻到氪空间、微软加速器等大陆的创新育成中心肯定有帮助，但前提是要「接地气」、深刻了解大陆市场，「大陆市场有『惟中国独尊』的现象，你要打死铁定融入当地，最好做到人家不知道你是台湾人。」